Huit erreurs courantes sur la liste de contrôle PPC

NRZ.Digital
0 0

Google Ads est devenu l’une des plates-formes de marketing en ligne les plus populaires. Depuis son lancement, AdWords s’est transformé pour tenir compte des différents besoins des spécialistes du marketing, ce qui l’a rendu plus complexe qu’auparavant. Si vous êtes nouveau dans le monde du PPC, vous constaterez peut-être que les nouveaux types d’annonces, fonctionnalités et méthodes de ciblage peuvent être quelque peu déroutants.

La réalité est que mener des campagnes publicitaires réussies est plus difficile qu’il n’y paraît. Des faux pas mineurs peuvent entraîner des sous-performances significatives et des indicateurs de performance clés non satisfaits, il est donc utile de se familiariser avec les erreurs PPC courantes, afin de ne pas les faire.

Ayant travaillé avec des centaines de clients au fil des ans, nous connaissons les problèmes les plus courants liés aux campagnes publicitaires et nous sommes là pour les partager afin que vous puissiez perfectionner votre liste de contrôle PPC. Il y a toujours place à l’amélioration et nous pouvons vous aider!

Erreur n ° 1: vous n’utilisez qu’un modèle d’attribution au dernier clic

Un modèle d’attribution est un ensemble de règles qui vous permet de décider du crédit qu’une interaction publicitaire obtient pour les conversions. il vous permet de voir les performances de vos annonces afin de les rendre plus efficaces et de générer plus de conversions. Il existe plusieurs modèles d’attribution différents, mais le plus courant est le modèle d’attribution au dernier clic.

Dans ce modèle, vous attribuez le crédit au dernier clic avant que quelqu’un ne vous contacte ou n’achète votre produit, mais vous ne comptez pas pour tout le trajet que le client a parcouru pour arriver à ce point – vous pouvez donc voir pourquoi il est problématique que tant de spécialistes du marketing n’utilisent que ce modèle d’attribution.

La plupart des utilisateurs passent par au moins sept points de contact avec une marque avant de devenir client, donc si vous n’accordez du crédit qu’au modèle du dernier clic, vous laissez de l’argent sur la table sans éduquer et capturer les utilisateurs en recherche et découverte. mode. Pensez à utiliser un ou plusieurs des modèles suivants pour améliorer vos enchères et toucher les clients plus tôt dans l’entonnoir de conversion:

  • Attribution basée sur la position: 40% du crédit accordé aux première et dernière interactions, 20% du crédit attribué à parts égales aux autres interactions publicitaires en cours de route
  • Attribution basée sur les données: Utilise les données de votre compte pour déterminer avec précision la contribution réelle de chaque interaction le long du chemin de conversion
  • Attribution linéaire: Donne le même crédit pour les conversions dans toutes les interactions publicitaires le long du chemin de conversion
  • Attribution de la décroissance temporelle: Attribue plus de crédit aux interactions publicitaires qui se produisent au moment de la conversion

Erreur n ° 2: vous n’utilisez pas de mots clés à exclure

L’utilisation de mots clés à exclure empêche la diffusion de vos annonces sous des termes de recherche non pertinents. Vous ne voulez pas payer pour les clics d’une personne qui ne convertit pas dans sa recherche. Par exemple, si vous vendez des textiles de luxe, vous ne souhaitez pas apparaître dans la recherche de quelqu’un pour le mot clé à exclure « bon marché », car il recherche des produits dont le prix et la qualité sont inférieurs aux vôtres.

Par conséquent, ajoutez « bon marché » comme mot clé à exclure à votre campagne publicitaire afin que Google Ads sache qu’il ne doit pas diffuser vos annonces pour les recherches contenant ce terme. Nous vous recommandons d’effectuer des recherches sur les mots clés à exclure avant de lancer des campagnes et de créer des listes pour garantir les bons mots clés et la bonne audience pour vos clients potentiels.

Erreur n ° 3: votre page de destination n’est pas pertinente pour la recherche de l’utilisateur

Les pages de destination sont essentielles à la conversion des clients, c’est pourquoi votre page de destination doit être pertinente par rapport aux mots clés cibles sur lesquels votre client effectue une recherche. S’il n’est pas adapté à des paramètres tels que l’emplacement et le service, votre score de qualité et vos taux de conversion en souffriront.

Les scores de qualité sont des outils de diagnostic qui vous montrent dans quelle mesure votre annonce se compare, en termes de qualité, à celles d’autres spécialistes du marketing, et ils ont un impact direct sur ce que vous payez par clic. Ces scores sont calculés sur trois composants de votre campagne publicitaire, y compris le CTR, la pertinence de l’annonce et l’expérience de la page de destination, ou dans quelle mesure le contenu de votre page de destination correspond au terme de recherche de l’utilisateur.

Vous pouvez améliorer votre page de destination en optimisant les mots clés cibles et en visitant les pages de destination de vos concurrents qui proposent des produits ou des services similaires. Découvrez comment ils ciblent les clients et structurent leurs pages. Que font-ils bien? Quelles erreurs font-ils? Déterminez les meilleures fonctionnalités des pages de destination de vos concurrents et adoptez-les pour créer une page de destination compétitive et pertinente qui se convertit.

