Pourquoi la plupart du marketing de contenu B2B est-il nul?

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Soyons réalistes sur le marketing de contenu B2B. La plupart est nul.

C’est plein de jargon, d’auto-promotion et de peluches.

Cela n’ajoute pas de valeur à votre public et peut sembler totalement hors de propos.

La vérité est que votre contenu n’a pas à être ennuyeux ou étouffant. Il doit s’engager, inspirer et se connecter.

Dans cet article, nous examinerons pourquoi le marketing de contenu B2B est nul et comment l’améliorer pour qu’il offre un véritable retour sur investissement (retour sur investissement).

À emporter rapide

  • Un mauvais contenu ne va pas propulser une entreprise vers l’avant.
  • Le contenu B2B échoue souvent car il n’est pas écrit pour le public, lisible ou intéressant.
  • Les équipes de contenu B2B peuvent injecter de la créativité, de la simplicité et un point de vue pour mieux résonner.

Quelle est la quantité de contenu B2B inefficace?

Les entreprises publient des millions de blogs chaque jour. La plupart des industries sont dans un état de saturation du marketing de contenu. Avec autant de contenu, pourquoi la plupart ne parviennent-ils pas à livrer?

En regardant quelques recherches, j’ai trouvé une étude intéressante de Forrester chaque spécialiste du marketing de contenu B2B devrait le voir. Les chercheurs ont évalué 60 sites Web dans 12 secteurs B2B. Les résultats? Presque tous les sites ont été mal notés. Une critique cinglante du rapport a déclaré: «La plupart des spécialistes du marketing B2B continuent d’échouer lamentablement lorsqu’il s’agit de créer du contenu que les acheteurs trouvent intéressant, interactif ou convaincant.»

De plus, plus de données suggèrent que les spécialistes du marketing de contenu B2B ne sont pas confiants dans leur succès. Selon un rapport du Content Marketing Institute, seuls 26% ont déclaré qu’ils réussissaient très à très bien.

Image: CMI

Ce même rapport a révélé que seulement 43% des entreprises mesurent le retour sur investissement du marketing de contenu! Sans ces métriques, il est impossible de savoir si votre contenu fonctionne. Le manque de mesures et de stratégie pour comprendre le rendement me ferait croire que ce qu’ils proposent est nul.

Image: CMI

Si vous ne savez pas si votre marketing de contenu est nul, jetez un œil à ces signes révélateurs.

Les caractéristiques du mauvais marketing de contenu

Qu’est-ce qui rend le marketing de contenu nul? L’un de ces éléments vous semble-t-il familier?

Vous n’écrivez pas pour votre public

Le marketing de contenu B2B peut être complexe, selon le secteur. Cependant, je peux garantir que votre public en sait moins que vous ne le pensez. Souvent, les entreprises envisagent le marketing de contenu dans leur perspective d’avoir toutes les connaissances sur leur produit ou leur solution. Votre public n’est pas un expert. C’est si simple.

Les dirigeants sont souvent pointilleux sur le contenu, car ils le lisent comme eux-mêmes et non comme le client. C’est un parti pris, et les organisations doivent rompre avec cela. Si vous ne pouvez pas sortir de cela, vous serez condamné à continuer à publier des contenus qui ne résonnent pas.

Votre contenu n’est pas très lisible

Il existe de nombreux composants de lisibilité et le contenu B2B leur fait souvent défaut. Le marketing de contenu n’est pas le moment de montrer votre vaste vocabulaire. Certains mots plus complexes sont parfois nécessaires, mais si vous utilisez des mots qui ne ressemblent pas à votre public, vous devez simplifier.

Les autres problèmes de lisibilité incluent:

  • Des phrases ou des paragraphes trop longs (Conseil de pro: si vous ne pouvez pas lire une phrase à voix haute sans avoir besoin de quelques respirations, c’est trop long!).
  • Voix passive vs voix active: évitez la voix passive dans le marketing de contenu. Cela dégrade votre score de lisibilité et empêche le flux.
  • Mauvaise mise en forme: ne pas utiliser d’en-têtes et de puces signifie que vous n’avez que de longs blocs de texte. Les gens éviteront de lire ceci, aussi intéressant soit-il.

Mauvaise qualité générale: pensez-vous que n’importe qui peut être un rédacteur de contenu comme vos dirigeants ou vos PME (experts en la matière)? Détrompez-vous; ils peuvent avoir d’excellentes idées et idées, mais ils ont besoin d’un écrivain professionnel pour le nettoyer. Sinon, la tentative de leadership éclairé échouera.

Votre contenu vous concerne

Le péché le plus cardinal du marketing de contenu est de se concentrer sur votre marque. Vous n’êtes pas la star du spectacle; votre public l’est. Si tout ce que vous créez provient d’un lieu d’auto-promotion et est restreint, cela ne fonctionnera pas.

