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Avec une population massive, une économie en plein essor et des taux de pénétration élevés des smartphones, la Chine offre un immense potentiel pour les marques qui cherchent à pénétrer le marché.

Dans cet article, vous en apprendrez plus sur la manière de choisir les bons canaux publicitaires et de développer une stratégie marketing robuste pour atteindre les consommateurs chinois.

Avoir le la plus grande communauté en ligne Dans le monde, la population Internet de la Chine était d’environ 883 millions en 2019 et devrait atteindre 1,14 milliard d’ici 2025.

Paysage du marketing numérique en Chine

Bien que les opportunités soient vastes, la Chine est certainement un marché intimidant en raison de ses caractéristiques uniques et en constante évolution. Afin d’atteindre les consommateurs, les spécialistes du marketing doivent obtenir des informations détaillées sur leur paysage Internet, le comportement en ligne des consommateurs et comprendre ce qui les motive.

L’un des aspects les plus importants qui se démarquent est le premier consommateur mobile en Chine. 98,3% de la population accède à Internet via des appareils mobiles, surpassant tous les autres appareils tels que les ordinateurs portables, les ordinateurs personnels, les tablettes et les téléviseurs.

Cela signifie que les marques ne peuvent pas se permettre d’oublier l’optimisation de leurs sites Web (et d’autres types de contenu marketing) pour l’expérience mobile.

La source

Une grande partie de leur temps sur Internet est consacrée à la messagerie instantanée, aux moteurs de recherche, aux actualités et aux applications vidéo.

L’utilisation d’Internet par les utilisateurs chinois; La source

Utilisation d’Internet mobile en Chine; La source

4 plates-formes de marketing numérique essentielles en Chine

Contrairement au reste du monde qui utilise des plates-formes populaires telles que Google, Facebook, Twitter et Whatsapp, entre autres, la Chine n’a accès à aucune de celles-ci.

Ils ont leur propre ensemble de canaux et la seule façon de commercialiser votre marque sur ce marché est de réussir ces quatre plates-formes de marketing numérique essentielles, fréquentées par les consommateurs chinois.

1. Baidu

Pour la plupart d’entre nous, le terme «  moteur de recherche  » est synonyme de Google mais ce n’est pas le cas en Chine où Baidu représente 81,7% des requêtes des moteurs de recherche.

En plus d’être un moteur de recherche, il propose divers autres services tels que:

  • Cartes de Baidu
  • Baidu Baike (encyclopédie en ligne)
  • Baidu Wangpan (stockage dans le cloud)
  • Baidu Teiba (forum de discussion)
  • Musique de Baidu

Étant la plus grande plate-forme de recherche, il est logique que les marques se tournent vers Baidu pour commercialiser leurs produits et améliorer leur visibilité.

Bien que la page de résultats du moteur de recherche de Baidu ressemble beaucoup à celle de Google, elle diffère largement en termes de contenu.

Il affiche généralement une à trois publicités en haut (marquées dans l’image ci-dessus), suivies de résultats organiques et d’une ou deux publicités en bas de la page. Vous verrez des marques, des produits ou des sujets connexes sur le côté droit de la page.

Cliquer sur chaque résultat de recherche ouvre un nouvel onglet, permettant aux utilisateurs de revenir facilement à la page de résultats du moteur de recherche.

Les annonces Baidu peuvent être ciblées en fonction de mots clés, de données démographiques, de localisation, d’appareils et d’intérêts.

Jetons un coup d’œil à certains des formats d’annonces Baidu les plus courants:

une. Annonces de recherche Baidu

Semblable à Annonces de recherche Google, Les annonces de recherche Baidu sont des annonces textuelles qui ont un titre, une brève description et une URL. Ce format coûte environ 1 ~ 2 CNY / clic.

b. Zone de marque Baidu

Pour les marques qui cherchent à créer une notoriété, cette option se présente comme une option appropriée. Ce grand format d’annonce occupe l’espace le plus élevé et se compose d’images, de descriptions et d’URL.

Dans l’exemple ci-dessus, le terme de recherche est «IHG» et la première annonce mène à leur site officiel et la deuxième annonce en surbrillance mène à leur site de commerce électronique (site EC) qui est fliggy.com dans ce cas.

Considéré comme le type d’annonce Baidu le plus cher, il coûte généralement plus de 100 000 CNY / mois (15 000 USD / mois).

c. Connaissance Baidu

Lancé en tant que site Web de forum organique (équivalent à Quora), Baidu Knowledge propose désormais des options de publicité payante. Les annonces pertinentes sont affichées lorsque les internautes recherchent des questions spécifiques.

Les cases rouges mettent en évidence les dates exactes de publication des articles, indiquant que la publication est peu fréquente.

2. WeChat

En parlant des avenues de marketing numérique en Chine, on ne peut pas ignorer l’application polyvalente la plus populaire de la région – WeChat.

Avec plus de 1,2 milliard d’utilisateurs actifs par mois et 45 milliards de messages échangés chaque jour, le statistiques puissantes prouver à quel point il est essentiel d’intégrer Marketing WeChat dans votre stratégie numérique globale.

