Marketing e-sport: stratégies pour les marques de sport pour générer de nouvelles sources de revenus

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L’esport a transformé le jeu en ligne ces dernières années en un sport à part entière, avec une base de fans diversifiée. Des courses de drones, aux salles d’évasion en ligne et à World of Warcraft … la popularité de l’esport est à la hausse, et il est devenu évident que les organisations de jeux et de sport doivent rester au top de leur stratégie numérique pour rivaliser dans un monde où les sports sont défier les sports traditionnels pour une plus grande part de l’attention des fans, des ventes de marchandises et des revenus de commandites.

Le monde de l’esport – contrairement à celui des événements sportifs IRL (qui sont actuellement dans les limbes) – a l’opportunité unique de continuer à se dérouler en ligne, mais sans public en direct. Le jeu, le terme générique qui inclut les sports électroniques, connaît une croissance sans précédent de sa popularité, de son engagement et de sa pertinence culturelle pendant les verrouillages.

Twitch a vu son audience simultanée moyenne grandir 80% depuis janvier. Une étude de Analyse de jeu prédit que le marché mondial du jeu pourrait atteindre plus de 180 milliards de dollars de revenus d’ici 2022. Alors que l’esport n’a pas encore capturé le même type de croissance, les données montrent que la valeur marchande de l’esport augmente depuis 2012. Newzoo, un fournisseur d’analyse, a projeté dans Janvier que les revenus des sports électroniques dépasser 1,1 milliard de dollars cette année.

Esports - Marché du jeu62% des sociétés de jeux britanniques ont été fondées depuis le début de 2010. (UKIE)

Les jeunes publics sont désormais généralement plus réceptifs aux sports non traditionnels, comme les sports électroniques, qu’aux sports traditionnels – dans une étude, 56% des hommes américains de la génération Z (âgés de 13 à 21 ans) ont déclaré que les sports non traditionnels sont «pertinents pour ma génération», tandis que seulement 44% ont dit la même chose pour les sports traditionnels.

Le vieillissement continuera de peser sur le nombre de fans de sports traditionnels, car les enfants nés aujourd’hui, qui ont généralement tendance à privilégier les jeux vidéo aux sports, remplacent les fans plus âgés à l’autre bout du spectre. La dynamique est probablement la raison pour laquelle les propriétaires d’équipes sportives ont commencé à investir dans l’esport – soit pour agir comme une couverture, soit pour utiliser les actifs d’esports comme des véhicules potentiels d’acquisition de clients en vue de la vente croisée.

Nous voyons également de plus en plus de marques de sport chercher des accords de parrainage avec des ligues, des compétitions et des joueurs d’esports, ainsi que placer des publicités sur des plateformes numériques telles que Twitch, Discord et Steam.

Vendez de la marchandise là où vous diffusez: via des plateformes en ligne

L’esport est bien positionné comme une opportunité de génération de revenus pour de nombreuses raisons, l’une des principales étant que les coupeurs de cordon se tournent vers des plates-formes en ligne comme YouTube, Facebook Live et Twitch pour le divertissement en direct. Les marques d’esports ont l’opportunité non seulement de générer une plus grande audience sur Internet, mais également de mettre leurs produits devant les yeux des fans d’esports en pleine croissance.

La marchandise a longtemps été une source de revenus lucrative pour les équipes sportives traditionnelles, et avec les entreprises de sport électronique, les types de marchandises promus ne sont souvent pas différents. Les vêtements de marque et les objets de collection sont l’offre typique, qui peut être promue de plusieurs façons.

Marchandise Fortnite

Pour les marques diffusant en direct des événements via YouTube, les annonces YouTube Search Ads et TrueView for Action sont susceptibles d’être un bon choix pour vendre des produits parallèlement. Vous pouvez diffuser des annonces pendant la diffusion en direct elle-même, ainsi que des annonces de remarketing de suivi auprès des personnes qui ont regardé un certain pourcentage de la diffusion en direct. De même, pour les marques qui utilisent Facebook Live, vous pouvez diffuser des publicités InStream, ainsi que des publicités de remarketing à ceux qui ont visionné votre vidéo en direct pendant au moins 3 secondes.

