Marketing 101 : Qu’est-ce qu’un titre qui donne le premier point ?

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Le marketing a un langage qui lui est propre. C’est notre dernier en une série de publications visant à aider les nouveaux marketeurs à apprendre cette langue. Quel terme expliquez-vous le plus souvent aux nouvelles recrues lors de l’intégration ? Faites le nous savoir.

Marketing 101 : Qu'est-ce qu'un titre qui donne le premier point ?

Cet article a été initialement publié dans le MarketingSherpa newsletter par e-mail.

Un titre point d’abord est un titre qui commence par le point principal que vous essayez de faire valoir au lecteur.

Il existe trois types de phrases : pointer en premier, pointer au milieu et pointer en dernier.

Échantillon créatif n°1 : Illustration d’une grammaire séquencée par points

Essentiellement, lorsque vous écrivez un titre d’abord, vous êtes en tête avec les informations les plus attrayantes et les plus pertinentes pour le lecteur. Ainsi, placer le principal point de valeur pour le client au début de la phrase augmente la probabilité qu’il soit lu et compris par les clients potentiels. Pour cette raison, les titres les plus performants sont généralement pointés en premier.

Écrire un titre en premier point est l’équivalent de la pyramide inversée dans le journalisme. Écrire une histoire de cette façon encourage le journaliste à donner la priorité aux informations les plus intéressantes.

Un autre dicton journalistique qui s’applique très bien à un titre de premier plan est « N’enterrez pas le lede ». En d’autres termes, assurez-vous que la partie la plus intéressante de l’histoire est au premier plan. Pour le marketing, « le plus digne d’intérêt » se traduit par « le principal point de valeur pour le client ».

Une expérience à la une

Institut MECLABS travaillé avec une société de sondage pour rechercher quels titres seraient les plus efficaces pour recruter des panélistes pour participer à des sondages (MECLABS est l’organisation mère de MarketingSherpa).

L’expérience a testé une série de titres en premier et en dernier. Ci-dessous, vous pouvez voir chaque titre ainsi que son taux de conversion. Nous avons également souligné le point principal de chaque titre.

Titres pointés en premier

  • Soyez payé pour participer à des sondages GRATUITS : 28,76 % de taux de conversion
  • Voici votre premier sondage, et une invitation à rejoindre notre communauté de recherche : 28,35 %
  • Soyez payé pour remplir des sondages en ligne : 27,98 %
  • Soyez récompensé pour votre avis : 27,92 %
  • Enquêtes – Rapide, Facile et GRATUIT : 27,52%
  • Gagnez de l’argent et des prix pour les sondages en ligne : 27,27 %

Titres en dernier

  • Configurez votre compte GRATUIT aujourd’hui et Commencez à gagner de l’argent! : 27,35%
  • Vous êtes invité à rejoindre le [Company Name] Communauté et à Gagnez des récompenses pour vos opinions: 27,14%
  • Rejoins [Company Name] Communauté et faites en sorte que vos opinions comptent: 26,92 %
  • Répondez à des sondages en ligne depuis chez vous et Gagnez de l’argent et des prix: 26,81%

Comme vous pouvez le voir, les titres de premier point avaient tendance à surpasser les titres de dernier point.

Bien qu’aucun titre au milieu du point n’ait été inclus dans cette expérience, car ils ont tendance à sous-performer à la fois les titres du point d’abord et du dernier point, voici quelques exemples de ce à quoi pourraient ressembler les titres du point du milieu pour cette page de destination.

Titres au milieu

  • Inscrivez-vous aujourd’hui et être payé participer à des sondages gratuits
  • Participez à des sondages gratuits et être récompensé pour votre avis
  • Partagez vos opinions et gagner de l’argent avec des sondages en ligne

Comme le montrent ces exemples, la principale valeur pour le client est plus facile à ignorer dans un titre ponctuel.

Modèles de page qui fonctionnent

La tendance des titres point-premier à surpasser les titres point-premier et surtout point-milieu (toutes choses étant égales par ailleurs) a conduit MECLABS à recommander aux spécialistes du marketing de tester les titres point-premier sur vos pages de destination.

Dans la ressource gratuite Modèles de page qui fonctionnent : améliorez les conversions avec ces modèles de page Web scientifiquement prouvés, les modèles conseillent aux spécialistes du marketing d’utiliser un « titre d’abord qui communique clairement la valeur de l’objectif de la page ».

Échantillon créatif n° 2 : extrait de modèles de page qui fonctionnent

Échantillon créatif n° 2 : extrait de modèles de page qui fonctionnent

Vous pouvez suivre Daniel Burstein, directeur principal, contenu et marketing, MarketingSherpa et MECLABS Institute, sur Twitter @DanielBurstein.

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Daniel Burstein

À propos de Daniel Burstein

Daniel Burstein, directeur principal du contenu éditorial, MECLABS. Daniel supervise tout le contenu et le marketing provenant des marques MarketingExperiments et MarketingSherpa tout en aidant à façonner la direction éditoriale de MECLABS – en cherchant des informations exploitables tout en servant de défenseur du public. Daniel est également conférencier et modérateur lors d’événements en direct et de webinaires. Auparavant, il était le principal rédacteur alimentant le moteur de publication MarketingExperiments – des cliniques Web aux revues de recherche en passant par le blog. Avant de rejoindre l’équipe, Daniel était vice-président de MindPulse Communications, une société de conseil en communication spécialisée dans les clients informatiques tels qu’IBM, VMware et BEA Systems. Daniel a 18 ans d’expérience dans la rédaction, l’édition, les communications internes, l’aide à la vente et les communications marketing sur le terrain.

Catégories : Rédaction Mots clés: Rédaction, page de destination


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