Qu’il s’agisse d’une plate-forme de messagerie et d’appel, de pouvoir effectuer des paiements, de réserver des vols et d’autres achats – WeChat est certainement plus que l’équivalent de WhatsApp en Chine.

Vous pouvez cibler les utilisateurs de WeChat en fonction de leur emplacement, de leurs données démographiques, de leurs intérêts et de leurs comportements.

WeChat propose trois principaux types de publicité.

une. Bannières publicitaires WeChat

Semblables aux bannières de sites Web, ces publicités apparaissent au bas d’un message ou d’un article envoyé par un compte officiel WeChat.

La bannière publicitaire comprend le logo de la marque, le nom du compte, le message et le bouton d’appel à l’action. Lorsqu’ils cliquent dessus, les utilisateurs sont dirigés vers une page de destination distincte. Le visuel peut être une image statique ou une vidéo.

La fourchette de coûts estimée est comprise entre 150 et 180 CNY / CPM (entre 22 et 26 USD / CPM).

b. Annonces Moment WeChat

La publicité des moments WeChat est similaire à la publicité sur le fil d’actualité de Facebook. Ils apparaissent parmi les messages d’amis et de membres de la famille. La seule différence est qu’ils ont une petite légende dans le coin supérieur droit, indiquant une publicité.

Une publicité WeChat Moments se compose du nom de la marque, du logo, du texte publicitaire et de la bannière. En cliquant sur l’annonce, vous accédez à une page de destination.

La bannière publicitaire peut se présenter sous la forme d’images statiques ou d’une vidéo.

Vous pouvez utiliser les annonces Moments pour créer une notoriété de marque, générer des prospects, faites la promotion d’événements, générez du trafic vers votre boutique en ligne ou même faites la promotion de votre application mobile.

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c. Promotion KOL

KOL signifie Key Opinion Leaders. KOL fait référence à une personne connue pour être influente dans son créneau.

Semblable à marketing d’influence, La promotion KOL sur WeChat consiste à les amener à parler de votre marque ou à promouvoir une campagne pour un montant forfaitaire.

Avec des personnes qui valorisent l’authenticité par rapport au contenu de marque, la promotion KOL vous aide à atteindre un ensemble ciblé de personnes et à les attirer via une source qu’elles considèrent comme digne de confiance.

Bien que le taux diffère d’un cas à l’autre, le plus gros inconvénient de ce mode de publicité est d’être la proie de faux KOL qui achètent des abonnés et ont un faible engagement.

3. Weibo

Weibo est une plateforme de microblogging et a plus de 523 millions d’utilisateurs actifs.

Il offre un large éventail d’options publicitaires, aidant les marques à atteindre leur public cible et à accroître la visibilité de la marque.

Avant de faire de la publicité sur Weibo, il est important de prendre en compte deux facteurs importants:

Les utilisateurs de Weibo peuvent être ciblés en fonction de leurs données démographiques, de leur emplacement, de leur appareil et de leurs intérêts.

Weibo propose quatre principaux types de formats publicitaires.

une. Affichage publicitaire

Comme le nom le suggère, afficher des publicités sont des bannières publicitaires sous forme d’images, de vidéos ou de GIF qui apparaissent sur le fil d’actualité, dans la section «Découvrir» ou sur la page d’accueil de Weibo. Vous pouvez également ajouter un bouton d’appel à l’action et générer du trafic vers une page de destination particulière.

Les annonces graphiques sont l’une des formes de publicité Weibo les plus populaires et fonctionnent selon le modèle du coût par clic.

La fourchette de coûts estimée est de 40 à 70 CNY / CPM (6 à 10 USD / CPM).

b. Promotion sur les moteurs de recherche

Weibo dispose d’une fonction de recherche intégrée appelée «  Découvrir  » qui permet aux utilisateurs de rechercher des actualités, des publications, des comptes, des pages de fans, etc.

Grâce à ce format d’annonce, vous pouvez enchérir sur des mots clés de recherche et créer des annonces de recherche qui apparaîtront en tant que résultat le plus élevé sur la page de recherche lorsque les utilisateurs saisissent le ou les mots clés.

En plus de cela, les marques peuvent également acheter des sujets de recherche dans les listes « Sujets d’actualité » ou « Recherches de tendances ». Cela signifie que votre annonce sera affichée sur ces listes.

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c. Tunnel de ventilateur

Si vous souhaitez gagner de nouveaux abonnés, Fan Tunnel est un format publicitaire que vous voudrez peut-être envisager.

L’annonce apparaît en haut du fil d’actualité de votre public cible en tant que titre. Vous pouvez cibler les utilisateurs par données démographiques, lieux, centres d’intérêt, etc.

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ré. Titre de fan

Ce format d’annonce vous permet de publier une publication Weibo sur les fils d’actualité de vos abonnés existants.

L’annonce apparaîtra en haut de leur flux pendant 24 heures, ce qui vous aidera à maximiser la visibilité. Vous pouvez également cibler des abonnés potentiels avec ce format et étendre la portée dans le processus.

