Marketing de cabinet d’avocats – une stratégie digitale complète

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Les clients recherchent des conseils juridiques en ligne avant de choisir un cabinet d’avocats. Construire un écosystème numérique solide dans le cadre de la stratégie marketing de votre cabinet d’avocats garantit que votre expertise est trouvée et qu’ils vous appellent en premier.

Quels défis une stratégie marketing de cabinet d’avocats peut-elle résoudre?

Trouver (et gagner) de nouveaux clients.

Les stratégies traditionnelles de marketing «sortant» sont inefficaces. Atteindre des clients potentiels avec de la publicité coûte cher et il est impossible d’anticiper les services juridiques dont ils ont besoin.

Amélioration de l’efficacité opérationnelle.

La création d’une équipe de marketing numérique est complexe et coûteuse. Comment décidez-vous si vous avez besoin d’un consultant SEO, graphiste, rédacteur publicitaire ou programmeur full-stack?

Garder une longueur d’avance sur la courbe technologique.

La technologie évolue rapidement. Les nouveaux services deviennent de vieilles nouvelles en un instant. Quelles plateformes de médias sociaux votre cabinet d’avocats devrait-il utiliser pour établir une forte présence numérique?

Différencier votre cabinet d’avocats.

Google renvoie plus de 100 millions de pages pour «cabinet d’avocats». Comment le vôtre se démarquera-t-il?

Augmenter les bénéfices de votre entreprise.

Vos clients potentiels utilisent de plus en plus Google pour obtenir des conseils juridiques et découvrir le cabinet d’avocats qu’ils embaucheront. Pouvez-vous vous permettre d’être exclu?

Comment mon cabinet d’avocats peut-il générer des leads chauds avec une stratégie de contenu numérique?

En un mot, les cabinets juridiques attirent de nouveaux clients numériquement en étant consultables, en fournissant expertise et preuve et en se dissimulant sur le facteur de confiance.

Le marketing «  entrant  » moderne consiste à créer un contenu numérique de haute qualité qui explore des solutions aux défis auxquels vos clients potentiels sont confrontés.

Adoptez votre stratégie de contenu numérique et vous générerez un flux de prospects de haute qualité.

Vos clients potentiels utilisent Internet pour rechercher des solutions et abordent souvent les cabinets d’avocats de manière «  chaleureuse  » – avec une bonne idée du service dont ils ont besoin et une certaine connaissance de ce que les cabinets concurrents peuvent offrir.

Le contenu numérique aide vos clients potentiels à découvrir le service dont ils ont besoin et met en valeur l’expertise des avocats de votre cabinet dans la prestation de ce service.

Une structure de site Web intelligente les convertit ensuite en prospects chauds en canalisant chaque visiteur vers un avocat qui peut fournir le service dont il a besoin et qui dispose d’un appel à l’action clair.

Investir dans une stratégie de contenu numérique dans le cadre de la stratégie marketing de votre cabinet d’avocats est donc un moyen puissant de façonner la croissance de votre entreprise.

Mais à quoi ressemble une stratégie de contenu numérique efficace?

La structure est la clé.

Générer du trafic (visiteurs) est important. Mais convertir le trafic en prospects chauds nécessite une structure qui les oriente vers le numéro de votre cabinet d’avocats.

Nous y parvenons en concevant une structure de site Web intelligente, utilisant principalement ces trois composants:

Comment les articles, les déclarations d'expertise et les profils d'avocats peuvent générer des prospects.Comment les articles de blog peuvent-ils capturer et générer du trafic sur le site Web de mon cabinet d’avocats?

  • Fournir des solutions à des problèmes courants ou pertinents:
    • «Comment éviter l’impôt sur les plus-values?»
    • «Qu’est-ce qu’une procuration?
    • «Dois-je m’installer en tant qu’entrepreneur individuel ou société à responsabilité limitée?»
  • Générer du trafic «  organique  »:
    • Classement élevé sur les requêtes des moteurs de recherche pour être populaire et de haute qualité.
    • Être partagé sur les réseaux sociaux.
  • Générer du trafic «  inorganique  »:
    • Publicité.
    • Campagnes au paiement par clic (PPC).

Comment les déclarations d’expertise peuvent-elles canaliser le trafic vers mon cabinet d’avocats?

  • Démontrer la capacité de votre cabinet d’avocats à fournir chaque service juridique que vous offrez.
  • Relier le trafic des articles de blog sur les problèmes juridiques aux avocats qui sont en mesure de les aider.
  • Prouver l’expertise, la devise et la position de votre entreprise «en avance sur la courbe».
  • Donner le ton au contenu de votre site Web et aux services juridiques.
  • Fournir un point focal pour les futurs articles et campagnes.
  • Compléter chaque profil de personnel avec une expertise démontrée.

Comment les profils du personnel peuvent-ils convertir le trafic en prospects chauds qui appellent mon cabinet d’avocats?

  • Présenter chaque avocat comme un expert dans son domaine et un conseiller de confiance.
  • Lancer un appel à l’action – parce que les clients embauchent des avocats, pas des marques.
  • Démontrer leur capacité à résoudre des problèmes.
  • Mettre un visage sur votre marque.

Quelle que soit la page sur laquelle un visiteur arrive, la structure de votre site Web doit le guider à travers un contenu de haute qualité qui l’éduque et le réchauffe – avant de présenter un partenaire expert de votre entreprise qui peut fournir le service dont il a besoin.