Erreur n ° 4: votre CTR est inférieur à 3% car vous ne testez pas régulièrement

En plus de connaître votre public cible, vous ne créerez presque jamais de messages publicitaires parfaits du premier coup. Les tests publicitaires et le suivi des performances sont importants non seulement pour vos campagnes PPC, mais également pour l’ensemble de votre stratégie marketing, car ils peuvent vous aider à comprendre les expressions auxquelles vos prospects répondent le mieux au sein d’un groupe d’annonces et à les transformer en clients.

Commencez votre test publicitaire en pensant à votre objectif (acheter maintenant, inscrivez-vous à la newsletter, etc.) et dressez une liste des termes de recherche possibles que votre public cible utiliserait lors de la recherche de votre produit ou de vos services. Lorsque vous savez ce que vous voulez tester et que vous avez des valeurs pour chaque variable, décidez quels tests vous souhaitez exécuter. Vous devez tester différentes expressions tôt et souvent et suivre les indicateurs de performance clés tels que le CTR et les conversions. En fonction de la quantité de trafic que vous obtenez, laissez votre test s’exécuter suffisamment longtemps pour obtenir des résultats précis (cela peut prendre des jours ou des semaines).

Des clics et des conversions élevés vous offriront le meilleur retour sur investissement. Lorsque vous trouvez des combinaisons de termes de recherche qui se convertissent fortement, vous savez où consacrer votre budget marketing. Si vous obtenez des résultats contradictoires ou ambigus, exécutez plus de tests avec différentes variables jusqu’à ce que vous trouviez la combinaison idéale.

Erreur n ° 5: le chargement de votre page de destination prend plus de trois secondes

Un autre aspect de votre score de qualité est la vitesse de votre page de destination, qui a un impact sur l’expérience du prospect. Le temps de chargement de votre page de destination doit être rapide, ne dépassant jamais cinq secondes. Chaque seconde supplémentaire augmente la probabilité que l’utilisateur rebondisse, ce qui a un impact négatif sur vos taux de conversion.

Afin d’éviter la perte de prospects et le gaspillage d’argent sur des clics qui réduisent votre niveau de qualité, vous devez optimiser votre page de destination à l’aide de l’outil de vitesse de page de Google, qui vous indiquera combien de temps prend votre page de destination pour se charger et ce que vous pouvez faire pour y parvenir. plus rapide.

Erreur n ° 6: vous avez alloué votre budget à Google et rien d’autre

Si vous limitez vos campagnes à Google, vous passez à côté d’opportunités pour gagner en visibilité et développer vos publicités et cibler des publics spécifiques sur LinkedIn, Facebook, Microsoft Ads, Pinterest, etc. Une partie de votre budget doit toujours être allouée à de nouvelles initiatives, ce qui peut inclure l’expérimentation d’autres canaux. Si vous exécutez une campagne rentable sur Google et que vous souhaitez un CPC moins cher, par exemple, vous pouvez envisager de les exécuter sur Microsoft.

Où que vous choisissiez de vous diversifier, vous augmenterez l’engagement avec votre public cible, où qu’il recherche, navigue et socialise.

Erreur n ° 7: vous ne surveillez ou n’optimisez pas assez souvent votre compte

Bien que la tactique «définissez-le et oubliez-le» a peut-être fonctionné dans le passé, elle n’est pas efficace dans le marketing en ligne aujourd’hui; une mauvaise gestion des campagnes pourrait entraîner la suspension de vos annonces. Si vous accédez à « l’historique des modifications » dans Google Ads et que vous ne voyez aucune activité, votre compte n’est pas surveillé ou optimisé de manière appropriée. Même avec les enchères intelligentes de Google, il existe toujours des possibilités de recherche et d’expansion de mots clés, de tests de contenu publicitaire, de mots clés à exclure et bien plus encore.

Erreur n ° 8: ne pas cibler les clients tout au long de l’entonnoir de conversion

De nombreux spécialistes du marketing se concentrent trop sur la recherche lorsqu’il est plus efficace de présenter des annonces aux clients à toutes les étapes de l’entonnoir de conversion. Se concentrer sur les audiences ou les mots clés du bas de l’entonnoir peut avoir un excellent rendement, mais ce n’est pas une stratégie de croissance.

Le parcours acheteur contient de nombreux points de contact sur une variété de canaux, vous devez donc les atteindre là où ils recherchent et comparent – Facebook, YouTube, le WSJ, etc. rentable.


Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleppy
Sleppy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire

Next Post

Comment créer une application | 9 étapes du développement d'applications mobiles

Le développement d’applications mobiles est l’une des entreprises les plus passionnantes et les plus rentables de l’économie numérique de 2021. Cela fait une décennie ou plus que l’informatique basée sur les applications a fait son chemin, et à présent, le processus a été affiné pour devenir un ensemble assez routinier […]

Abonnez-vous maintenant