Devriez-vous lancer un cadeau pour commercialiser votre start-up?

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Le concept de l’utilisation de cadeaux dans le cadre de campagnes de marketing existe depuis toujours, et maintenant, à l’ère des médias sociaux, les promotions ont été présentées comme la prochaine solution miracle pour le marketing. Ce qui suit est une discussion générale sur la planification et l’utilité des cadeaux.

* Vous devez vérifier la plate-forme de votre choix pour obtenir des détails spécifiques sur la façon d’exécuter un cadeau pour chaque plate-forme particulière et les règles qui suivent.

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Pourquoi des cadeaux?

Les cadeaux sont utilisés pour diverses raisons. Quel est ton? Si vous connaissez vos objectifs avant de commencer, vous éviterez de perdre du temps et des ressources sur une promotion qui ne vous apportera aucun ajout utile à vos listes de clients.

Vous pouvez utiliser un cadeau pour promouvoir des produits et services, atteindre de nouveaux clients, interagir avec les abonnés des médias sociaux, augmenter la taille de vos listes de diffusion et même vous connecter avec d’autres entreprises pour collaborer sur des packages de prix.

Formule de base pour un cadeau

La formule de base pour gérer un cadeau en ligne est assez simple. Vous dépensez de l’argent sur un prix. En règle générale, vous offrez une chance de le gagner gratuitement en échange des adresses e-mail de vos lecteurs.

Vous pouvez inciter les gens à obtenir plus d’entrées en partageant comment participer avec d’autres personnes. Le partage supplémentaire vous permet d’obtenir plus d’adresses e-mail et de participants que vous n’en auriez obtenu en utilisant des publicités au paiement par clic ou plusieurs promotions organiques individuelles.

Ensuite, vous attribuez le prix et commencez à envoyer des e-mails à tous vos nouveaux abonnés. C’est un succès marketing lorsque le coût du prix est inférieur à ce que vous auriez dépensé autrement pour acquérir de nouveaux abonnés.

Jusqu’à présent, les cadeaux ressemblent à une meilleure pratique marketing.

Mais en valent-ils vraiment la peine? Que faut-il pour en exécuter un? Et quelles sont les meilleures façons d’utiliser les cadeaux dans votre marketing?

Règles pour exécuter des promotions réussies et utiles

Définissez le (s) objectif (s) de votre cadeau: Les cadeaux les plus réussis exigent que vous vous concentriez sur un ou deux objectifs. Les objectifs spécifiques peuvent être: de nouveaux prospects, inciter les gens à s’inscrire, attirer l’attention sur votre marque, acquérir de nouveaux abonnés, plus de likes, faire connaître un nouveau produit et / ou accroître l’engagement sur votre page.

Fixez vos attentes: Utilisez des outils d’analyse pour voir les mesures de concurrents ou d’entreprises de niche similaires afin de définir des attentes raisonnables pour les résultats de votre cadeau.

Choisissez une plateforme: Les cadeaux sur les réseaux sociaux fonctionnent mieux si vous avez déjà des abonnés sur une plate-forme particulière. Utilisez cette plate-forme et ajoutez quelque chose pour inciter vos abonnés à participer. Si vous n’avez pas de compte sur les réseaux sociaux, créez-en un maintenant.

Définissez vos paramètres d’entrée: Vous pouvez demander aux participants d’aimer une photo spécifique de votre flux à saisir. Ou demandez-leur de publier des photos avec vos produits et d’étiqueter leur publication avec l’emplacement, le nom d’utilisateur, le hashtag ou une combinaison de ces informations. Il s’agit d’un obstacle plus élevé à l’entrée, mais filtrera les membres du public les moins véritablement intéressés.

Identifiez le public et le prix: Décidez du public que vous recherchez et de ce que vous utiliserez pour les attirer. Vous pouvez opter pour des publics complémentaires au vôtre ou vous connecter plus profondément avec votre public actuel. Le prix / produit détermine ce que vous pouvez faire. Généralement, plus le public potentiel est grand, plus le prix est important. Plus le public est ciblé, plus le prix doit être ciblé et convoité. Faites-en quelque chose que les gens veulent vraiment mais n’ont jamais vraiment de raison solide d’acquérir pour eux-mêmes.

Souvenez-vous des règles: Trouvez un modèle pour les termes et conditions liés à votre cadeau et assurez-vous qu’ils sont facilement accessibles aux participants. Vous pouvez héberger les termes et conditions sur le site Web de votre entreprise et y diriger les gens via des liens publiés sur les réseaux sociaux.

Mettez en place un plan de promotion: Comment les gens entendront-ils parler du cadeau? Comment allez-vous générer de l’intérêt? Comment allez-vous gagner la confiance, puisque les gens ont tendance à rechercher la capture attachée à un prix gratuit? Bloguer à ce sujet, tweeter à ce sujet, mettre une annonce contextuelle et une entrée sur votre page d’accueil, créer une page de destination spécifique et mettre ce lien sur les réseaux sociaux. Utilisez votre audience existante et recherchez d’autres canaux pour élargir votre portée.

Avoir une infrastructure: Vous avez besoin d’un logiciel qui collectera les inscriptions, organisera le concours et choisira le gagnant, tout en offrant une expérience optimisée et transparente aux utilisateurs. De nombreuses plateformes de médias sociaux incluent des solutions de base. Pour un contrôle plus détaillé, vous pouvez soit le construire vous-même, soit choisir parmi les solutions plug and play du marché.

Lancez le cadeau: Lancez le concours. Un gagnant est annoncé. Vous avez l’approbation finale basée sur les règles pré-annoncées et s’ils ont confirmé leur adresse e-mail.

Idées pour utiliser un cadeau dans votre marketing

Connectez-vous avec votre public existant: Pensez à vous connecter avec votre public actuel comme objectif principal. C’est un peu comme un entonnoir inversé. Ils s’amusent, se sentent concernés, puis parlent à d’autres personnes de ce qu’est un bon endroit pour votre site, en encourageant les autres à le vérifier.

Établir des relations: L’acquisition et la promotion du produit d’une entreprise différente peuvent être un moyen incroyable de démarrer une relation commerciale. Vous ouvrez de nombreuses opportunités promotionnelles gratuites en utilisant un créateur / entreprise prometteur avec votre produit et en développant la promotion autour des deux.

Développez la notoriété de votre marque: L’utilisation de tous les canaux disponibles en tandem donne l’impression que votre marque est partout. Commencez par avoir une bonne idée de votre public cible et ayez un plan de lancement intégré. Un cadeau est un élément fort de ce plan.

À emporter final

Les cadeaux peuvent être une tactique de marketing rentable, mais ils ne sont pas exactement une solution miracle. Ils sont mieux utilisés comme complément à d’autres canaux et comme moyen de développer davantage la connexion avec votre public actuel.

Alors décidez si un cadeau s’inscrit dans votre stratégie et votre budget. Définissez des objectifs spécifiques pour le cadeau. Passez la plupart de votre temps sur le choix du produit et le plan de promotion. Choisissez votre plateforme et utilisez un logiciel de gestion des cadeaux approprié. Enfin, mesurez les résultats en fonction des objectifs que vous vous êtes fixés et établissez un plan de reciblage «après le cadeau» afin de tirer le meilleur parti de l’ensemble du projet.

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