PPC vs CPC: comprendre la différence et configurer votre première campagne

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Rechercher ou faire défiler Internet signifie inévitablement trouver une liste de publicités payantes avant d’accéder à un contenu organique. Ou trouver une publicité sponsorisée parsemée du reste de votre flux social.

Parfois, elles correspondent exactement à ce que vous recherchez, ou ces annonces répondent à la question que vous avez recherchée – vous cliquez donc.

Les annonceurs ont payé pour que vous trouviez leur résultat suffisamment intéressant pour interagir.

Ce type de campagne marketing est PPC. Et le prix associé au clic sur les annonces PPC est le CPC.

Plongeons-nous.

Quelle est la différence entre PPC et CPC?

Pay-per-click, ou PPC, est une méthode de publicité payante où les entreprises ne paient pour un placement d’annonce qu’après avoir cliqué dessus. Ces publicités apparaissent principalement en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ou lors du défilement des médias sociaux.

Le coût par clic, ou CPC, correspond au coût total de chaque clic.

Exemple PPC vs CPC

Vous êtes un stratège marketing et vous souhaitez que votre entreprise gagne en popularité en ligne. Après avoir fait quelques recherches, vous constatez que la publicité payante est un excellent moyen d’attirer rapidement les clients vers votre site Web.

Une méthode que vous trouvez est PPC.

Une annonce marketing PPC bien placée augmentera les nouvelles acquisitions et améliorera votre présence SERP plus rapidement par rapport à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement peut vous aider à vous classer plus haut sur les moteurs de recherche de manière organique, mais cela prend plus de temps.

En conséquence, vous rédigez un texte publicitaire et des pages de destination pour enchérir sur des phrases clés qui apparaîtront en haut des SERP Google. Ces annonces permettent d’accéder à des pages de destination optimisées qui répondent à la requête de recherche recherchée par vos clients.

Vous décidez d’exécuter votre campagne PPC pendant une journée pour 100 $. Ce jour-là, votre annonce a été cliquée 250 fois. Divisez le coût de l’annonce et le nombre de fois où elle a été cliquée et vous constaterez que le CPC était de 0,40 USD pour cette annonce PPC.

Autrement dit:

Limite de campagne PPC maximale de 100 USD / 250 clics = CPC 0,40 USD

Par conséquent, PPC est le type de campagne de marketing, où le CPC est le coût de son exécution.

Atteignez les clients là où ils se trouvent

Le PPC peut prendre de nombreuses formes différentes. Les publicités graphiques sont utilisées sur Instagram et Facebook.

Les publicités vidéo sont typiques de YouTube.

Les promotions textuelles sont le plus souvent utilisées sur Google, mais vous avez également vu des vidéos, des publicités et des achats ici.

La stratégie PPC peut s’étendre à plusieurs plates-formes telles que:

  • Annonces Google.
  • Annonces Microsoft.
  • Annonces YouTube.
  • Annonces Facebook.
  • Annonces Instagram.

Sur la gauche, vous trouverez un exemple d’annonces Google PPC pour les agences marketing cherchant à vendre leurs stratégies. La requête «comment fonctionne le paiement par clic» est une expression clé qui implique un processus de contenu et d’enchères.

Ce processus comprend la création d’un texte publicitaire et de pages de destination. Les spécialistes du marketing enchérissent ensuite sur la phrase clé « Comment fonctionne le paiement par clic » dans Google Ads pour acheter leur place sur les pages SERP – dans l’espoir que vous la verrez.

Au bas du pli SERP se trouve le premier résultat de recherche organique.

La bonne image est une publicité reciblée basée sur mon histoire musicale, des bobines vidéo similaires sur lesquelles j’ai cliqué et la page de fans de Sia que je suis de près sur Facebook (son clip vidéo Elastic Heart était au niveau supérieur et je suis fan depuis) .

Améliorez votre stratégie avec des outils de reciblage

Alors que la campagne publicitaire Sia est apparue sur Facebook, je trouve également du contenu lié à Sia sur YouTube et Spotify. Les outils de reciblage permettent à votre campagne d’apparaître dans de nombreux endroits différents pour les internautes en fonction de leurs interactions.

Cette interaction peut consister à remplir un formulaire de contact sans acheter ou abandonner des articles dans un panier en ligne et fermer la page.

Le reciblage est une excellente stratégie pour toucher les personnes qui auraient autrement oublié de visiter votre site Web. En fait, après qu’un client potentiel a vu une annonce reciblée entre cinq et six fois la probabilité qu’il convertisse double.

Mais pour convertir, ils doivent d’abord cliquer sur l’annonce.

C’est là que le PPC entre en jeu.

Comment le CPC est-il calculé et comment cela affecte-t-il les performances du PPC?

Bien que l’exemple de campagne publicitaire ci-dessus soit net et ordonné, le CPC dépendra de plusieurs facteurs:

  • À quel point les mots-clés que vous utilisez sont compétitifs.
  • Taux de clics.
  • Volume de recherche pour le mot-clé.
  • Classement de l’annonce.

Quel que soit le secteur ou l’entreprise, ces normes sont appliquées sur toutes les plates-formes publicitaires numériques. Chaque plate-forme établira ses propres normes de qualité pour déterminer où votre annonce sera également diffusée.

Il n’y a pas deux plates-formes qui coûtent la même chose

La plupart des plates-formes utilisent un processus d’enchères pour déterminer le CPC d’un certain mot-clé. Le processus d’enchères ressemble beaucoup à n’importe quelle offre de marché où plus un mot-clé est souhaitable, plus le coût est élevé.

