Signification, métriques et mojo – les trois clés d’un marketing B2B incroyablement performant

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Nous avons regardé le nombril ces derniers temps.

Essayer de résumer l’ensemble de l’Enchilada B2B en trois noms.

Se demander ce qui compte le plus dans le marketing B2B à l’heure actuelle.

Quelles sont les trois choses qu’un directeur marketing dans une entreprise B2B doit s’assurer que ses équipes maîtrisent.

Ce sont également les trois choses que Velocity s’efforce de combiner de manière nouvelle pour chacun de nos clients.

Voici ce que nous avons trouvé. (L’allitération était un joyeux bonus.) (C’est un mensonge, c’était dans le bref.) (Dieu, comment gâcher un roulement de tambour, Kessler). (Non toi tais-toi).

Voilà: les trois noms. À droite…. ici:

Signification, métriques et Mojo.

Les deux premiers sont difficiles à bien faire. Le troisième est si rare que vous penser c’était dur (en vérité, c’est juste ignoré).

Regardons chacun d’eux, à la manière staccato:

Signification

C’est une question de pertinence.

Le plus délicat est que la pertinence est définie par votre public cible. Pas par toi.

Notre travail en tant que spécialistes du marketing stratégique très importants (et / ou stagiaires non rémunérés) consiste à découvrir et à tirer parti de cette pertinence – à construire un pont entre ce que vos prospects idéaux se soucie déjà de et ce que font réellement vos produits.

Ce pont ne peut être construit qu’à l’envers, de leur perspective à votre produit. Et c’est pourquoi cela commence toujours par la signification.

Nous pensons que cette signification – cette pertinence – vient de votre histoire galvanisante (si vous n’en avez pas, cette mini-série peut vous aider).

Si vous n’avez pas défini votre signification, ne l’avez pas absolument claqué ça – ne vous inquiétez pas pour les deux autres Mme. Ils n’auront pas d’importance.

Métrique

Il s’agit de mesurer tout ce qui bouge, puis de nager nu dans les données tous les matins avant le petit-déjeuner.

Car il s’avère que si vous regardez assez attentivement, les données ne sont pas du tout des données: ce sont vos prospects et vos clients qui vous crient silencieusement à propos de tout ce qu’ils font en ce moment.

Avec des analyses bien réglées (et des astuces intéressantes comme du contenu instrumenté en session), vous augmenterez le volume de ces cris silencieux afin qu’ils deviennent des signaux forts et clairs pour toute votre équipe marketing et commerciale.

Utilisées correctement, les métriques vous améliorent à tout vous faites (y compris comment vous utilisez les métriques). (Début ou quoi?).

Mojo

C’est celle que beaucoup trop de marques B2B (et, brutalement H., la plupart des agences B2B) excluent de l’équation.

Ce qui est vraiment dommage, car Mojo est un multiplicateur de forcer. UNE budget multiplicateur. Pas métaphoriquement ou hyperboliquement mais au sens propre.

Mojo est la confiance, l’attitude, l’énergie et la passion.

C’est votre voix, votre position et la bannière que vous agitez alors que votre équipe descend Revenue Street vers le Mall of Fame.

Mojo est ce que les personnes les meilleures et les plus intelligentes de votre entreprise apportent au travail tous les jours, mais qui se perd d’une manière ou d’une autre avant que vous ne puissiez le commercialiser.

Mojo transforme une entreprise en croisade et en mission déclaration dans une mission réelle.

Mojo envoie les signaux les plus importants que vous puissiez envoyer à vos prospects et clients: que vous aimez ce que vous faites. Que tu es vraiment, vraiment bon dans ce domaine. Et qu’ils aimeront aussi travailler avec vous.

Pensez à votre marketing préféré. Il a Mojo.

Pensez maintenant à 98% du marketing que vous voyez: un Milkshake de Meh sans Mojo avec So What ™ ajouté.

D’où nous sommes assis, ce Mojo Gap est le plus gros, le plus juteux, B2B opportunité face à toutes les marques B2B. (Et tous les spécialistes du marketing B2B). (Ne me faites pas épeler ceci: pour Vous.).

—–

Si votre équipe peut maîtriser les deux premières des trois Ms, vous ferez partie du meilleur marketing B2B qui soit.

Mais si vous visez plus haut et ajoutez Mojo à cela?

Inarrêtable.


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