Comment puis-je produire un excellent contenu pour mon cabinet d’avocats?

Le contenu ciblé et de haute qualité est roi.

Le contenu de site Web de haute qualité allie votre expertise juridique à nos compétences en rédaction numérique et à notre connaissance des techniques d’optimisation des moteurs de recherche.

Nos talents combinés produiront du contenu qui capte le trafic; le sensibilise et le réchauffe en clients potentiels enthousiastes et informés, puis le transmet à vos avocats pour qu’ils le convertissent en prospects et appels téléphoniques.

Décider de la direction dans laquelle vous souhaitez développer votre cabinet d’avocats est la première étape.

Après tout, créer du contenu pour des services juridiques que vous ne trouvez pas rentable ou gratifiant n’est pas vraiment utile.

Au lieu de cela, nous créerons des articles qui font la promotion des services que votre entreprise souhaite créer.

Cela peut inclure des services dans lesquels vous avez des connaissances approfondies et des décennies d’expertise – ainsi que de nouveaux domaines passionnants de pratique juridique dans lesquels vous n’êtes pas encore impliqué, mais que vous souhaitez développer. Le contenu peut stimuler et façonner la croissance de votre cabinet d’avocats.

Que doit prendre en compte la stratégie marketing de mon cabinet d’avocats?

Si vous avez besoin d’aide ou de conseils, contactez-nous. Notre équipe propose des packages complets, des services individuels ou des consultations de découverte pour vous aider à construire, gérer et améliorer continuellement la présence numérique et les écosystèmes de votre cabinet d’avocats.

Site Web réactif et axé sur les mobiles

Le mobile est la clé. Les clients potentiels scanneront rapidement votre site Web pour décider si votre cabinet d’avocats possède l’expertise dont ils ont besoin – ainsi, fournir les informations les plus utiles, dans un format clair et attrayant, gagnera plus de clients.

Être facilement trouvé dans les moteurs de recherche

Pour être trouvé dans la recherche, votre entreprise doit cibler votre site Web et son contenu en fonction de vos forces, de vos niches et de vos domaines de croissance souhaités. Par exemple, si votre créneau est celui des familles, il est préférable de se classer à la première page pour «cabinet d’avocats de la famille à Sydney» plutôt qu’à la dixième page pour «cabinet d’avocats en Australie».

Contenu ciblé, clair et précieux

Des articles attrayants seront partagés et inciteront les personnes à la recherche de services juridiques à accéder à votre site Web. Lorsque les visiteurs passent beaucoup de temps à lire votre contenu, cela augmentera votre classement dans les résultats de recherche pour les requêtes associées, de sorte que davantage de personnes trouvent votre site Web. Une double victoire.

Excellentes expériences utilisateur à tous les points de contact

Les expériences des utilisateurs doivent être toujours excellentes sur chaque plate-forme de médias sociaux. Cela signifie faire des choses incohérentes. LinkedIn nécessite un style d’engagement différent de celui de Facebook. Twitter utilise des crochets accrocheurs pour attirer votre attention. Instagram a besoin de graphismes élégants.

Suivi de la marque, des réseaux sociaux et des concurrents

Avec quels outils comparez-vous vos efforts de marketing numérique? Suivez-vous également vos concurrents? Avec quelles fonctionnalités de site Web vos clients interagissent-ils le plus? Si vous êtes trop occupé pour suivre les tendances et les techniques d’analyse, laissez-nous vous aider.

Médias imprimés intégrés et publicité extérieure

Les graphistes peuvent produire des bannières, des cartes de visite et toutes les conceptions physiques dont vous avez besoin pour les événements et le réseautage. Les actifs de conception doivent être cohérents avec votre présence numérique – en créant une marque cohérente pour votre cabinet d’avocats.

Marketing entrant et sortant intelligent

Le marketing «entrant» moderne consiste à créer un contenu de valeur et à le servir aux personnes qui recherchent des conseils. Positionner votre cabinet d’avocats en tant que source d’expertise juridique faisant autorité conduira les utilisateurs vers votre site Web et augmentera leur engagement, améliorant ainsi votre classement dans les moteurs de recherche comme Google.

Assistance numérique et conception axée sur la croissance

Les sites Web sont un environnement pour capturer et alimenter le trafic. Lorsque vous arrêtez de peaufiner, de mettre à jour et de créer du nouveau contenu, vos pages sombrent progressivement dans l’obscurité. Actualiser votre conception et votre contenu tous les deux ans est inutile et inefficace. Poursuivez une croissance qui génère du trafic, des prospects et des conversions.

  • 96% des personnes recherchant un avis juridique utilisent un moteur de recherche dans leurs recherches
  • 87% des personnes qui contactent un avocat en embauchent un. 72% ne contactent qu’un seul avocat.
  • 74% des personnes qui recherchent un avis juridique visitent le site Web d’un cabinet d’avocats avant d’agir

Que devrait faire mon cabinet d’avocats ensuite?

  • Concevez une stratégie de marketing pour votre cabinet d’avocats qui fera croître et développer votre entreprise.
  • Positionnez l’image et le contenu de votre cabinet d’avocats auprès de votre public cible.
  • Créez votre contenu et optimisez-le pour les moteurs de recherche.
  • Créez et mettez à jour vos points de contact numériques
    • Site Internet
    • Profils de médias sociaux
    • Campagnes
  • Générez de nouveaux prospects de haute qualité.


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