Le guide du marketing B2B sur l’optimisation des pages de destination

NRZ.Digital
0 0

Comme le savent tous les spécialistes du marketing B2B, obtenir du trafic vers votre site Web n’est que la moitié de la bataille. Vous devez également vous assurer que ces visiteurs font réellement quelque chose lorsqu’ils arrivent sur votre site – c’est là que l’optimisation de la page de destination entre en jeu.

Optimiser vos pages de destination, c’est tirer le meilleur parti du trafic dont vous disposez déjà. Ces visiteurs ont déjà montré qu’ils s’intéressaient à votre entreprise en cliquant sur votre contenu.Vous devez donc les convaincre de rester plus longtemps.

Passer du temps sur l’optimisation de la page de destination diminuera votre taux de rebond, augmentera vos conversions et diminuera vos coûts d’acquisition de prospects, ce qui augmentera le retour sur investissement de vos campagnes marketing.

L’effet de l’optimisation sur la page est immédiat et avec une période de test et d’amélioration continue, vous pouvez voir encore plus d’amélioration.

Points clés à retenir

  • Les pages de destination ciblées sur un public spécifique peuvent maximiser vos conversions lorsqu’elles sont bien conçues
  • Les pages de destination simples sont les meilleures pour attirer l’attention sur votre CTA
  • Les créateurs de pages de destination peuvent vous aider à concevoir des pages de destination bien converties, ainsi qu’à les tester et à les optimiser.

Qu’est-ce qu’une page de destination?

La source: https://unbounce.com/landing-page-articles/landing-page-best-practices

Avant d’entrer dans les détails de ce que vous pouvez faire pour optimiser vos pages de destination, nous devons préciser exactement de quoi nous parlons.

Une page de destination n’est pas seulement la page d’accueil de votre site Web ou une page aléatoire. C’est un type de page très spécifique vers lequel vous envoyez du trafic directement et qui est configuré pour un objectif spécifique tel que la collecte d’adresses e-mail.

La plupart des pages de destination ne comportent pas de menus ni d’autres éléments de navigation vers d’autres parties de votre site. Au lieu de cela, le trafic sera acheminé vers un CTA, comme l’inscription à votre liste de diffusion, la réalisation d’un achat ou la demande d’un devis.

Ce n’est pas une bonne idée d’utiliser la page d’accueil de votre site Web comme page de destination car elle est conçue pour les besoins de chaque visiteur Web et il y a trop d’options. Un visiteur qui atterrit sur votre page d’accueil peut cliquer pour lire l’un de vos articles sans effectuer l’action souhaitée, ou peut simplement ne pas savoir où aller et cliquer sur le bouton Précédent.

Lorsque vous créez votre page de destination, vous la concevez de sorte que le chemin d’action requis soit très clair et qu’il n’y ait aucune distraction ou autre lien qui pourrait éloigner l’utilisateur de l’action souhaitée.

Conseils d’optimisation de la page de destination

Gardez les formulaires simples

La plupart des pages de destination auront une sorte de formulaire pour collecter les détails des visiteurs. S’il peut être tentant d’essayer de collecter autant d’informations que possible sur les prospects, plus un formulaire est long et compliqué, plus il est probable qu’il soit abandonné.

Gardez vos formulaires simples et les champs minimaux. Au strict minimum, vous ne pouvez collecter que des adresses e-mail afin que l’utilisateur n’ait qu’une seule case à remplir.

Recherche par Quicksprout montre que les formulaires à trois champs atteignent le taux de conversion optimal de 25% et que ce taux de conversion diminue à mesure que le nombre de champs de formulaire augmente.

Si vous pensez vraiment avoir besoin de collecter plus d’informations, il vaut la peine de tester différentes versions de vos formulaires afin que vous puissiez voir le compromis entre la collecte de plus d’informations pour chaque prospect et la collecte de plus de prospects.

Montrer la preuve sociale

Vous devez gagner la confiance avant que les gens ne soient prêts à faire affaire avec vous. Une façon de montrer que vous êtes digne de cette confiance consiste à inclure des notes, des critiques, des témoignages et des logos de vos clients existants et passés sur votre page de destination.

Il est particulièrement important d’inclure cette preuve sociale si le but de votre page de destination est de mener directement à une vente.

Simplifiez votre conception

Il peut être tentant d’essayer d’introduire autant d’informations que possible sur votre page de destination. Après tout, vous voulez essayer de convaincre les prospects potentiels de la qualité de votre offre. Mais dans le monde des landing pages, moins c’est presque toujours plus.

Essayez de garder les informations clés concises, en utilisant des puces et des paragraphes courts pour faciliter la numérisation.

