Entonnoir de vente de marketing numérique – Soutenir le marketing de manière stratégique

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Les entonnoirs jouent une fonction essentielle pour transformer le trafic Web en clients grâce à l’automatisation. Un entonnoir de marketing numérique est une combinaison de tactiques marketing pour générer du trafic et les encourager à se transformer en clients fidèles.

La tendance des ventes de marketing numérique a subi un changement radical. Les anciennes techniques ne fonctionnent plus. Si vous restez fidèle aux tactiques traditionnelles de marketing numérique, il est temps pour vous de changer.

Mais pourquoi les stratégies de marketing traditionnelles se sont-elles dégradées? L’une des raisons est l’absence de moyens de mesurer l’efficacité et le retour sur investissement.

Le marketing numérique moderne a changé la façon dont les entreprises font la promotion de leurs produits et services pour générer des prospects. Avec de nombreuses plates-formes, le marketing Internet offre des opportunités infinies aux entreprises pour atteindre et établir des relations avec leur public cible.

L’ironie est que de nombreuses entreprises dans le monde n’ont pas encore mis en œuvre le marketing numérique dans le cadre de leur stratégie commerciale, sans parler de la mise en œuvre.

Qu’est-ce que l’entonnoir de vente du marketing numérique?

Le concept d’entonnoir de vente de marketing numérique n’est pas difficile à comprendre. Il s’agit de transformer une personne qui ne sait rien de votre entreprise en un client fidèle. Il va même jusqu’à partager ses expériences sur vos offres commerciales avec sa famille et ses amis.

Comment fonctionne un entonnoir de marketing numérique?

Pour comprendre le mécanisme de fonctionnement d’un entonnoir de vente marketing, il sera utile de visualiser un entonnoir.

Qu’est-ce que vous en faites habituellement? Vous placez l’entonnoir à l’endroit où vous voulez verser dans quelque chose, puis vous le versez dans l’entonnoir pour remplir le récipient.

Il n’y a pas beaucoup de différence entre un entonnoir de vente de marketing numérique et un entonnoir ordinaire. Le concept sous-jacent est le même.

Vous commencez par cibler un public spécifique, par exemple, des consommateurs susceptibles d’acheter un produit particulier auprès de votre entreprise. Ensuite, appliquez des tactiques de marketing numérique pour générer du trafic de haut en bas de l’entonnoir pour le remplir de trafic. Il en résultera que les trafics deviendront vos clients et deviendront également fidèles à votre entreprise.

AIDAA – Formule d’entonnoir de marketing numérique

Fait intéressant, vous pouvez considérer AIDAA comme la définition typique de l’entonnoir – Conscience, Intérêt, Désir, Action, Plaidoyer.

Chaque lettre de la formule représente une étape dans l’entonnoir du marketing numérique. Pour convertir un visiteur en client qui deviendra éventuellement un client fidèle à votre marque, vous devez le nourrir depuis le moment où il entre dans l’entonnoir jusqu’à ce qu’il devienne client.

Mais, il y a aussi une chose à noter. Tous les visiteurs qui entrent dans votre entonnoir de vente de marketing numérique ne se transforment pas en client. Pourtant, vous pouvez utiliser la formule pour établir une relation à long terme avec le prospect.

Quels sont les composants d’un entonnoir de vente de marketing numérique?

Trois composants principaux composent un entonnoir de vente de marketing numérique, à savoir:

1. Fondation

C’est le composant déterminant de l’entonnoir. Vous devez effectuer des recherches approfondies et formuler une stratégie efficace pour garantir l’efficacité maximale de votre entonnoir de vente.

Dans le cadre de votre stratégie, vous devez effectuer une analyse complète des concurrents, développer des objectifs intelligents et identifier les personnalités des acheteurs.

La prochaine étape consiste à créer votre échelle de valeur et à cartographier votre entonnoir.

2. Vannes d’inondation

C’est l’étape de remplissage de l’entonnoir de marketing numérique avec du trafic. Il peut y avoir de nombreuses sources de trafic vers votre entonnoir. Les moteurs de recherche, les médias sociaux, les publicités, les campagnes par e-mail et les événements hors ligne peuvent générer du trafic vers l’entonnoir de vente du marketing numérique.

# Marketing des médias sociaux

Le marketing sur les réseaux sociaux est un moyen efficace d’attirer les visiteurs dans votre entonnoir. Dans l’entonnoir de marketing des médias sociaux, vous pouvez les tenir à jour avec vos nouvelles offres.

Cela vous aidera si vous suivez la règle des trois E pour générer du trafic marketing sur les réseaux sociaux.

  • Éduquer: Éduquez vos abonnés sur les réseaux sociaux avec du contenu pertinent pour votre entreprise.
  • Divertir: Publiez du contenu agréable sur votre culture d’entreprise.
  • Engager: Répondez aux messages, commentaires et questions. Et interagissez avec votre public en créant des sondages, des sondages et des questions.

