Pourquoi les spécialistes du marketing B2B doivent intégrer la recherche à la stratégie de contenu

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Les gens poussent ensemble des pièces de puzzle géantes au coucher du soleil.

Les stratégies de référencement et de contenu cloisonnées et segmentées vont à l’encontre du succès du marketing B2B, mais peuvent-elles se rassembler et travailler pour se compléter?

Les meilleurs spécialistes du référencement peuvent utiliser leurs compétences pour faire briller même le contenu B2B le plus ennuyeux sous les projecteurs des moteurs de recherche – pour le meilleur ou pour le pire, selon le cas.

Les meilleurs créateurs de contenu peuvent créer des actifs numériques fantastiques qui sont souvent capables d’atteindre les sommets du succès de la recherche avec peu ou pas de référencement.

Ces deux scénarios sont trop familiers dans les efforts de marketing B2B, mais le référencement et le contenu segmentés n’ont pas besoin d’être aussi séparés, et en effet, les meilleurs efforts se produisent lorsque les professionnels ou les équipes du référencement et du contenu travaillent ensemble en harmonie.

Voyons pourquoi il est important pour le référencement et le marketing de contenu de parvenir à l’harmonie, y compris des étapes concrètes pour aider à commencer à effectuer le changement.

Les spécialistes du référencement gagnent en contactant les équipes de contenu

Tout comme le marketing basé sur les comptes (ABM) à l’ancienne a évolué pour devenir le type de parcours d’automatisation du marketing qui Jon Miller, directeur marketing de Demandbase, a récemment parlé dans « Trouver, engager et fermer: Jon Miller de Demandbase sur la refonte du parcours de l’automatisation du marketing B2B», Les praticiens avertis du référencement font également évoluer leurs processus pour en savoir plus sur le paysage du marketing de contenu.

Dans le monde ABM, ce sont les équipes de vente et de marketing qui bénéficient d’en apprendre davantage sur les objectifs, les difficultés et les forces de chacun.

De même, le référencement et le marketing de contenu sont susceptibles de voir des améliorations lorsque leurs équipes peuvent se voir avec plus de clarté et de compréhension.

Voici quelques-unes des façons dont les praticiens du référencement améliorent leur compréhension du marketing de contenu et de l’apprentissage inter-équipes:

  • Planifier du temps formel ou informel régulier avec les équipes de contenu
  • Rationaliser le processus de partage entre les équipes de référencement et de contenu
  • Apporter en direct ou visionner des présentations de conférenciers invités de marketing de contenu virtuel enregistrées

Lorsque les spécialistes du référencement seront en mesure de travailler plus étroitement avec les équipes de création de contenu, ils apprendront exactement ce qui distingue le contenu de l’organisation de la concurrence, ce qui facilite grandement la concentration des efforts de référencement sur des domaines spécifiques.

Nous avons dressé une liste des principales tendances en matière de référencement de 12 influenceurs du secteur de la recherche, qui peuvent offrir des informations aux spécialistes du marketing de contenu qui souhaitent en savoir plus sur les dernières préoccupations auxquelles les professionnels du référencement sont confrontés aujourd’hui – vous le trouverez dans une infographie récente, « Infographie: SEO en 2021 – 12 influenceurs partagent leurs meilleurs conseils pour l’avenir. »

Les ressources supplémentaires que les spécialistes du marketing de contenu peuvent utiliser pour en savoir plus sur l’importance du référencement comprennent les articles suivants que nous avons publiés sur le sujet:

Les spécialistes du marketing doivent se libérer au cours des 10 prochaines années en changeant radicalement leur façon de travailler avec les ventes, en arrêtant le modèle de transfert de témoin et en déplaçant beaucoup plus une équipe intégrée. »- Jon Miller @jonmiller Cliquez pour tweeter

Les informations sur l’audience bénéficient à la fois au référencement et au marketing de contenu

Les organisations peuvent renforcer à la fois les efforts de référencement et de marketing de contenu en fournissant à chaque équipe des données précises sur l’audience, qu’il s’agisse de ce sur quoi les clients potentiels ou actuels cherchent à en savoir plus, ou des informations démographiques qui peuvent aider à mieux informer les efforts de ciblage SEO.

