Imaginez que votre entonnoir de vente ressemble à ceci

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Un entonnoir de vente est un processus qui permet de transformer les prospects en prospects et enfin en client. Ce sont simplement les étapes qu’une personne prend pour devenir client.

Quelles sont les étapes?

Conscience

Un simple entonnoir de vente en trois étapes commence par identifier les prospects en haut de l’entonnoir, également connu sous le nom de stade de sensibilisation.
L’acheteur est conscient qu’il y a un problème qu’il aimerait résoudre ou une solution à trouver. Ils peuvent avoir googlé un mot-clé lié à votre entreprise et recherchent plus d’informations sur le produit ou le service que vous offrez. Les spécialistes du marketing devraient offrir un contenu qui éduque les problèmes avec des solutions, sans la vente difficile. Faites savoir aux prospects qu’il existe une solution à leur problème et aidez-les à la trouver.

Considération

À l’étape suivante, le étape de considération, les prospects sont conscients du problème auquel ils sont confrontés et recherchent désormais des entreprises pour les aider. Le contenu doit être axé sur l’éducation de l’acheteur sur les solutions proposées par votre entreprise. Vous mettre dans leur état d’esprit en tant que candidat ferme.

Décision

Enfin au bas de l’entonnoir, le étape de décision, votre prospect a identifié le problème et la solution et doit maintenant choisir à qui il va proposer cette solution. Le contenu ici doit être éduquant, sur la façon dont ce problème peut être résolu exactement en utilisant votre produit ou service et avec des tactiques de vente, essayez de conclure la vente.

Pourquoi les entreprises l’utilisent-elles?

Cet entonnoir vital montre le processus que vos clients vont suivre lors de leur parcours vers la vente. Avoir une compréhension claire de votre entonnoir de vente vous permet de l’adapter et de le modifier pour l’adapter et cibler vos prospects. Leur montrer un contenu pertinent, exactement quand ils le souhaitent et le bon moment du parcours de leur acheteur.

Une étude récente a révélé que améliorer l’efficacité de l’entonnoir de vente a été l’une des premières priorités des équipes commerciales en 2021, avec 68% des entreprises n’identifiant ou ne mesurant pas d’entonnoir de vente.
Avoir un entonnoir de vente à jour et fonctionnel signifie que les entreprises peuvent répondre aux besoins de leurs clients et au bon moment. Ils peuvent également prévoir les ventes et les revenus, atteindre leurs objectifs et analyser leur processus de vente.

Les entreprises doivent trouver des moyens intelligents et créatifs de remplir le haut de leur entonnoir afin de pouvoir ensuite faire de ces prospects un client payant.

Entonnoir de vente de Zymplify et intention de l’acheteur

Avec Zymplify, les entreprises peuvent visualiser leur entonnoir de vente, trouver s’il y a une fuite et modifier la façon dont elles font leur marketing en fonction de l’étape qui ne fonctionne pas bien.

Zymplify a rempli l’entonnoir de vente d’un client avec 4 837 prospects sans que l’entreprise lève le petit doigt. Lire l’intégralité Étude de cas

Entonnoir de vente Zymplify

À l’aide de l’intention de l’acheteur, Zymplify identifie les prospects à ajouter en haut de votre entonnoir de vente et vous donne les ressources pour faire avancer ces prospects dans l’entonnoir.

«Un large éventail de fonctionnalités qui remplace un certain nombre d’outils et permet une visibilité de l’ensemble de l’entonnoir de vente.» – Petite entreprise (50 emp. Ou moins) Revue G2


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