Quel plan HubSpot Marketing Hub vous convient le mieux? Gratuit vs Starter vs Pro vs Entreprise

NRZ.Digital
0 0

Si vous avez cherché un logiciel de marketing, vous avez probablement rencontré HubSpot, et ce n’est un secret pour personne que chez IMPACT, nous en sommes de grands fans.

Nous utilisons les produits et services de HubSpot à peu près chaque minute de chaque jour, et sommes très familiers avec ses gloires et ses défauts.

Chaque jour, nous discutons avec des entreprises qui recherchent une plateforme marketing ou qui ont HubSpot et envisagent de passer à un nouveau package.

Choisir le bon package HubSpot pour votre entreprise se résume à quelques facteurs clés:

  • vos besoins et vos objectifs
  • Ton budget
  • votre engagement pour la croissance

Avant d’examiner les différentes fonctionnalités et les coûts des différents packages HubSpot, prenez le temps de réfléchir aux problèmes que vous cherchez à résoudre par HubSpot. Ensuite, réfléchissez à vos objectifs pour votre marketing au cours de l’année prochaine.

Enfin, pensez à votre niveau d’engagement envers le marketing entrant. Êtes-vous nouveau dans le trafic entrant? Vous pouvez voir toutes les fonctionnalités de Pro et penser: « Hou la la! Regardez toutes les choses que je pourrais faire! mais êtes-vous à un point où vous pourriez pratiquement utiliser tout des fonctionnalités qu’il a à offrir?

Utilisez-le comme cadre de référence lorsque vous examinez différents packages. Posez-vous la question: ces fonctionnalités aideront-elles à résoudre mes problèmes de marketing? Ces fonctionnalités me permettront-elles de rencontrer mes objectifs marketing pour cette année et au-delà? Est-ce que je pourrai réellement utiliser toutes ces fonctionnalités?

Ci-dessous, nous avons répertorié les fonctionnalités essentielles de chacun des plans HubSpot Marketing Hub, ainsi que les personnes auxquelles ces plans ont tendance à être les mieux adaptés. Basez votre décision sur eux et les informations ci-dessus, et vous serez en pleine forme.

Pas encore totalement vendu sur HubSpot? Consultez notre liste ultime des avantages et des inconvénients de HubSpot.

HubSpot Marketing Hub gratuit

En 2016, HubSpot a publié ses plans gratuits et les a continuellement développés depuis la sortie des centres de vente et de service. Cela rend la prise en main de HubSpot et du marketing entrant accessible à tous, car vous n’avez pas besoin d’une licence payante pour commencer à mettre en œuvre la méthodologie pour votre organisation.

Éditeur de formulaires HubSpotE-mails HubSpot par glisser-déposer

Qu’est ce que tu obtiens?

Comme on peut s’y attendre, le Plan HubSpot gratuit est juste un petit avant-goût de ce que le logiciel de marketing de HubSpot peut faire – mais c’est excellent.

Avec Free, vous avez accès à des outils tels que les e-mails marketing, les formulaires Web, les pages de destination par glisser-déposer, le chat en direct, la gestion des publicités payantes et le CRM gratuit (outil de gestion des contacts).

Bien que vous constatiez rapidement qu’il existe des limites à votre utilisation de chacun de ces outils au niveau Gratuit (par exemple: limites sur les dépenses publicitaires payantes, limites sur la façon dont vous pouvez gérer votre chat en direct, etc.), il y en a assez pour vous. pour commencer à générer et à communiquer avec des prospects à partir de votre site Web.

Remarque: tous vos actifs marketing créés avec Marketing Hub Free porteront la marque HubSpot. De nombreuses entreprises choisissent de commencer avec Starter à 50 $ / mois juste pour supprimer cette marque.

Qui devrait utiliser HubSpot Free?

Marketing Hub Free est idéal pour tous ceux qui sont complètement nouveaux dans HubSpot, les logiciels d’automatisation du marketing ou le marketing entrant en général. Si vous ne faites que plonger vos orteils dans l’eau avec le marketing entrant, ce plan est facile à utiliser et indolore à mettre en place.

Cela vous permet également de se familiariser avec HubSpot sans plonger dans un package plus gros et plus cher ou des fonctionnalités trop sophistiquées. Avec des fonctionnalités épurées, vous pourrez profiter de la puissance de l’entrée sans être submergé par toutes les différentes fonctionnalités de l’un des niveaux HubSpot supérieurs.

Une fois que vous avez vu la puissance de ce que même les applications simples de HubSpot peuvent faire et sont prêtes à faire plus, il sera facile et direct de passer à un niveau supérieur, et vous serez déjà familiarisé avec votre portail HubSpot!

