Comment permettre à votre équipe de vente d’atteindre ses objectifs

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Votre équipe commerciale est l’épine dorsale de votre entreprise. Veiller à ce que votre équipe reste motivée et se sente autonome est essentiel au succès de votre entreprise et devrait être votre objectif principal. Pourtant, cela peut souvent sembler une tâche impossible.

Si vous cherchez des moyens de responsabiliser votre équipe de vente et de la rendre plus productive, voici cinq choses que vous pouvez faire aujourd’hui pour améliorer vos processus de vente et obtenir de meilleurs résultats.


1. Meilleure communication.

La communication – c’est toujours la clé, non? Si vous souhaitez augmenter la productivité de votre équipe de vente, recherchez des moyens d’améliorer la communication tout au long de vos processus de vente. Cela peut inclure la définition d’objectifs clairs et cohérents qui sont communiqués efficacement, l’utilisation de rapports hebdomadaires ou mensuels structurés pour communiquer les résultats et la rationalisation des flux de travail afin que votre équipe puisse vendre plus en communiquant mieux.

De puissantes plateformes d’aide à la vente telles que Zymplify peuvent aider les équipes commerciales à surmonter les obstacles à la communication pour dynamiser les ventes. Votre équipe peut gérer toutes les informations relatives aux prospects et aux prospects, aux données sur les intentions des utilisateurs, au contenu et au marketing par e-mail, aux médias sociaux, etc., sur une seule plateforme. Cela signifie que les informations peuvent être partagées plus efficacement au sein de l’équipe, ce qui les aide à convertir plus de prospects en clients.

2. Rétroaction efficace.

Fournir des commentaires pertinents et opportuns sur les performances peut sembler prendre du temps, en particulier lorsque les équipes de vente sont très sollicitées pour utiliser leur temps de manière productive en se concentrant sur la conclusion de nouvelles transactions. Mais, prendre le temps de fournir à votre équipe des commentaires constructifs les aidera à faire de leur mieux en mettant en évidence exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin que des mesures puissent être prises pour s’améliorer.

Cela a l’air génial, mais comment identifier rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas?

Les plates-formes comme Zymplify peuvent mettre en évidence lequel de vos processus de vente fonctionne le mieux afin que votre équipe puisse doubler son utilisation. Il peut également être utilisé pour repérer rapidement les fuites dans votre entonnoir de vente afin que des mesures puissent être prises pour y remédier rapidement. L’utilisation de la gamme d’outils de reporting disponibles au sein de la plate-forme vous fournit des commentaires fondés sur des preuves, ce qui est beaucoup plus puissant et efficace.

3. Travail flexible.

La pandémie actuelle a semé le chaos chez les chefs d’entreprise, beaucoup devant s’adapter rapidement à la gestion d’équipes travaillant à distance. Cependant, la CIPD rapporte que la flexibilité dans les modalités de travail est une tendance croissante depuis un certain temps, aidant les entreprises à attirer et à retenir les meilleurs talents, à offrir un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée et à aider les entreprises à devenir plus agiles et plus réactives aux besoins des clients. Et dans un monde post-pandémique, il semble que le travail flexible pourrait être là pour rester.

Un travail flexible peut renforcer le pouvoir de votre équipe de vente, signaler la confiance et le respect, la valoriser et la motiver à mieux performer. Cependant, les ventes sont souvent un environnement au rythme rapide et cela peut être stressant. Pour faciliter le travail flexible, les responsables commerciaux doivent veiller à ce que l’accent soit mis sur une communication et une rétroaction efficaces, ce qui peut nécessiter de nouveaux systèmes, processus et flux de travail dans ce nouvel environnement de travail à domicile (WFH).


4. Investissez dans la technologie.

Nous vivons à l’ère du numérique, les entreprises investissant constamment dans de nouvelles solutions logicielles et plates-formes pour rationaliser les flux de travail et augmenter la productivité. Embaucher les meilleures personnes ne suffit plus. Aujourd’hui, vous devez doter les meilleures personnes de la meilleure technologie pour obtenir les meilleurs résultats.

Obtenez des prospects plus qualifiés, automatisez les processus chronophages et répétitifs, et donnez à votre équipe de vente les moyens de faire ce qu’elle fait le mieux et de conclure des affaires plus rapidement avec Zymplify.

Zymplify combine des données d’intention de première et de troisième partie pour remplir votre entonnoir de vente avec des prospects qui recherchent déjà vos produits et services. Cela signifie qu’ils pourraient également examiner vos concurrents. Forte de ces informations, votre équipe commerciale peut utiliser des fonctionnalités automatisées pour s’assurer que votre contenu pertinent est livré directement dans sa boîte de réception.

Votre équipe de vente peut se concentrer sur la vente aux prospects les plus chauds pour maximiser leur temps, tandis que Zymplify continue de nourrir le reste de vos prospects en arrière-plan.

Cela semble trop beau pour être vrai? Au cours des 30 derniers jours, Zymplify a rempli l’entonnoir de vente d’un client avec plus de 1500 nouveaux prospects qui interagissaient avec leurs concurrents les plus proches. Utilisez Zymplify pour transformer les prospects de vos concurrents en clients.


5. Offrez une formation.

Fournir à votre équipe les bons outils et technologies est une excellente première étape, mais pour vraiment avoir un impact, vous devez vous assurer de leur fournir également une formation adéquate. S’assurer que votre équipe comprend parfaitement et sait comment tirer le meilleur parti des plates-formes puissantes et automatisées est ce qui vous distinguera de la concurrence.

Zymplify fournit un processus d’intégration de première classe. En fait, nos nouveaux clients rencontrent leur Client Success Manager dans les 60 minutes suivant leur inscription.

Nous fournissons également une configuration et une assistance techniques écrites, vidéo et en personne, organisons des séminaires de formation détaillés sur tous les aspects de notre plate-forme qui sont enregistrés afin que vos équipes puissent les regarder quand elles en ont besoin, et nous avons un centre de des ressources telles que des guides pratiques et notre propre académie en ligne interactive, qui sont disponibles pour votre équipe 24/7.

Faites-vous tout ce que vous pouvez pour responsabiliser votre équipe de vente? Si vos professionnels de la vente n’atteignent pas leurs objectifs ou si vous savez qu’ils sont capables d’en faire encore plus, implémentez une plateforme d’activation des ventes telle que Zymplify pour booster vos résultats.

Voulez-vous le voir par vous-même? Réservez une démo gratuite avec notre équipe dès aujourd’hui.


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