Inbound versus PPC: choisir la bonne stratégie marketing

NRZ.Digital
0 0

Lorsque vous examinez les stratégies de marketing pour votre entreprise, il est essentiel de bien comprendre d’abord vos options et la manière dont elles fonctionnent de manière indépendante et en tandem. Voyez-vous de bonnes statistiques de trafic pour votre site, mais ne voyez pas ces visites se convertir en ventes? Ou avez-vous récemment constaté une baisse du nombre de visiteurs sur le site Web et souhaitez-vous que ces chiffres reviennent à leur ancien niveau? Ou peut-être que vos chiffres sont bons, mais vous recherchez une croissance?

bureau-381228_1280

Quelle que soit votre situation spécifique, il existe tellement de stratégies marketing qu’il peut être difficile de toutes les passer au crible afin de trouver celle ou la combinaison de celles qui conviennent à votre entreprise. Cet article vise à définir, puis brièvement comparer et contraster, deux de ces stratégies.

Ces stratégies sont le marketing de contenu et le paiement par clic (PPC). Avant de nous plonger dans une vue plus détaillée de ces options et de la manière dont elles peuvent interagir pour un impact supplémentaire, commençons par une définition rapide des termes.

Marketing de contenu est défini comme: « Un marketing qui tente d’attirer les clients en distribuant un contenu informationnel potentiellement utile au public cible, plutôt qu’en faisant la publicité de produits et services de manière traditionnelle. »

Il s’agit d’un domaine en pleine croissance dans le monde du marketing, avec raison, car il vous permet de développer une relation avec vos clients en tant que ressource et partenaire de confiance. Nous avons approfondi le marketing de contenu dans un précédent article de blog ici.

Le marketing de contenu vous permet d’entretenir cette relation avec les clients existants et nouveaux en créant un contenu informatif qui les ramène à votre site Web car ils le voient comme une ressource. Cela favorise les interactions, qui conduisent à des conversions.

Payer avec un clic, mieux connu comme PPC, est défini comme: « Un système utilisé pour fixer les prix des publicités en ligne sur un moteur de recherche ou un autre site Web, par lequel l’annonceur paie une somme modique à l’éditeur du site Web chaque fois qu’un utilisateur clique sur la publicité. »

Vous avez sans aucun doute vu des publicités PPC lorsque vous avez utilisé un moteur de recherche comme Google (je vais regrouper tous les moteurs de recherche sous ce terme universel par souci de concision). En haut d’une page de résultats de recherche, vous verrez généralement un petit nombre d’annonces payantes. Ceux-ci sont là en raison du PPC: l’entreprise faisant l’objet de la publicité paie Google chaque fois qu’un visiteur clique sur son annonce. Les campagnes PPC apparaissent également de plus en plus sur les plateformes de médias sociaux.

Maintenant que vous avez les définitions, la question demeure – quelle méthode de marketing convient à votre entreprise?

PPC – Générateur de clics

Comme décrit brièvement ci-dessus, le PPC consiste à payer un moteur de recherche tel que Google pour afficher votre annonce sur son site Web. Chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce, une somme modique vous est facturée.

Une grande partie de la stratégie de cette méthode tourne autour de l’utilisation des mots clés. Plus vous utilisez des mots-clés spécifiques, mieux votre annonce sera ciblée, se traduisant par les bonnes personnes qui voient votre annonce et cliquent sur votre site Web.

Avec le marketing PPC, vous pouvez augmenter votre visibilité, au prix du temps passé à rechercher des mots-clés, des stratégies de placement d’annonces, à analyser des métriques et à ajuster vos préférences avec chaque moteur de recherche individuel. Cette stratégie peut souvent devenir coûteuse assez rapidement. De plus, de nombreux internautes avertis ont des plugins de navigateur qui bloquent la même diffusion de ces publicités ou préfèrent les résultats de recherche organiques qui sont largement motivés par notre prochaine stratégie marketing – le marketing de contenu.

Marketing de contenu – Commercialiser durablement

Le marketing de contenu, en revanche, fonctionne en attirant des clients grâce à un contenu opportun et spécifique à l’industrie. Avec cette stratégie, il s’agit d’ajouter une proposition de valeur pour votre client, dans ce cas un contenu utile, pour qu’il revienne pour plus. Vous voulez qu’ils vous considèrent, vous et votre entreprise, comme une ressource fiable et fiable. Il existe une variété de canaux de contenu disponibles: blogs, vlogs, ebooks, vidéos et newsletters par e-mail pour les débutants. Chacun de ces éléments joue un rôle en vous aidant à créer le contenu attrayant et à alimenter les interactions qui transforment un premier visiteur de votre site Web en un client fidèle et régulier.

Il est vrai que la création du contenu pour que cette stratégie fonctionne prendra du temps et des ressources. Cela permettra également:

  • vous aider à développer votre lectorat / followers,

  • inspirer confiance à vos clients (nouveaux et existants),

  • Amenez-les à vous mettre dans cette position convoitée de conseiller de confiance

La création régulière de contenu frais et inspirant profitera également au référencement de votre site Web ou à l’optimisation des moteurs de recherche. Cela améliore à son tour votre classement dans les résultats de recherche organiques sur Google. Selon MarTech, 70 à 80% des utilisateurs de moteurs de recherche se concentrent uniquement sur les résultats organiques. Avec un meilleur référencement, plus de chercheurs sont tenus de vous trouver.

Temps de décision – PPC? Ou marketing de contenu?

Maintenant que vous maîtrisez ces deux options marketing concurrentes mais complémentaires, la question demeure: quelle méthode de marketing convient à votre entreprise? Entrant ou PPC?

La vérité est que les deux sont des techniques de marketing viables. Le reste de la vérité est qu’aucune somme d’argent dépensée pour générer des clics sur votre site Web ne vaut beaucoup si vous ne disposez pas d’un contenu de qualité que les visiteurs peuvent voir une fois qu’ils y sont.

Par conséquent, le meilleur rapport qualité-prix est de commencer à bâtir cette confiance. Engagez vos clients et développez ce sentiment de confiance au sein de votre secteur. Comment? En créant un contenu de haute qualité, engageant, d’actualité et même inspirant.

Alors peut-être que votre entreprise commencera à voir la croissance associée de clients qui vous aiment et à parler de vous à tous leurs amis, il sera peut-être temps d’envisager d’utiliser le PPC pour attirer encore plus de clients vers cette réserve de connaissances que vous avez créée.

Selon le leader du secteur HubSpot, «les campagnes publicitaires payantes présentent un canal marketing efficace lorsqu’il est utilisé de manière stratégique et en synchronisation avec d’autres initiatives»(C’est moi qui souligne). Le PPC a le potentiel de générer de nouveaux globes oculaires vers votre site Web. Sans une stratégie de marketing de contenu de haute qualité, informative et inspirant la confiance, ces yeux ne resteront pas assez longtemps pour se convertir.

Comme pour toute stratégie, l’intention et l’attention focalisée sont primordiales. En créant une base solide de contenu que les clients pourront lire, regarder et interagir avec, vous créerez et conserverez des clients à vie.

Liste de contrôle gratuite pour le marketing entrant


Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleepy
Sleepy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire

Next Post

Résultats de l'enquête: principales choses que les utilisateurs souhaitent voir dans les applications mobiles

51% des personnes vivant aux États-Unis n’ont pas téléchargé une application depuis un mois. Avec plus d’applications encombrant l’espace des applications, les clients ont atteint un état où ils ne veulent pas télécharger de nouvelles applications. Nous avons récemment mené une enquête pour comprendre ce qui, selon les utilisateurs d’applications […]

Abonnez-vous maintenant