Comment les vidéos peuvent augmenter votre taux de conversion

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Votre contenu vidéo de haute qualité sur votre site Web génère-t-il du trafic, mais pas des conversions? Si votre réponse est oui, vous n’êtes pas seul – c’est un problème auquel de nombreux spécialistes du marketing et propriétaires d’entreprise sont confrontés.

L’acquisition de trafic n’est rentable que si vous pouvez convertir ces nouveaux visiteurs du site en clients payants.

La pandémie obligeant la majorité des entreprises à mettre leurs activités en ligne, il est important d’optimiser autant que possible votre site Web et de garder un œil sur les nouvelles opportunités d’optimisation.

Le marketing de contenu et le marketing vidéo devraient jouer un rôle important dans votre stratégie d’optimisation en cours. Cet article propose quelques conseils pour aider vos vidéos à obtenir plus de vues, à générer plus de prospects et, plus important encore, à convertir ces prospects en ventes.

Pourquoi le marketing vidéo est vital

Le marketing vidéo est une stratégie de marketing populaire car les utilisateurs préfèrent généralement les vidéos aux images statiques et au texte. Les vidéos peuvent être à la fois informatives et divertissantes, ce qui est l’une des principales raisons pour lesquelles le contenu vidéo a facilement dépassé les autres formes de contenu en termes de consommation des utilisateurs.

Un contenu vidéo bien placé, associé à une bonne stratégie de marketing vidéo, peut augmenter les taux de conversion jusqu’à 80%, mais il ne suffit pas de créer des vidéos convaincantes pour stimuler la conversion. Sans stratégies d’optimisation du taux de conversion vidéo (CRO), votre vidéo peut occuper un espace immobilier précieux sur votre site Web sans générer de ventes ni de bénéfices.

De nombreuses entreprises investissent dans agences professionnelles qui fournissent des services de marketing vidéo car ces agences disposent d’outils de CRO vidéo, d’une expérience et d’une expertise technique qui garantissent des résultats.

Stratégies d’optimisation du taux de conversion vidéo

Outre le téléchargement de votre contenu sur YouTube ou votre site Web, une solide stratégie de marketing vidéo doit être mise en œuvre. Jetons un coup d’œil à quelques stratégies d’optimisation du taux de conversion vidéo:

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Optimiser le placement de la vidéo

Vous devez sélectionner la meilleure plateforme ou chaîne pour publier votre contenu vidéo. Cela peut être vos réseaux sociaux, YouTube, la page de destination de votre entreprise ou votre page produit.

Les entreprises basées sur l’abonnement peuvent générer plus de conversions en plaçant des vidéos sur leur page de destination, tandis que les détaillants de commerce électronique peuvent insérer du contenu vidéo sur leurs pages de produits. Évaluez où placer vos vidéos et ne vous fiez pas uniquement aux plateformes de médias sociaux.

Optimiser le type de vidéo

Pour l’optimisation du taux de conversion vidéo, il est important de créer le contenu souhaité par votre public. Il existe différents types de vidéos que vous pouvez télécharger: des vidéos promotionnelles, des explications, des vidéos sur la culture d’entreprise, des avis clients et des didacticiels sur les produits.

Les tests A / B peuvent vous aider dans votre stratégie CRO vidéo. Vous pouvez diffuser votre contenu vidéo simultanément sur différentes plates-formes et canaux, tels que des webinaires, des médias sociaux et des pages de produits, pour collecter des données sur l’engagement des spectateurs.

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Une autre technique de CRO vidéo consiste à ajouter des liens qui aident à améliorer la navigation ou l’expérience d’achat de l’utilisateur. Un exemple est en incorporant Vidéo Live Link technologie qui rend votre vidéo interactive. Grâce à cela, vous pouvez ajouter des points d’accès qui permettent aux téléspectateurs de cliquer sur certaines parties de la vidéo qui les redirigent vers la page du produit.

