Les difficultés et les solutions pour lever des fonds en ligne

NRZ.Digital
0 0

Quels sont les défis de la collecte de fonds en ligne ? Maintenir les flux de trésorerie dans votre organisation à but non lucratif est l’un des plus grands obstacles auxquels vous serez confronté en tant qu’organisme de bienfaisance. Avec de plus en plus de personnes restant à la maison et les parrainages passant à un modèle numérique, des problèmes supplémentaires se posent.

Selon l’indice de l’Institut Blackbaud, les dons de bienfaisance ont augmenté de 25,3 % dans la dernière année. Depuis plusieurs années, les dons numériques augmentent régulièrement. La collecte de fonds en ligne semble être une tendance à long terme, donc déterminer comment cela fonctionne le mieux pour votre organisation aide à la trésorerie.

Les nombreux avantages de la collecte de fonds en ligne comprennent des coûts publicitaires réduits et un afflux instantané d’argent. Cependant, chaque organisation à but non lucratif est confrontée à des difficultés lors de la collecte de fonds sur Internet. Voici les plus courantes et comment les résoudre pour votre organisme de bienfaisance.

1. Connaître votre public

Avant de commercialiser votre organisation à but non lucratif en ligne, vous devez comprendre votre public cible. Vous pouvez gaspiller beaucoup d’argent à lancer des publicités sur des personnes qui ne correspondent pas à votre profil de donateur typique.

Prenez le temps de créer un persona d’acheteur, afin de comprendre le type de personne qui donne à votre organisation. Où vivent-ils? Quel est leur âge ? Une fois que vous avez défini toutes les données démographiques, jetez un œil à la psychographie. Qu’est-ce qui pousse vos donateurs à donner à une tenue comme la vôtre ?

2. Générer l’enthousiasme des donateurs

Les dons en ligne peuvent avoir la difficulté supplémentaire d’inciter les donateurs à donner. Lorsque vous organisez un événement en personne, vous pouvez inviter des conférenciers, ceux qui ont reçu de l’aide de votre organisation et ajouter des cloches et des sifflets pour encourager les gens à faire un chèque.

Il est un peu plus difficile de puiser dans l’état d’esprit de pression des pairs présent lors de nombreux dîners de collecte de fonds et ventes aux enchères. Les gens manquent l’occasion de socialiser avec d’autres supporters. Heureusement, il y a certaines choses que vous pouvez faire pour générer de l’excitation.

Vous pourriez vous demander comment pouvez-vous garder les donateurs engagés en ligne. Demandez à un influenceur de parler virtuellement, proposez des salons de discussion et des sessions en petits groupes, faites un suivi par e-mail. Pensez aux types d’activités que vous avez lors d’événements en personne et traduisez-les en modèles virtuels.

3. Déterminer les méthodes de paiement

Lorsque vous organisez des événements en personne, vous collectez probablement des chèques et des espèces. La collecte de fonds en ligne est un peu différente. Les gens sont beaucoup plus susceptibles de payer via un fournisseur tiers ou en utilisant une carte de crédit. Certains utiliseront le retrait ACH de leurs comptes courants.

Gardez votre vie simple et exploitez des intégrations tierces via Apple Pay, Google, PayPal et Stripe. Demandez-vous si l’acceptation de la cyber-monnaie pourrait vous donner un avantage supplémentaire. Portez une attention particulière aux frais associés à tout service de paiement que vous utilisez.

La plupart des fournisseurs tiers permettent aux donateurs de mettre en place des paiements récurrents, encouragez donc les abonnements mensuels. Vous devriez également partager une adresse pour ceux qui préfèrent rester à l’ancienne et envoyer un chèque.

4. Créer un site Web attrayant

Votre site Web peut faire ou défaire vos efforts de collecte de fonds. Regardez la page à travers les yeux de donateurs potentiels. Pourquoi devraient-ils se séparer de leur argent? Qu’est-ce qui vous donnerait envie de donner ?

Partagez des histoires sur des personnes ou des causes que vous avez aidées dans la communauté locale. Ajoutez des vidéos où vous mettez en évidence des projets importants dans lesquels vous avez été impliqué. Utilisez les titres pour résumer l’objectif de chaque page de votre site. Par exemple, si l’utilisateur arrive sur une page configurée pour collecter des dons pour une famille locale, mettez la famille en surbrillance et expliquez où va l’argent.

N’oubliez pas d’ajouter un bouton d’appel à l’action (CTA). Les gens doivent connaître la prochaine étape pour passer à l’entonnoir de dons. Indiquez clairement où ils vont ensuite.

5. Exploiter les médias sociaux

Le rapport sur les tendances mondiales en matière de don indique environ 37% des contributeurs pointent vers les réseaux sociaux comme les incitant à donner. Environ 36% disent qu’il est le plus susceptible de les convaincre de s’inscrire pour des dons répétés.

Cependant, trouver comment faire passer le mot sur les réseaux sociaux n’est pas facile. Votre meilleur pari est d’impliquer des personnes qui croient déjà en votre cause. Partagez du contenu sur votre site Web, puis publiez-le sur votre page. Demandez à vos abonnés de partager avec d’autres, de commenter, d’aimer, etc.

6. Faites équipe avec une entreprise

Si vos dons sont en baisse, une chose que vous pouvez faire est de faire équipe avec une entreprise locale. Cherchez quelqu’un qui partage votre passion. Un exemple pourrait être une chaîne de magasins de jardinage s’associant à un organisme de bienfaisance pour améliorer l’environnement local ou planter des arbres.

La plupart des entreprises ont une équipe de professionnels du marketing. Essayez de travailler avec eux et proposez un concept. En utilisant le même exemple ci-dessus, les jardineries pourraient offrir un arbre planté pour cinq arbres qu’un client achète.

En plus d’un concept, demandez-leur s’ils enverront une note à leurs employés et clients au sujet de votre organisation. Faites savoir aux gens qu’ils peuvent aider en envoyant un don déductible des impôts. N’oubliez pas que les gens ne peuvent déduire qu’une partie de leurs dons de bienfaisance maintenant.

Si vous choisissez la bonne entreprise avec laquelle travailler, elle peut même avoir un porte-parole qui peut contacter sa base de fans et partager ce que vous faites. Plus vous touchez de personnes, plus vous avez de chances de faire des dons.

Des dons plus petits mais plus nombreux

Il est inhabituel pour les gens de faire des dons importants en ligne. Les montants ont tendance à être plus petits. Cependant, ils sont également plus susceptibles de s’inscrire pour des montants répétés, ce qui améliore votre trésorerie mois après mois. Vous devez construire la relation quelque part.

Commencez en ligne, puis établissez une relation individuelle avec ceux qui sont vos plus fervents supporters. Ils peuvent plus tard vous faire des dons plus importants ou laisser une partie de leur succession à la cause.

.
Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleepy
Sleepy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire

Next Post

L'hybride fonctionne-t-il l'avenir ?

Après les 12 derniers mois et plus de restrictions de verrouillage et de travail à domicile, la question qui se pose à tous les propriétaires d’entreprise est « l’hybride fonctionne-t-il l’avenir ? ». Dans ce blog, nous allons discuter de la pertinence du travail hybride pour votre entreprise et partager nos conseils pour […]

Abonnez-vous maintenant