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4. iQIYI et Tencent Video

Selon eMarketer, la publicité vidéo est le format publicitaire qui connaît la croissance la plus rapide en Chine et représentent 13,4% de toutes les dépenses publicitaires d’ici 2021.

Compte tenu du format de narration engageant de annonces vidéo, ce n’est pas surprenant.

La question est la suivante: comment diffusez-vous des publicités vidéo en Chine?

Contrairement au reste du monde qui se tourne vers YouTube pour les vidéos, les principales plates-formes vidéo chinoises sont iQIYI et Tencent Video. Ces deux plates-formes sont devenues les meilleures plates-formes de streaming vidéo et de divertissement en ligne.

Les annonceurs peuvent soumissionner pour des annonces de placement qui fonctionnent sur un modèle de coût pour mille. La fourchette de coûts estimée est de 100 à 150 CNY / CPM (15 à 22 USD / CPM).

Annonce de placement vidéo sur iQIYI

Annonce de placement vidéo sur Tencent Video

5. Douyin

Alors que TikTok a pris d’assaut le monde entier, la Chine s’est emparée de Douyin – la version chinoise de TikTok. Tout comme TikTok, Douyin permet aux utilisateurs de créer de courtes synchronisation labiale, des sketches comiques, de la danse et d’autres vidéos.

Avec 75% des utilisateurs étant en dessous de 30 ans, cette plate-forme est une excellente option pour les marques qui cherchent à cibler les milléniaux et les consommateurs de la génération Z.

Vous pouvez cibler les utilisateurs de Douyin en fonction de leurs données démographiques, de leur emplacement, de leurs intérêts et de leurs comportements.

Voici les trois principaux types de formats publicitaires Douyin:

une. Annonces à écran ouvert

Les publicités en écran ouvert s’affichent lorsque vous ouvrez l’application Douyin. Ils sont également connus sous le nom de «prise de contrôle de marque» car ils prennent en charge la totalité de l’écran. Ces publicités peuvent prendre la forme d’images statiques d’une durée de trois secondes ou de vidéos d’une durée de quatre à cinq secondes.

Étant en grande partie visuelles sans interruption, les publicités sur écran ouvert sont considérées comme l’un des formats publicitaires les plus efficaces. Ils sont facturés au coût par mile (CPM).

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b. Annonces de flux

Les annonces de flux apparaissent sur la page « Recommander ». Les marques sont autorisées à diffuser une vidéo de 5 à 60 secondes qui n’est diffusée qu’une fois par jour à chaque utilisateur.

Les annonces de flux sont une forme de publicité native en raison de la facilité avec laquelle elles se fondent dans les flux des utilisateurs. Elles sont plus abordables que les annonces à écran ouvert et coûtent 10 USD par CPM.

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c. Annonces autocollantes

Disons que vous lancez un nouveau produit ou une nouvelle campagne, les publicités d’autocollants de Douyin vous permettent de créer un autocollant personnalisé que les gens pourront utiliser sur leur contenu. Ces stickers apparaissent dans la colonne des stickers Douyin pendant une semaine.

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6. Toutiao

Propriété de ByteDance, Toutiao est l’une des applications d’actualités les plus populaires de Chine. Il utilise l’intelligence artificielle pour organiser les actualités de ses 4 000 sites partenaires.

Ce qui distingue Toutiao des autres applications d’actualités, c’est qu’elle organise un contenu adapté aux besoins et aux intérêts des gens, ce qui le rend très addictif.

Avec 200 million utilisateurs actifs par mois, les utilisateurs dépensent en moyenne une heure et 14 minutes sur l’application tous les jours.

Les annonces Toutiao peuvent être ciblées en fonction de l’âge, du sexe, des mots clés, de l’emplacement, de la météo, de l’heure, des opérateurs de téléphonie, des professions et des intérêts. Le coût par clic sur la plupart des formats varie entre 0,03 et 0,15 USD.

Les deux principaux types d’annonces Toutiao sont:

une. Annonces ouvertes à couverture complète

Ces publicités occupent la totalité de l’écran et peuvent être créées sous la forme d’images statiques et de vidéos dynamiques, à la fois cliquables et non cliquables. Vous pouvez créer des bannières publicitaires en plein écran ou un mélange de trois images plus petites.

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b. Annonces de flux

Ces publicités comprennent du texte et des visuels sous forme d’images, de GIF, de vidéos ou d’affichages de carrousel. Ce format est généralement utilisé pour conduire:

  • Trafic vers une page de destination
  • Téléchargements d’applications
  • Appels téléphoniques

Les annonces de flux apparaissent sur les flux d’actualités des utilisateurs tout en s’intégrant parfaitement au reste du contenu.

Exemple d’annonce de flux avec extension d’appel; La source

Conclusion

La Chine offre des opportunités lucratives aux entreprises qui tentent d’atteindre les consommateurs chinois.

Avec autant de pistes disponibles, ce guide vous aidera à sélectionner les bons canaux publicitaires pour vos campagnes afin d’augmenter votre notoriété, de générer des prospects et de générer des ventes tout en optimisant vos dépenses marketing.


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