Un autre élément que vous pouvez ajouter pour l’optimisation du taux de conversion vidéo est un formulaire de capture de prospects. Vous pouvez utiliser la fonction Tourniquet, une offre Wistia, pour insérer un formulaire de capture de leads à tout moment de votre vidéo. Vous avez la possibilité de l’utiliser pour filtrer complètement votre contenu vidéo ou de l’offrir en option aux téléspectateurs qui souhaitent recevoir des mises à jour de votre entreprise.

Les tourniquets placés dans les 10 à 20 premiers pour cent de la vidéo ont des taux de conversion de 38 à 43 pour cent. Les téléspectateurs sont généralement disposés à remplir ces formulaires d’inscription en échange d’un accès à des vidéos ou à du contenu futur, en particulier si votre vidéo a une introduction puissamment convaincante.

Utiliser l’automatisation du marketing

Intégrez des outils d’automatisation à votre plate-forme d’hébergement vidéo pour vous aider à obtenir des informations sur votre stratégie de marketing vidéo actuelle, ainsi qu’à générer des prospects à partir des données d’audience vidéo. Ces outils permettent la segmentation de l’audience, le lead nurturing et le suivi du retour sur investissement (ROI).

Les agences proposant des services de marketing vidéo utilisent des plates-formes d’automatisation du marketing pour étendre leurs efforts de marketing en automatisant les processus manuels et répétitifs.

Création de contenu vidéo à haute conversion

Bien que la plupart des vidéos attirent rapidement l’attention des utilisateurs, il faut une excellente vidéo pour fidéliser vos spectateurs et les inciter à s’abonner à votre chaîne ou à acheter votre produit. Avec la myriade de choix de votre public cible sur Internet, il est important de se démarquer pour qu’il ne quitte pas votre site Web. Voici quelques conseils pour créer une vidéo à conversion élevée:

Embaucher un professionnel

L’embauche d’une agence appuyée par des années d’expérience et de savoir-faire technique pour fournir les services de marketing vidéo nécessaires est votre meilleur pari. Les sociétés de production vidéo à service complet peuvent prendre en charge tous les aspects, des services créatifs à la livraison.

Personnalisez votre vignette

Les sourires évoquent la convivialité et l’ouverture, alors pensez à utiliser une personne souriante sur votre vignette. Il existe des outils en ligne qui peuvent vous aider à créer une vignette vidéo accrocheuse.

Rendez votre vidéo concise, amusante et divertissante

Les utilisateurs ont tendance à perdre tout intérêt au fil du temps, alors faites en sorte que vos vidéos soient concises. Amusez immédiatement vos spectateurs pour qu’ils continuent à regarder.

Fournir des informations sur le produit

Présentez votre produit sous différents angles et fournissez autant de détails que possible. Parmi les éléments à inclure, il y a les caractéristiques et les avantages du produit, la durabilité, la facilité d’utilisation, l’expédition et les retours.

Raconter une histoire

Cela aide à établir une connexion avec vos clients. Il a été démontré que les vidéos explicatives qui mettent en évidence la valeur que le produit peut apporter augmentent la conversion de 20%. La narration de la marque peut également capter l’attention de vos spectateurs cibles.

Gagnez la confiance des spectateurs

L’ajout de vidéos à votre site ou à votre page produit contribue à renforcer la confiance des clients et peut augmenter le taux de conversion jusqu’à 46%. Mettre un visage sur un nom ou une marque rend votre entreprise plus accessible à votre public cible.


Comprendre quel est le bon format pour que votre public cible reçoive vos informations joue un rôle pour le persuader de devenir client. Fournir la vidéo à conversion élevée appropriée est essentiel au succès du marketing en ligne. Votre vidéo est une partie importante du cycle d’achat, il est donc avantageux de développer une bonne stratégie de marketing vidéo pour stimuler la conversion et accélérer les ventes.

Dans cet article de blog, nous avons répertorié quelques conseils pour optimiser votre contenu vidéo pour la conversion. Nous espérons que cela vous aidera à stimuler les ventes et à positionner votre entreprise en ligne pour réussir.


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