Démarreur HubSpot Marketing Hub

E-mails de suivi du formulaire HubSpotÉditeur de messagerie HubSpot

Qu’est ce que tu obtiens?

HubSpot Starter offre une suite de fonctionnalités beaucoup plus robuste que le package gratuit.

HubSpot Free se concentre sur un aspect très spécifique du marketing entrant: vous lancer dans la collecte de prospects, mais après cela, vous ne pouvez pas en faire grand-chose de plus.

Chacun des prochains niveaux HubSpot vous offre des outils et des fonctionnalités supplémentaires pour communiquer, organiser et entretenir ces prospects.

Sans entrer dans les détails de toutes les différentes fonctionnalités de chaque niveau (Vous pouvez le faire ici), il est important de connaître les principales différences. Vous obtenez beaucoup pour 50 $ / mois avec Marketing Hub Starter.

Vous obtenez le HubSpot branding supprimé à partir de tous les actifs gratuits que vous avez créés et vous pouvez commencer à faire e-mails de suivi automatisés après que les prospects soumettent un formulaire.

Tout comme avec Free, Marketing Hub Starter a quelques fonctionnalités intéressantes pour que votre programme de marketing entrant soit opérationnel, mais la chose la plus importante que vous devez savoir est ce que vous n’obtenez pas avec ces plans: l’automatisation (workflows), analytique, et rapports personnalisés. Nous en reparlerons plus tard.

Qui devrait utiliser HubSpot Marketing Hub Starter?

Marketing Hub Starter est idéal pour une petite entreprise avec un budget marketing limité.

Vous obtiendrez une tonne de fonctionnalités sans vous ruiner, mais aussi les rapports à montrer à vos superviseurs le ROI que vous obtenez avec HubSpot si vous êtes au point où vous souhaitez effectuer une mise à niveau et avez besoin d’un budget plus important pour travailler.

Si vous avez un petit nombre de prospects qui arrivent sur votre site Web chaque mois et que vous avez suffisamment de ressources humaines pour les suivre individuellement, vous n’aurez probablement pas non plus besoin de l’automatisation fournie par Pro et Enterprise.

Dans l’ensemble, si vous n’êtes pas prêt à faire un investissement financier important (Pro commence à 800 $ / mois), Starter vous permettra de mettre en place tous les actifs de base pour vos campagnes de marketing entrant.

HubSpot Marketing Hub Pro

Outil de flux de travail HubSpotOutil de référencement HubSpot

Tableau de bord marketing HubSpot

La source

Qu’est ce que tu obtiens?

Bien que Free et Starter aient d’excellents outils, l’écart de fonctionnalité entre Starter et Pro est important.

La majorité des entreprises avec lesquelles nous travaillons choisissent ce forfait de 800 $ / mois. Vous obtenez tout ce que Starter a à offrir, ainsi que certaines fonctionnalités majeures que nous avons mentionnées précédemment, notamment automatisation, analytique, et rapports personnalisés.

Toute organisation qui cherche à étendre son programme de marketing numérique a besoin à la fois de la capacité d’automatiser les processus manuels et de la capacité de rendre compte de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas.

Les workflows sont le moteur d’automatisation de HubSpot, vous permettant de déclencher des actions internes et externes en fonction de divers critères de contact ou d’entreprise. Si vous voulez vraiment que HubSpot fonctionne pour vous plutôt que pour vous dans HubSpot, cette automatisation est essentielle.

Vous pouvez créer des workflows de gestion des e-mails qui sont déclenchés lorsqu’un visiteur devient un prospect ou entreprend une action spécifique (c’est-à-dire ne pas ouvrir votre e-mail, télécharger une autre offre) qui envoient des e-mails en séquence sans que vous n’ayez jamais rien à faire.

Grâce aux outils d’analyse et de création de rapports, vous pouvez suivre les visiteurs de votre site Web à partir du moment où ils arrivent sur votre site Web jusqu’à leur conversion sur un formulaire Web et au-delà.

Les rapports personnalisés vous permettent de suivre les données importantes et uniques à votre entreprise.

Bien que ces outils soient suffisants pour faire de Marketing Hub Pro un excellent investissement, ce plan vous offre une multitude d’autres outils pour exécuter vos campagnes marketing telles que blogs, outils de marketing basés sur les comptes, médias sociaux, hébergement vidéo, rapports de campagne et référencement.

Qui devrait utiliser HubSpot Marketing Hub Pro?

Les fonctionnalités mentionnées ci-dessus ne sont pas les seules fonctionnalités que Pro a à offrir au-dessus de Starter, mais nous pensons qu’elles font à elles seules de Pro le meilleur choix pour toute entreprise qui souhaite sérieusement se lancer dans le trafic entrant.

