Conseils de mesure du marketing de contenu B2B pour 2021 (statistiques et recherche)

NRZ.Digital
0 0

« Si un arbre tombe dans une forêt et que personne n’est là pour l’entendre, est-ce que cela fait un son ? » est une pensée philosophique qui peut également être adaptée au marketing de contenu B2B.

« Si je crée un excellent contenu B2B mais que je ne peux pas le mesurer, cela a-t-il eu un impact ? » est la question que les marketeurs se posent régulièrement. Quel est l’impact ? Est-ce que je capte tout l’impact ? Comment optimiser les performances ?

Mesurer l’impact du marketing de contenu permet aux spécialistes du marketing B2B d’optimiser les campagnes pour un meilleur engagement et d’attribuer plus efficacement le retour sur investissement. Mais quelles sont les stratégies, tactiques et tendances qui sous-tendent la mesure des performances du marketing de contenu pour les spécialistes du marketing B2B ?

Pour aider à répondre à ces questions sur la mesure de la performance du contenu B2B, Ascend2 et KoMarketing Associates a répondu à l’enquête de mesure des performances du marketing de contenu entre le 17 et le 25 février 2021. 193 professionnels du marketing B2B ont participé à l’enquête.

La recherche examine ce que font les spécialistes du marketing B2B pour mesurer les performances du marketing de contenu. Les résultats de l’enquête sont disponibles dans le rapport de recherche, Mesurer la performance du marketing de contenu : le point de vue d’un marketeur B2B.

Voici les principales conclusions de la recherche sur la mesure des performances du marketing de contenu B2B.

1. Déterminer le retour sur investissement est le principal défi pour les spécialistes du marketing B2B lorsqu’il s’agit de mesurer les performances du marketing de contenu.

Mesurer le retour sur investissement (ROI) du marketing de contenu est essentiel pour optimiser une stratégie, mais près de la moitié (46 %) des professionnels du marketing B2B considèrent que déterminer le retour sur investissement est un défi majeur lorsqu’il s’agit de mesurer les performances du marketing de contenu. 44% des spécialistes du marketing B2B sont également confrontés à un manque de budget et de ressources nécessaires pour mesurer efficacement le succès stratégique.

Graphique à barres qui montre les 3 principaux défis de la mesure des performances du marketing de contenu

Déterminer le ROI, le manque de budget/de ressources et l’insuffisance de données sont les 3 principaux défis de la mesure des performances du marketing de contenu.

Pourquoi est-il si difficile de déterminer le ROI ? Le calcul est simple : les revenus générés par le contenu, divisés par le coût (coût de production + coût de distribution).

Mais pour les marketeurs B2B, comment calculez-vous les revenus générés ? Attribuez-vous un numéro de revenu pour chaque prospect généré ? Regardez-vous le chiffre d’affaires global ? Dans quelle mesure votre marketing de contenu a-t-il eu un impact sur une vente ? Comment évaluez-vous les activités telles que les clics sur les e-mails, les partages, les pages vues, le temps moyen passé sur la page, etc. ? Comment suivre les métriques dont vous avez besoin et les convertir en un montant en dollars pouvant servir à un calcul de retour sur investissement ?

Voici comment relever le défi de déterminer le retour sur investissement :

  • Décrivez une stratégie des métriques que vous devez suivre
  • Déterminez la technologie dont vous avez besoin pour suivre ces métriques
  • Pul rassemble les données dans un outil analytique facile à utiliser
  • Décidez comment vous allez attribuer la valeur/les revenus à vos métriques
  • Suivez vos coûts.

Commencez simplement et construisez au fur et à mesure que vous apprenez des données que vous collectez.

2. 66 % des spécialistes du marketing B2B ont du mal à mesurer les performances d’une stratégie de marketing de contenu.

Les deux tiers (66 %) des spécialistes du marketing B2B ont du mal à mesurer les performances d’une stratégie de marketing de contenu, contre un tiers (34 %) qui la trouvent modérément ou extrêmement facile. 57% décrivent cette difficulté comme modérée, tandis qu’un autre quart (25%) des personnes interrogées déclarent qu’il est modérément facile d’évaluer l’efficacité du marketing de contenu.

Graphique à barres qui montre les opinions des spécialistes du marketing B2B sur la difficulté de mesurer le marketing de contenu.

57% des spécialistes du marketing B2B trouvent qu’il est modérément difficile de mesurer les performances du marketing de contenu.