Voici une ventilation des coûts moyens de quelques réseaux publicitaires pour vous donner un exemple (remarque: votre propre kilométrage peut varier):

Google: 0,49 USD

  • Ceci est déterminé par votre coût par clic réel, qui peut être différent du maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic.

Facebook: 1 $

  • Le processus d’appel d’offres est basé sur l’offre et la demande. Une annonce PPC sur Facebook sera déterminée par l’enchère, la valeur que les clients obtiendront en cliquant sur votre annonce et le nombre d’actions qu’une personne peut effectuer après avoir cliqué sur l’annonce (suivre, acheter, etc.).

Youtube: 0,20 USD

  • Il s’agit d’une configuration d’enchères typique basée sur le type d’annonce et les options de ciblage, à l’exception du format d’annonce. Les formats d’annonces sur YouTube incluent les annonces display, en superposition et vidéo désactivables.
La source: WebFX

Le choix entre les annonces de recherche payantes ou les réseaux sociaux payants dépend de votre public ou de sa position dans son processus d’achat.

Consultez vos personnalités d’acheteurs pour comprendre où votre public passe le plus de temps et où vous pouvez les atteindre au cours de son processus d’achat.

Exemple: L’apparition dans une recherche Google est idéale pour un client en phase de recherche. Pendant ce temps, une publicité sociale est préférable pour ceux qui ne connaissent pas encore votre marque.

Construire une approche stratégique pour votre prochaine campagne PPC

Imaginez que vous êtes un petit magasin de plantes à Denver qui vient de recevoir un nouveau lot de belles plantes succulentes.

Bien que les habitants du quartier puissent savoir que votre entreprise existe à cet endroit, vous devrez faire des efforts supplémentaires pour étendre votre présence en ligne à des clients numériques non locaux.

Voici les étapes à suivre pour atteindre votre public à la mode et amoureux des plantes.

1. Choisissez vos mots clés

L’objectif est de choisir un ensemble de mots-clés liés aux plantes succulentes qui seront les plus lucratifs pour votre entreprise.

Exemples:

  • «Achetez des plantes succulentes»
  • « Vendeur succulent en ligne »
  • «Achetez des plantes en ligne»

Ces termes montrent clairement l’intention du chercheur: il a sorti son portefeuille et il est prêt à effectuer un achat.

Des outils tels que SEMrush ou Google Keyword Planner sont parfaits pour réfléchir à des idées de mots clés et comprendre à quel point la concurrence pourrait être élevée et le coût d’utilisation de ces mots clés.

2. Concevez votre annonce

C’est la partie où vous pouvez communiquer de manière créative votre marque à votre public pour la première fois.

Créer une annonce motivante avec un CTA (call-to-action) peut être délicat. Voici quelques indications:

  • Faites-le court. Optez pour quelque chose de 3 à 10 mots qui disent au lecteur exactement ce que vous voulez qu’il fasse («Venez aujourd’hui!», «Cliquez pour recevoir 50% de réduction», etc.).
  • Utiliser des verbes d’action au début de votre CTA (obtenir, partir, télécharger, vous abonner, vous inscrire, donner, acheter, etc.). Cela rendra votre CTA très clair tout en attirant leur attention.
  • Incluez votre logo ou le nom de l’entreprise.
  • Concevez votre annonce être visuellement attrayant mais accrocheur.
  • Assurez-vous que les couleurs et la typographie sont cohérentes avec votre marque.
  • Rendre le CTA cliquable avec un lien qui mène à votre page de destination.

3. Optimisez votre page de destination

Incluez vos mots clés cibles à des endroits pertinents et naturels de votre page de destination, tels que le titre, la méta-description et dans le corps du texte. Utilisez un outil comme MarketMuse pour savoir exactement où se situe votre page par rapport à vos concurrents et comment vous pouvez ajuster le contenu pour améliorer ses performances.

4. Définissez vos conditions d’enchères

Cela peut être un peu délicat si vous êtes nouveau dans le processus. Nous utiliserons Google Ads comme exemple pour notre activité d’usine hypothétique:

  1. Vérifiez Google Keyword Planner: saisissez votre mot clé cible (acheter des plantes succulentes) et comparez les prix des offres suggérées.
  2. Séparez vos mots clés du large (plantes succulentes) au spécifique (acheter des plantes succulentes, vendeur de plantes succulentes en ligne, acheter des plantes en ligne, magasin de plantes Denver, etc.) dans les groupes d’annonces Google.
  3. Utiliser le ciblage géographique là où cela est utile.
  4. Offre les coûts d’enchère suggérés exacts pour des mots clés spécifiques et légèrement inférieurs pour des mots clés plus larges – la recherche plus large peut ne pas être exactement pertinente par rapport à la recherche réelle de quelqu’un (par exemple, «quelles sont les plantes succulentes les plus populaires»).
  5. Inclure une page de destination pertinente pour chaque mot-clé ou expression.
  6. Définissez votre CPC maximum en fonction de votre marge bénéficiaire et de votre CPA.

Chaque plate-forme publicitaire sera un peu différente, mais vous cherchez à avoir une bonne idée des performances de vos annonces et du coût de votre campagne.

5. Analysez vos résultats

Chaque réseau publicitaire est différent et vos résultats varieront. Ce qui fonctionne pour Facebook peut devoir être ajusté pour YouTube. Surveillez en permanence vos campagnes et comparez vos résultats à vos prévisions de performances. Faites des ajustements si nécessaire.

Avec tous les conseils ci-dessus, vos plantes succulentes trouveront sûrement de belles maisons à Denver.


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