Ne manquez pas de publier régulièrement sur les plateformes de médias sociaux en suivant la règle des 3-E tout en offrant un excellent contenu et des informations. Et incluez le logo de votre entreprise sur toutes vos images sur les réseaux sociaux.

# Optimisation du moteur de recherche

Le référencement est l’une des meilleures approches pour obtenir un volume de trafic élevé dans votre entonnoir de marketing numérique. L’objectif de toute stratégie d’optimisation des moteurs de recherche est de classer votre site Web plus haut dans les résultats des moteurs de recherche afin que les visiteurs puissent trouver votre site Web et ainsi connaître vos offres commerciales. Lorsqu’ils cliquent sur votre site Web, ils seront dans votre entonnoir.

# Publicité payante

Vous pouvez considérer les publicités payantes comme des campagnes marketing payantes. Et la publicité peut prendre de nombreuses formes, des publicités Facebook à Google Adwords. Quel que soit votre support publicitaire, l’objectif est toujours le même: remplir votre entonnoir de trafic pertinent.

# Événements marketing

Les événements marketing peuvent prendre de nombreux formats, des webinaires en ligne aux événements caritatifs en personne, potentiellement des sources de trafic pour votre entonnoir de marketing numérique. Avec de tels événements, vous pouvez vous connecter avec vos clients potentiels, générer de la notoriété pour votre marque et encourager les gens à consulter votre site Web. Et ceux-ci pousseront les visiteurs dans votre entonnoir.

# Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est l’un des meilleurs moyens de nourrir le trafic de l’entonnoir de marketing numérique. Ne prenez pas de retard dans la collecte au moins du nom et de l’adresse e-mail du visiteur qui télécharge, s’abonne ou s’inscrit pour quelque chose sur votre site Web.

Une fois que vous avez collecté les e-mails, des outils comme ActiveCampaign peuvent fournir un système d’automatisation de style arbre de décision pour leur envoyer des campagnes d’e-mails.

Assurez-vous d’incorporer des campagnes d’automatisation des e-mails dans votre entonnoir de vente de marketing numérique pour inciter les prospects à passer à l’étape suivante de l’entonnoir.

3. Entonnoir de vente

La dernière étape consiste à déplacer votre trafic marketing numérique de haut en bas. L’entonnoir physique se compose de trois composants: un aimant principal, un événement amplifié et un événement de conversion.

Vous pouvez avoir des choses comme des ventes incitatives, des ventes à la baisse et du contenu fermé, en fonction des objectifs de votre entonnoir. Mais le but sera le même: inciter un visiteur à laisser ses coordonnées en échange de quelque chose de valeur pour lui. L’échange peut inclure beaucoup de choses, comme un ebook gratuit, un webinaire, une réduction ou un concours.

Il existe plusieurs outils pour vous permettre de configurer l’aimant principal de vos canaux de marketing numérique, tels que Leadpages, Clickfunnels, Divi Builder et Instapage.

L’aimant principal attire les visiteurs dans votre entonnoir et les incite à rester dans l’entonnoir. L’aimant accroche le visiteur pour le contraindre à agir avec vous. Les vidéos, témoignages, critiques, webinaires et démos sont d’excellents outils d’amplification.

En règle générale, plus il est difficile pour un visiteur de trouver le contenu qu’il recherche, plus il a de chances de quitter le site et d’aller ailleurs. Par conséquent, vous devez rendre votre contenu convivial et facile d’accès.

Mettez en œuvre les étapes suivantes pour configurer vos formulaires afin d’obtenir la conversion des visiteurs:

  • Assurez-vous qu’il est facile à trouver. En règle générale, le meilleur endroit pour inclure un formulaire ou un bouton est le haut de l’écran ou le bas de l’écran.
  • Recueillez les informations dont vous avez besoin.
  • Évitez de demander trop d’informations. En règle générale, seuls le nom et l’adresse e-mail suffiront.

Les derniers mots

Dans le paysage commercial extrêmement concurrentiel d’aujourd’hui, un entonnoir de marketing numérique doit mener une campagne de marketing numérique efficace. En outre, il fait également partie intégrante du parcours client et peut vous aider à voir d’excellents résultats.

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Par Amit Kothiyal

Certifié Google Analytics et E-Commerce Analytics, Amit Kothiyal a plus de 9 ans d’expérience dans le marketing numérique. Actuellement, il travaille dans une entreprise de marketing numérique stellaire TIS India Business Consultants Pvt Ltd. Il a aidé de nombreuses marques à établir leur niche en ligne avec ses stratégies de marketing Internet prêtes à l’emploi et ses capacités de génération de leads. Il est proactif sur LinkedIn et Twitter pour partager ses expériences avec des professionnels similaires à travers le monde.


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