N’abandonnez pas votre besoin de mesurer les performances du marketing de contenu. Le marketing de contenu est un investissement qui a un impact sur votre stratégie commerciale, la gestion de votre image de marque, l’engagement du public et le leadership éclairé.

Nous pouvons tous trouver des cas sur la façon dont le marketing de contenu a eu un impact significatif sur une affaire majeure, réduit les coûts de vente ou élargi l’influence de votre marque. Cela peut être difficile, mais il est important de trouver des moyens cohérents de mesurer et de montrer l’impact à votre équipe de direction.

2. 37% des spécialistes du marketing B2B utilisent 3 à 5 outils pour mesurer les performances du marketing de contenu.

Le marketing de contenu implique généralement l’utilisation d’un large éventail de canaux dans le cadre d’une stratégie marketing globale. Un spécialiste du marketing B2B sur cinq (21 %) déclare utiliser au moins six outils pour mesurer les performances du marketing de contenu. 37% des personnes interrogées déclarent utiliser entre trois et cinq outils, et 29% mesurent les performances avec deux outils ou moins.

Les leaders du marketing doivent adopter la technologie. Une solide pile de technologies vous donne plus d’informations sur votre public, vos clients (particuliers ou entreprises) et l’impact de vos campagnes. La technologie vous permet également d’être plus efficace, organisé et agile lorsque vous suivez les performances et communiquez les performances à l’équipe.

4. Les outils d’analyse, les systèmes CRM et les solutions d’automatisation du marketing sont les outils les plus importants pour mesurer les performances du marketing de contenu.

Quels types d’outils les spécialistes du marketing B2B trouvent-ils les plus efficaces pour mesurer les performances du marketing de contenu ? Plus de la moitié (53 %) des personnes interrogées placent les outils d’analyse en tête de liste. Les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et les technologies d’automatisation du marketing sont également essentiels au succès global selon 38 % et 34 % des spécialistes du marketing B2B, respectivement.

Graphique à barres qui montre les outils les plus importants nécessaires pour mesurer les performances du marketing de contenu.

Les outils d’analyse, les systèmes CRM et les solutions d’automatisation du marketing sont les outils les plus importants pour mesurer les performances du marketing de contenu, selon les spécialistes du marketing B2B.

Le marketing de contenu est basé sur les données. Commencez par une configuration solide de votre Google Analytics. Concentrez-vous sur quatre domaines clés : le trafic, la navigation, la recherche organique et les conversions.

5. Le taux de conversion est la mesure de mesure du marketing de contenu la plus importante, selon 50 % des spécialistes du marketing B2B.

Environ la moitié des spécialistes du marketing B2B conviennent que le taux de conversion (50 %) et le trafic sur le site Web (46 %) sont parmi les mesures les plus importantes à prendre en compte lors de la mesure des performances globales d’une stratégie de marketing de contenu. L’engagement sur les canaux de médias sociaux est également classé en haut de la liste des mesures importantes pour 39% des personnes interrogées.

Graphique à barres qui montre les 3 principales métriques de marketing de contenu.

Le taux de conversion, le trafic sur le site Web et l’engagement sur les réseaux sociaux sont les 3 indicateurs les plus importants, selon les spécialistes du marketing B2B.

Ne devinez pas les performances de votre marketing de contenu ; au lieu de cela, identifiez les données qui comptent le plus pour votre succès. Suivez et analysez les performances pour identifier les tendances et ajuster votre stratégie en fonction de vos conclusions. L’optimisation du marketing n’est jamais complète ; c’est un processus continu.

Dernières pensées

Le marketing de contenu est essentiel au succès du marketing B2B, mesurer la performance est donc une priorité. Télécharger Mesurer la performance du marketing de contenu : le point de vue d’un marketeur B2B pour les stratégies, tactiques et tendances basées sur la recherche pour le marketing de contenu B2B dans l’année à venir.


Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleppy
Sleppy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire

Next Post

À quoi s'attendre du commerce électronique au cours des six prochains mois

Ce n’est un secret pour personne, le commerce électronique a changé à jamais notre façon de magasiner. En 2020, nous avons assisté à une augmentation fulgurante des ventes de commerce électronique en raison des restrictions de COVID qui ont obligé le consommateur avide à acheter via l’industrie du commerce électronique […]

Abonnez-vous maintenant