Comment les marketeurs B2B les plus performants abordent le marketing d’influence en 2021

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Selon le Rapport 2020 sur l’état du marketing d’influence B2B, 96% des spécialistes du marketing B2B qui engagent des influenceurs considèrent leur programme comme un succès et 90% s’attendent à ce que leur budget pour le marketing d’influence augmente ou reste le même au cours des 12 prochains mois. Pourquoi cette confiance? 77% des spécialistes du marketing disent que leurs clients potentiels s’appuient sur les conseils d’experts du secteur, 84% des influenceurs engageants pour créer la notoriété de la marque et 69% comptent sur les influenceurs pour la génération de leads. L’influence joue un rôle tout au long du cycle de vie du client B2B, de la sensibilisation au plaidoyer et avec le marketing B2B qui devient résolument numérique pendant la pandémie et l’incertitude de 2020, l’importance des recommandations des pairs, des experts et des influenceurs via les médias sociaux et numériques est plus importante que jamais. Il ne fait aucun doute que les incertitudes liées à l’économie, à la politique et à la santé publique ont affecté les clients commerciaux de différentes manières, allant de la pause d’achat à la recherche de solutions plus longues. La manière dont les spécialistes du marketing B2B s’adaptent à ces changements est essentielle pour réussir en 2021 et au-delà. Alors, comment les marques B2B comme LinkedIn, SAP, monday.com et d’autres trouvent-elles des gains marketing en période d’incertitude? Une façon est de comprendre quelles voix sont les plus influentes pour leurs clients, puis de s’associer avec ces influenceurs pour collaborer sur du contenu utilisé pour le leadership éclairé, l’engagement de la marque et la génération de leads. Basé sur recherche de centaines de spécialistes du marketing B2B, plusieurs bonnes pratiques ont émergé pour optimiser le contenu avec influence. Les programmes de marketing d’influence B2B les plus réussis partagent certaines caractéristiques, notamment:
  • S’engager dans un marketing d’influence continu (toujours actif) par rapport à des campagnes périodiques
  • Fiez-vous aux experts et analystes du secteur plutôt qu’aux influenceurs purement sociaux
  • Utilisez les blogs comme plateformes de publication de contenu
  • Utilisez un logiciel pour identifier et qualifier les influenceurs par rapport aux instincts
  • Créez du contenu interactif avec des influenceurs
  • Avoir un programme de marketing d’influence centralisé
  • Avoir une stratégie de marketing d’influence documentée
Mais que peuvent attendre les marques B2B des influenceurs? Tout, de l’augmentation de la portée sociale à l’amélioration de la crédibilité du contenu de la marque en passant par l’augmentation des prospects dans les ventes.
En travaillant avec les bons influenceurs, vous gagnez en crédibilité auprès du public que vous essayez d’atteindre. les influenceurs peuvent vous aider à fournir un contenu qui résout les problèmes, éduque et inspire votre public cible. Le plus grand avantage est l’engagement, la façon dont vous pouvez travailler avec vos influenceurs pour créer un engagement significatif menant aux bons résultats pour votre marque. Amisha Gandhi, Vice-président marketing et communication des influenceurs chez SAP

Influence B2B en action: Monday.com

Lorsque la pandémie a balayé le monde en 2020, monday.com a identifié une opportunité d’aider les équipes de support qui sont passées du travail en bureau au travail à distance. Pour se positionner comme une ressource précieuse pour les équipes distantes, Monday.com en partenariat avec Marketing TopRank pour développer un programme de marketing d’influence mettant en vedette des experts du travail à distance qui pourraient atteindre et engager des équipes confrontées à des défis de travail à distance plus efficacement que la marque seule. En engageant les influenceurs avec des publics avides d’informations sur les meilleures pratiques de travail à distance, le programme des influenceurs Monday.com a ajouté de la valeur au public cible et a accru la notoriété des solutions de Monday.com.
  • 1790% de portée sociale supérieure à l’objectif grâce aux partages d’influenceurs
  • 300000 impressions sociales de marque organiques provenant d’influences
  • Près de 3k vues vidéo d’un livestream mettant en vedette 2 influenceurs au cours de la première semaine
En savoir plus sur l’approche des meilleures pratiques de Monday.com pour travailler avec les influenceurs B2B dans cette étude de cas. Engager les influenceurs crée un avantage concurrentiel pour les marques B2B.
L’expertise sectorielle des influenceurs confère une crédibilité qui permet de convaincre et de convertir votre public cible. Rani Mani, Responsable de la défense des employés chez Adobe
Notre recherche soutient la vision de Rani avec 77% des spécialistes du marketing affirmant que leurs clients potentiels s’appuient sur les conseils d’experts du secteur. Ce que les spécialistes du marketing B2B peuvent faire pour profiter de l’opportunité d’influence, c’est de décider des sujets pour lesquels la marque souhaite être connue et pour lesquels les clients recherchent. En utilisant des sujets d’influence, un programme de marketing de contenu peut être développé qui incorpore des experts de l’industrie influents sur ces mêmes sujets. La collaboration sur un contenu de valeur mutuelle incite les influenceurs à partager ce contenu avec des clients potentiels qui ignorent probablement les publicités et le marketing de marque formel. Alors que les marques B2B continuent de mobiliser les influenceurs, les avantages comprennent le contenu pour la demande et la génération de leads, ainsi que des relations avec des voix de confiance qui peuvent défendre la marque de manière organique. Pour de nombreux spécialistes du marketing B2B, les défis de cette dernière année ont obligé à se concentrer encore plus sur le marketing qui correspond davantage à la façon dont les acheteurs découvrent, interagissent et agissent sur les informations numériques. Ces défis ont également mis davantage l’accent sur les stratégies de marketing qui créent un véritable retour et un impact sur l’entreprise. S’engager avec des influenceurs pertinents et de confiance offre la possibilité de faire les deux. En savoir plus sur les meilleures pratiques de marketing d’influence B2B des marques B2B les plus performantes en obtenant votre copie du Rapport de recherche sur l’état du marketing d’influence B2B.
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