Assurez-vous que votre CTA principal est visible au-dessus du pli afin que l’utilisateur n’ait pas besoin de faire défiler pour y accéder. La partie de votre page de destination située au-dessus du pli doit résumer votre offre. Vous pouvez ensuite développer plus de détails et de fonctionnalités plus bas dans la page.

Vous devez également supprimer tous les éléments de conception ou de navigation inutiles tels que les menus. Une page de destination n’a qu’un seul objectif: générer des conversions. Vous ne souhaitez pas envoyer de trafic vers d’autres pages de votre site.

Test A / B de la page de destination

Si vous suivez les conseils clés pour concevoir une page de destination comme détaillé ci-dessus, vous devriez être sur un bon départ.

Mais pour tirer le meilleur parti de vos pages de destination, vous devez continuellement tester et optimiser.

Changer quelque chose d’aussi simple que la couleur de votre CTA ou le libellé de votre titre principal pourrait avoir un impact significatif sur votre taux de conversion. C’est pourquoi les tests sont si importants. Les entreprises qui ont constaté une amélioration de leurs taux de conversion au cours de l’année dernière utilisent 50% de tests en plus en moyenne pour améliorer leurs taux de conversion.

Les générateurs de pages de destination tels que Leadpages, Unbounce et Instapage proposent des modèles prédéfinis conçus à l’aide des meilleures pratiques de page de destination.

Ces plates-formes intègrent également des tests A / B, ce qui vous permet d’expérimenter différentes variantes de votre page de destination et de voir comment les changements affectent votre taux de conversion.

Certains offrent également une optimisation automatique basée sur l’IA. Ces outils intelligents créeront dynamiquement votre page de destination pour chaque visiteur en fonction du comportement des visiteurs précédents.

3 Exemples de superbes pages de destination B2B

Tout cela explique très bien la théorie des bonnes pages de destination, mais c’est encore mieux de regarder quelques exemples concrets. Cela vous guidera lorsqu’il s’agira de mettre en pratique ce que vous avez appris.

Ces marques B2B ont réussi à créer des pages de destination qui non seulement ont une belle apparence, mais qui génèrent également un nombre élevé de conversions.

DivvyHQ

Société de logiciels de marketing de contenu DivvyHQ ne tourne pas autour du pot avec un Page de destination de la campagne axée sur le vertical qui fait appel directement à leur public cible.

La zone des héros comprend des avantages clés, un formulaire simple et le menu principal du site est supprimé pour éliminer tout autre chemin de sortie de la page.

Si vous n’êtes pas convaincu à première vue, vous pouvez faire défiler vers le bas pour voir les logos des clients dans leur secteur vertical cible, une promotion de leurs récents prix de l’industrie et des ressources de contenu ciblées pour ceux qui ne sont peut-être pas prêts à acheter.

Moniteur de campagne

Minimal ne veut pas dire inefficace. La société de logiciels de marketing par e-mail Campaign Monitor énonce clairement son offre et attire toute l’attention sur le formulaire de collecte d’e-mails.

Si vous faites défiler la page vers le bas, vous verrez plus de fonctionnalités et de témoignages, mais le menu de navigation présenté sur le reste du site est remplacé par uniquement un bouton «Essayez-le gratuitement».

SEO Sherpa

La société d’optimisation des moteurs de recherche SEO Sherpa conserve sa navigation principale sur leur page de destination, mais comprend également un bouton CTA bien en vue.

En plus d’une image accrocheuse, ils utilisent l’immobilier haut de gamme pour nommer certains de leurs plus gros clients et récompenses.

Optimisez vos conversions de page de destination avec un contenu de qualité

Une page de destination bien conçue peut bien convertir, mais vous pouvez augmenter encore plus les conversions si le prospect est déjà au courant de votre marque et familier avec votre contenu.

Si vous êtes prêt à augmenter le trafic sur votre site avec un contenu de qualité publié de manière cohérente, consultez notre service Content Builder.

Organisez une consultation rapide et je vous enverrai une version PDF gratuite de mes livres. Commencez dès aujourd’hui – et générez plus de trafic et de prospects pour votre entreprise.


Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleepy
Sleepy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire

Next Post

Offres d'emploi dans le domaine du marketing numérique à Chennai

Si vous êtes quelqu’un vivant à Chennai et à la recherche d’un emploi dans le domaine du marketing numérique à Chennai, vous êtes au bon endroit. Comme dans cet article, nous vous fournirons la portée et les différentes offres d’emploi dans le domaine du marketing numérique à Chennai. Alors restez […]

Abonnez-vous maintenant