Conseil pro: La meilleure façon de faire de la publicité pour un flux en direct est de créer une anticipation pour celui-ci de la même manière que vous le feriez pour un jeu de sport traditionnel – en utilisant la publicité sur le Réseau de Recherche et les Réseaux Sociaux.

Google Shopping est un canal toujours actif et incontournable pour attirer les internautes qui recherchent des produits liés à votre marque. Anticipez les surtensions autour des événements et assurez-vous de booster vos produits promotionnels, en mettant à jour les informations de votre flux Merchant Center et en augmentant vos enchères pour ces produits aux heures de pointe.

En plus des vêtements, il y a parfois un type de marchandise unique, comme celui-ci Gros drone proposé par l’un de nos clients, la Drone Championship League. Notez le prix alléchant! De gros billets comme celui-ci pourraient être promus à partir de la diffusion de l’événement lui-même, avec un clic pour acheter un appel à l’action sur YouTube, par exemple.

Les joueurs d’e-sport peuvent aussi être des influenceurs

La consommation de flux en direct sur les sites de médias sociaux est en hausse car la plupart des gens sont à la maison avec plus de temps libre que d’habitude. Cela introduit un public plus large et plus engagé pour les diffusions en direct d’esports, la capture de données et la promotion payante.

Mais pendant ce verrouillage, peut-être encore plus qu’en temps normal, les gens ont plus envie de quelque chose de plus: une connexion humaine. Obtenir des influenceurs populaires dans votre niche pour tester votre jeu ou votre marchandise, que ce soit pour vendre plus de produits ou simplement pour sensibiliser, est donc l’un des moyens les plus authentiques de générer le type d’engagement positif que toutes les marques recherchent en ce moment.

N’oubliez pas que bon nombre des préférences des consommateurs qui ont conduit à la popularité du sport s’appliquent directement aux sports électroniques. Les gens font du sport pour le plaisir et le frisson de la compétition, et de nombreux enfants finissent par rêver de devenir eux-mêmes des athlètes professionnels. Nous voyons déjà tout cela dans l’e-sport, et les joueurs eux-mêmes représentent pour beaucoup le rêve lui-même.

Regardez à Tic pour trouver les bons influenceurs pour votre offre et vos valeurs de marque. La plate-forme représente 43% de tout le trafic de streaming en direct, la plupart des utilisateurs passant près de 3 heures par jour à regarder des vidéos sur la plate-forme.

Médias Esports Twitch

Construisez votre base de fans sur les sites de jeux qui comptent

Les sites de médias sociaux tels que YouTube et Facebook ne sont pas les seuls endroits où les marques de sport peuvent promouvoir des flux en direct et créer des abonnés. Recherchez les sites de jeux à venir, où les communautés sont plus niches et les fans plus fervents.

Twitch, par exemple, a été acquis par Amazon pour 970 millions de dollars en 2014 et, même s’il n’y a pas de données officielles sur les revenus actuels ou la valeur nette de Twitch, les analystes estiment que la plate-forme de streaming pourrait valoir entre 5 et 10 milliards de dollars. En décembre 2018, Discord – une autre application populaire dans la communauté des joueurs – était évalué à 1,65 milliard de dollars, sa portée est de plus de 150 millions d’utilisateurs. Huya, la plus grande plateforme de streaming de jeux en Chine, récemment cassé son dossier mensuel d’utilisateur actif.

Twitch stream pour FIFA 20

Toute marque d’e-sport cherchant à créer des fans et à diffuser du contenu devrait choisir les 2-3 sites de jeux ou de réseaux sociaux qui comptent le plus pour sa marque et déployer ses efforts pour créer une voix communautaire sur ceux-ci. Une fois que vous avez fait la recherche et choisi les sites les plus potentiels, créez un contenu de qualité et unique à promouvoir et commencez à participer aux conversations. Exécutez des campagnes d’acquisition de fans payantes, si la plate-forme le permet, et attirez les gens avec le meilleur de votre référentiel de marque.

Restez en avance sur la courbe

Alors que l’esport continue de croître, chez AccuraCast, nous continuons d’identifier des moyens nouveaux et plus efficaces de faire de la publicité sur les plateformes existantes et en plein essor – en gardant nos clients à l’avant-garde et en exploitant la demande croissante. Nous sommes ravis de l’avenir du marketing numérique dans l’industrie de l’esport!

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