Quels obstacles empêchent ces données de connaissance d’audience d’atteindre les équipes de référencement et de contenu des organisations?

Parfois, c’est simplement que ces données ne sont pas collectées activement, il n’y a donc souvent rien de nouveau à partager. D’autres fois, les obstacles au processus de communication empêchent le partage d’informations utiles sur le public.

L’alignement des communications interministérielles est un élément important du succès de toute entreprise, et pas seulement en marketing. Comme Jon Miller l’a noté, le parcours acheteur B2B d’aujourd’hui étant si compliqué, une simple approche de transfert de témoin ne fonctionne pas, a observé Jon, et a plutôt encouragé une approche d’équipe plus comme la façon dont une équipe de football fonctionne, en passant l’engagement des clients et Insight data dans les deux sens selon les besoins, de manière coordonnée.

Les spécialistes de la recherche qui souhaitent acquérir de nouvelles connaissances sur le monde du marketing de contenu et les préoccupations auxquelles les professionnels du contenu sont confrontés aujourd’hui peuvent en apprendre davantage dans les articles suivants que nous avons publiés sur le sujet:

« Le référencement et le contenu segmentés n’ont pas besoin d’être aussi séparés, et les meilleurs efforts se produisent lorsque les professionnels ou les équipes du référencement et du contenu travaillent en harmonie. » – Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter

Les équipes de contenu prospèrent en faisant du référencement une préoccupation fondamentale

Les équipes de création de contenu dans les organisations dotées de services SEO dédiés ont souvent une certaine crainte en ce qui concerne les subtilités techniques de l’optimisation de la recherche.

Par nature, le référencement fonctionne dans un environnement en constante évolution dicté par les mises à jour et les raffinements incessants mis en œuvre par Google et d’autres sociétés de moteurs de recherche, ce qui conduit beaucoup à considérer le référencement comme étant davantage un travail axé sur les mathématiques et la programmation que le smithing et la grammaire en général. – pratique du marketing de contenu.

En fin de compte, cependant, les deux ne sont pas si différents si l’on considère les points communs que les deux pratiques partagent. Les équipes de référencement et de marketing de contenu s’efforcent de:

  • Augmentez la visibilité du contenu
  • Augmentez les niveaux d’engagement du public
  • Contenu de la meilleure réponse en surface

Tout comme les équipes de référencement peuvent en apprendre davantage sur l’excellent marketing de contenu grâce à des conférenciers occasionnels ou à des sessions de déjeuner-formation, les professionnels du contenu peuvent acquérir une nouvelle compréhension du processus d’optimisation de la recherche lorsque le secteur de la recherche s’attend à partager leurs connaissances et leur passion.

En démystifiant les eaux parfois troubles des efforts de référencement, les professionnels de la recherche peuvent éclairer les spécialistes du marketing de contenu avec des données et d’autres informations qui rendront les efforts de marketing de contenu plus rationalisés et finalement plus efficaces.

« En démystifiant les eaux parfois troubles des efforts de référencement, les professionnels de la recherche peuvent éclairer les spécialistes du marketing de contenu avec des données et d’autres informations qui rendront les efforts de marketing de contenu plus rationalisés et finalement plus efficaces. » @lanerellis Cliquez pour tweeter

SEO et contenu unis forment une puissante union marketing B2B

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Plus les efforts de référencement et de marketing de contenu de votre organisation peuvent devenir alignés, plus leur puissance combinée est grande pour créer et promouvoir du contenu qui peut atteindre des sommets impossibles en utilisant un seul de ces deux ingrédients importants.

La plupart des efforts B2B incluent à la fois des éléments de référencement et de marketing de contenu, mais tant que les deux équipes n’auront pas vraiment compris ce que chacune fait, les campagnes souffriront probablement d’un manque de front marketing cohérent et uni.

Nous espérons que les idées et les pratiques que nous avons partagées ici vous aideront à unir et à harmoniser vos propres efforts de recherche et de marketing de contenu B2B.

Créer un marketing B2B harmonieux et primé demande des efforts considérables, ce qui conduit plus d’entreprises que jamais à choisir de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing. Engagez-vous avec nous aujourd’hui et dites-nous comment nous pouvons vous aider, comme nous l’avons fait pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et autres.


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