Même si votre département marketing est petit, Pro peut être un excellent choix en raison des avantages de l’automatisation. Une personne peut créer des flux de travail stimulants, des e-mails de suivi et d’autres processus automatisés qui lui permettent de faire le travail de trois ou quatre personnes à la fois.

Pour cette raison, Pro est un excellent choix surtout si votre budget marketing est serré. Avec l’automatisation, vous aurez besoin de moins de main-d’œuvre pour entretenir tous vos prospects, ce qui permettra à vos employés de passer plus de temps à améliorer d’autres domaines de votre marketing ou de votre site Web.

Sur une note latérale, si vous passez d’une autre plateforme d’automatisation du marketing comme Marketo ou Pardot, Pro ou Enterprise sera probablement votre meilleure option.

HubSpot Marketing Hub Entreprise

Attribution des revenus HubSpot

Équipes hiérarchiques HubSpot Objets personnalisés HubSpot

La source

Qu’est ce que tu obtiens?

Nous aimons penser à HubSpot Enterprise comme Pro sur les stéroïdes. Ce forfait de 3200 $ / mois est le niveau le plus profond et le plus robuste de HubSpot que vous pouvez obtenir et est conçu pour les grandes équipes marketing.

Les fonctionnalités supplémentaires que vous obtenez avec Enterprise sont principalement centrées sur gérer des équipes plus importantes avec des processus plus sophistiqués. Par exemple, vous pouvez créer des équipes hiérarchiques et partitionner différentes des outils marketing afin que les utilisateurs puissent accéder uniquement aux actifs dont ils ont besoin.

De plus, si votre entreprise utilise le centre de vente ou si vous pouvez importer les informations de votre transaction dans le CRM, vous pourrez utiliser l’attribution de revenus multi-touch pour voir comment vos activités de marketing influencent les revenus fermés.

Dernier point mais non le moindre, Marketing Hub Enterprise vous donne accès à Objets personnalisés – une fonctionnalité majeure qui vous permet de personnaliser votre base de données CRM.

Qui devrait utiliser HubSpot Enterprise?

Vous vous demandez peut-être pourquoi il y a un si grand écart de prix entre Pro et Enterprise, et pourquoi ces fonctionnalités valent la peine de payer plus. Eh bien, il y a une grande raison: les contacts.

Chaque plan HubSpot a une limite de contacts (1 000 pour Starter, 2 000 pour Pro et 10 000 pour Entreprise) et des frais supplémentaires pour 1 000 contacts supplémentaires que vous avez dans votre base de données au-delà de la limite de votre plan. (Vous pouvez tout savoir sur les prix de HubSpot ici.)

Si votre entreprise (quelle que soit sa taille) dispose d’une grande base de données de contacts que vous ne pouvez pas réduire, car le coût des contacts diminue à mesure que vous augmentez votre plan, Enterprise peut être l’option la plus économique pour vous.

Si vous êtes une grande entreprise avec une grande base de données de contacts et de nombreux prospects, des éléments tels que les objets personnalisés, le partitionnement et l’attribution des revenus seront d’une grande valeur, et HubSpot Enterprise sera probablement la meilleure option pour vous également.

Prendre la décision

Bien que choisir un plan HubSpot puisse sembler décourageant, la réalité est que vous pouvez toujours commencer à un plan inférieur et mettre à niveau à tout moment.

Donc, si vous n’êtes pas sûr d’avoir besoin des fonctionnalités que Pro ou Enterprise ont à offrir, n’ayez pas peur de commencer avec Marketing Hub Starter et laissez votre portail HubSpot se développer au fur et à mesure!

Nous espérons que ce résumé des plans HubSpot Marketing Hub vous aura aidé à prendre votre décision. Si vous ne savez toujours pas quel plan convient le mieux à votre entreprise, l’équipe de vente de HubSpot est bien équipée pour vous guider tout au long du processus. comme IMPACT.

Et, si vous ne savez toujours pas si vous souhaitez ou non utiliser HubSpot comme plate-forme d’automatisation du marketing, consultez notre Liste ultime des avantages et des inconvénients de HubSpot.


Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleppy
Sleppy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire

Next Post

Le guide du marketing B2B sur l'optimisation des pages de destination

Comme le savent tous les spécialistes du marketing B2B, obtenir du trafic vers votre site Web n’est que la moitié de la bataille. Vous devez également vous assurer que ces visiteurs font réellement quelque chose lorsqu’ils arrivent sur votre site – c’est là que l’optimisation de la page de destination […]

Abonnez-vous maintenant