Votre guide 2021 pour créer (et optimiser) une proposition de valeur

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En tant que spécialiste du marketing, votre travail consiste à dire aux gens ce qui fait votre produit ou service le meilleur là-bas. Mais c’est plus facile à dire qu’à faire, non?

C’est une chose à comprendre la valeur globale de votre marque à vos clients. C’est une autre à fabriquer un message clair qui fonctionne dans plusieurs contextes.

Une fois que vous aurez appris à décomposer une proposition de valeur, vous pourrez optimiser la messagerie sur vos pages de destination et autres points de contact client pour vous assurer de faire la meilleure impression possible.

Alors, plongeons-nous et nous assurons que votre accessoire de valeur est de premier ordre.

Nous vous expliquerons de quoi il s’agit, comment vous pouvez en créer un pour votre marque et comment cela peut augmenter les conversions de vos pages de destination.

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur?

Comme CXL le met, un accessoire de valeur est un message clair qui montre la valeur principale que vous fournissez à vos clients. Quand vous voyez un accessoire de valeur dans la nature, il peut être présenté comme une seule déclaration, ou il peut être soigneusement saupoudré sur un plus grand morceau de copie.

Un accessoire de valeur comprend trois parties principales:

  1. Votre solution au problème de vos clients
  2. Les avantages spécifiques que vous offrez
  3. Les atouts qui vous distinguent de vos concurrents

De nombreuses ressources marketing abordent ces facteurs, alors voyons ce que n’est pas une proposition de valeur.

Un accessoire de bon rapport qualité-prix n’est pas:

  • Une partie de jargon qui n’explique pas les avantages de votre produit ou service
  • UNE déclaration de position (bien que cela couvrirait la troisième partie d’un accessoire de valeur, il manque les deux premiers)
  • Un slogan ou un slogan

Votre accessoire de valeur devrait offrir des avantages clairs en convaincant le public de vous choisir. Votre accessoire de valeur doit être clair plutôt qu’intelligent. Laissez les choses plus floues pour la messagerie de niveau supérieur.

MECLABS souligne que les propositions de valeur se déclinent en quatre variétés:

  • Propositions de valeur primaire communiquer la valeur globale d’une marque. Les autres types descendent en cascade à partir de cet accessoire de valeur primaire.
  • Accessoires de valeur au niveau du prospect sont personnalisés pour un prospect, une cible ou un segment spécifique de votre public.
  • Accessoires de valeur au niveau du produit montrer la valeur d’un seul produit plutôt que d’essayer de profiter des avantages d’un portefeuille plus large de produits ou d’offres.
  • Accessoires de valeur au niveau du processus expliquez pourquoi votre client devrait entreprendre une action spécifique (par exemple, inscrivez-vous à votre liste de diffusion).

Le rôle des propositions de valeur sur vos pages de destination

Les accessoires de valeur fonctionnent par magie sur les pages de destination, si vous savez comment les utiliser.

Votre accessoire de valeur devrait donner au lecteur une raison de continuer à faire défiler ou à cliquer sur votre appel à l’action. Vous devrez répondre à la question « Pourquoi mon visiteur devrait-il s’intéresser à ma page de destination? »

Chaque page de destination que vous créez doit avoir une proposition de valeur unique. Lorsque vous avez des accessoires de valeur différents sur vos pages de destination, vous pouvez tester leurs performances les uns par rapport aux autres pour affiner le principal accessoire de valeur de votre marque.

De plus, comme vous l’avez appris des différents types d’accessoires de valeur dans la dernière section, vous avez de nombreux angles pour partager vos accessoires de valeur. Quand vous avez autant d’opportunités d’attirer des clients, vous ne voulez pas les gaspiller, n’est-ce pas? (Indice: non, vous ne le faites pas.)

Une fois que vous avez une variété de pages de destination en cours d’exécution avec des accessoires de valeur unique, vous pouvez utiliser une technologie comme Smart Traffic pour envoyer les clients vers les versions qui sont susceptibles de résonner le plus avec eux. (Par exemple, un visiteur axé sur les résultats serait plus susceptible de convertir sur une page de destination avec un accessoire de valeur qui mentionne vos chiffres de performance.)

Comment créer vos accessoires de valeur

Maintenant que vous savez ce qu’est un accessoire de valeur et comment il dynamisera vos pages de destination, vous vous demandez probablement comment en créer un. Tout comme la plupart des choses en marketing, il n’y a pas de réponse unique. (Allez-y et cochez «cela dépend» de votre carte de bingo en jargon marketing.)

Certaines entreprises créent leur accessoire de valeur à l’aide d’un graphique, tandis que d’autres utilisent un type de modèle différent. Quelle que soit la méthode utilisée, vous voudrez commencer par répondre à ces trois questions pour couvrir les éléments de base d’un accessoire de valeur:

  • Comment votre marque ou produit résoudre le problème principal de vos clients?
  • Quoi Avantages tangibles offrez-vous? (par exemple, « livraison gratuite » au lieu de « commodité »)
  • Qu’est-ce que votre marque faire ce que les autres ne font pas?