Un excellent contenu mène à l’éducation et propose des plats à emporter spécifiques. Oui, votre entreprise est la solution à leurs défis, mais vous devez construire cette histoire. Vous ne pouvez pas forcer immédiatement une conversion. C’est comme proposer au premier rendez-vous.

Ce que les spécialistes du marketing de contenu B2B devraient faire à la place

Pour aspirer moins et vous améliorer davantage, vous pouvez vous tourner vers ces piliers pour redynamiser vos efforts de contenu. Réfléchissez à la façon dont ces principes peuvent vous amener à un contenu hautement performant.

Avoir une personnalité

Vous n’avez pas besoin d’être fade ou ennuyeux, peu importe ce que vous vendez ou qui vous aidez. La personnalité de votre marque variera et transparaîtra dans la voix et le ton de votre marque. L’idée est que la personnalité soit authentique et authentique, incarnant en qui votre public aura confiance.

Afficher une personnalité humanise également votre marque. Ce n’est pas cette société immatérielle. Au lieu de cela, c’est un groupe de personnes qui ont des compétences et qui veulent aider d’autres entreprises. Alors, arrêtez d’être si étouffant et condescendant et devenez réel.

Développer un point de vue

Un point de vue n’a pas à être controversé. Cela signifie simplement que votre entreprise a des valeurs fermes et les vit. Si cela apparaît dans votre contenu, vous pouvez continuer à développer la confiance avec cet acheteur.

Rester neutre ne fonctionne généralement que pour la Suisse. Lorsque vous développez du contenu sur de grands défis et préoccupations pour votre public, prenez position. Gaufrer ou être incertain ne convaincra pas les clients. Ils respecteront le fait que vous avez une expertise et que vous venez d’un endroit où vous offrez des idées.

Faites de votre public la star

Le marketing de contenu consiste vraiment à raconter des histoires d’une manière plus stratégique. Des livres électroniques à la vidéo en passant par les publications sur les réseaux sociaux, vous créez un récit. Le plus important est de s’assurer que la star est votre acheteur. Le voyage leur appartient et votre entreprise est l’acteur de soutien qui les aide à naviguer.

Faire preuve de créativité

La créativité n’est pas mutuellement exclusive du contenu B2B. Certains des meilleurs contenus B2B sont imaginatifs et même divertissants. Lorsque votre contenu est celui-ci, il est facilement consommable. Le public associe des sentiments positifs à votre marque. Voici quelques idées:

  • Vidéos explicatives animées qui décomposent les grandes idées
  • Thèmes pour livres électroniques ou livres blancs qui apportent un peu de plaisir (Conseil bonus: si vous écrivez un livre électronique sur les partenariats, utilisez un thème qui comprend des histoires parallèles et des images d’équipes célèbres à travers l’histoire.)
  • Des vidéos ou des podcasts honnêtes et authentiques mettant en vedette des experts et des leaders qui répondent à de grandes questions
  • Conduire des recherches dans votre secteur et les publier pour soutenir l’ensemble de votre domaine
  • Injecter un peu d’humour dans vos blogs et même parfois dire des mots comme « sucer »

Quelques exemples pour inspirer

Je vous laisse avec quelques exemples d’entreprises B2B qui tuent le jeu de contenu.

Shopify

La plate-forme de commerce électronique a une quantité volumineuse de contenu. Dans tous les formats, il est clair que leur public est la star. Il y a des plats à emporter, des idées et de l’éducation à chaque tournant. Ils ont également un podcast, des guides et des cours de gestion. Voici quelques-uns de leurs blogs. La créativité est amusante et les titres sont attrayants.

Image: Shopify

Rainure

Ce logiciel d’assistance a bâti une marque forte sur le marketing de contenu. Cela a été un élément clé de leur succès. J’ai trouvé que ce message personnel du PDG était vraiment en phase avec la transparence, l’honnêteté et le leadership éclairé.

Image: Rainure

Deloitte

Deloitte est bien connu dans le secteur des services professionnels. L’entreprise a de la crédibilité, mais cela ne veut pas dire qu’elle est fainéante en matière de contenu. Leur Chimie des affaires project est une évaluation et un quiz interactif qui peuvent aider les leaders à comprendre comment devenir de meilleurs leaders et à reconnaître les traits de leur équipe.

Image: Deloitte

Votre marketing de contenu B2B n’a pas besoin de sucer

Si votre objectif est de tirer parti du marketing de contenu pour générer des prospects et conclure des affaires, vous devez alors être honnête sur les raisons pour lesquelles cela ne fonctionne pas. Il est temps d’élaborer une nouvelle stratégie et un nouveau plan de contenu. Nous pouvons aider.

Si vous êtes prêt à augmenter le trafic sur votre site avec un contenu de qualité publié de manière cohérente, consultez notre service Content Builder.

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