Nous allons faire une pause ici pour que vous répondiez à ces questions.

Non sérieusement. Le reste sera BEAUCOUP plus utile si vous répondez réellement à ces questions.

D’ACCORD. Maintenant que vous avez ces réponses, combinons-les en quelques phrases expliquant vos principaux arguments de vente. Au fur et à mesure que vous créez votre accessoire de valeur, Shopify recommande d’écrire dans la voix de vos clients, de mettre la clarté avant la créativité et de mettre l’accent sur les avantages plutôt que sur le battage médiatique.

Bien que vous souhaitiez en fin de compte un accessoire de valeur concis, n’ayez pas peur de lui donner l’espace dont il a besoin pour communiquer votre valeur. Laisse cette chose respirer!

Lorsque MECLABS a testé une page de destination pour un lycée en ligne avec un accessoire de valeur plus détaillé que l’original, la nouvelle page de destination avait 32% de conversions en plus.

Voyons maintenant comment vous pouvez personnaliser votre accessoire de valeur pour certaines des industries spécifiques qui utilisent le plus souvent les pages de destination.

Accessoires de valeur pour SaaS

Le monde du logiciel en tant que service (SaaS) consiste à résoudre des problèmes. Les clients à la recherche de cette technologie veulent se faciliter la vie ou le travail.

Si vous souhaitez créer un accessoire de valeur SaaS puissant, vous devrez vous demander: Quel problème puis-je résoudre que mes concurrents ne peuvent pas?

La plateforme de paiement Deel cloue leur différenciation sur cette page de destination.

Dans un marché rempli de concurrents bien établis – « Sup, Paypal? », Deeel adopte sa vision unique du marché: les paiements internationaux pour les équipes distantes. Ils résolvent les problèmes des clients grâce à une conformité et une intégration simplifiées.

Vous vous demandez laquelle de vos solutions impressionnera le plus les visiteurs? Essayez de créer différentes pages de destination qui mettent l’accent sur des fonctionnalités ou des solutions distinctes et comparez les résultats avec les tests A / B.

Accessoires de valeur pour le commerce électronique

La nouveauté d’acheter quelque chose en ligne s’est dissipée depuis longtemps. Selon Statista, il y a 2,14 milliards d’acheteurs en ligne à travers le monde en 2021. La valeur de votre entreprise de commerce électronique n’est pas que vous vendez des choses en ligne; tout dépend de la façon dont vous faites en sorte que l’expérience d’achat en ligne soit nouvelle ou facile.

Ainsi, lorsque vous créez un accessoire de valeur pour le commerce électronique, vous devrez vous poser cette question: Qu’est-ce que mon magasin propose au-delà des produits?

Détaillant en ligne pour animaux de compagnie Moelleux s’épanouit en offrant une expérience client de premier ordre, à tel point que Forbes écrit à ce sujet. Chewy présente cet accessoire de valeur primaire sur le page de destination de son application mobile.

Pourquoi devriez-vous télécharger l’application Chewy, selon cet accessoire de valeur? Ça fait Chewy, eh bien, Chewy-er. La valeur prop soutient que l’application étend la commodité de Chewy grâce à une expérience mobile.

Bien sûr, si vous allez suivre la voie de l’expérience client, rappelez-vous que différents clients apprécient différentes expériences. Développez quelques propositions de valeur sur diverses expériences client, puis utilisez un outil comme Smart Traffic pour diriger automatiquement les visiteurs vers celle qui est la plus pertinente.

Accessoires de valeur pour les services professionnels

Les services professionnels sont un peu plus abstraits qu’un produit physique ou un logiciel. Vous devrez rendre vos avantages aussi concrets que possible pour communiquer votre valeur.

Une façon d’optimiser la valeur ajoutée de vos services professionnels consiste à répondre à cette question: Comment votre service facilite-t-il la vie ou le travail?

Copain à la frontière présente ses avantages comme des solutions aux problèmes sur cette page de destination (réalisée avec Unbounce—woot!):

Dans l’accessoire de valeur de la section «Qui sommes-nous», Border Buddy aborde le plus gros problème des clients: ils en ont assez de la paperasse. Les avantages des «solutions d’importation et d’exportation en ligne» deviennent plus clairs après avoir entendu pourquoi quelqu’un pourrait en avoir besoin.

Note de l’éditeur: Cette technique d’accessoires de valeur fonctionne très bien si vous essayez d’acquérir plus de prospects pour votre entreprise. Essayez de sceller l’accord avec une forme de génération de plomb Unbounce comme l’a fait Border Buddy ici.

Montrez vos affaires avec un accessoire de valeur tueur

Maintenant que vous disposez des outils dont vous avez besoin pour faire une proposition de valeur, vous êtes sur le point d’augmenter vos conversions. Mais – vous devez toujours travailler dur pour créer un bien une. Il faudra des recherches, des tests et une auto-réflexion minutieux pour réussir. Et les pages de destination peuvent vous aider beaucoup pendant le processus.

Commencez dès aujourd’hui avec un essai gratuit pour tester et optimiser votre valeur ajoutée sur votre page de destination à l’aide de Smart Traffic.


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