Comment la bonne stratégie Inbound peut faire de vous une puissance marketing

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Quand vous pensez au marketing, quelle est la première chose à laquelle vous pensez? Peut-être allez-vous directement penser à tous les courriels promotionnels ennuyeux qui s’accumulent dans votre boîte de réception (même si vous vous êtes inscrit pour eux …), ou aux appels téléphoniques de télémarketing ennuyeux que vous semblez recevoir et, plus important encore, vous demandez comment ils ont obtenu votre numéro en premier lieu? Peut-être, en tant que spécialiste du marketing, pensez-vous que les heures que vous avez passées à créer l’annonce parfaite pour voir les résultats ne sont pas tout à fait ce que vous espériez?

Avoir des choses poussées sur vous, lorsque vous ne cherchez pas ces informations peut être assez ennuyeux. Parfois, vous voulez simplement pouvoir vous rendre d’un point A à un point B dans un centre commercial, sans nécessairement être suivi par un vendeur à mi-chemin du centre commercial.

Bien que le conseil que je suis sur le point de vous donner ressemble à celui que vous essayez de convaincre votre meilleur ami de ne pas contacter son ex pendant la rupture, vous devez laisser les clients venir vers vous lorsqu’ils sont prêts à le faire. Vous êtes peut-être prêt à leur vendre, mais ils doivent vous contacter selon leurs propres conditions. Ce faisant, cela vous permet de vous concentrer sur l’établissement de relations avec les clients et de leur donner l’espace nécessaire pour venir à vous lorsqu’ils ont un problème à résoudre. Cela signifie que vous n’êtes pas la personne ennuyeuse qui contribue à leur pile de courriels non lus, ou que vous ne les dérangez pas en leur téléphonant à 18 heures un vendredi soir alors qu’ils ne veulent certainement pas vous parler d’assurance-vie. Une stratégie de marketing entrant vous permet de faire votre travail et d’obtenir des résultats, sans ennuyer les clients avec des informations dont ils n’ont pas besoin. Considérez cela comme la construction des fondations d’une amitié permanente avec les clients. En retour? Vous aurez des affaires à vie.

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Mais qu’est-ce que le marketing entrant et comment la bonne stratégie entrante peut-elle fonctionner pour vous?

conseils marketing

Qu’est-ce que le marketing entrant?

En termes simples, marketing entrant est une méthodologie marketing qui attire les clients vers votre entreprise en créant un contenu et des expériences de valeur adaptés à eux. En faisant cela, la méthodologie de marketing entrant vous permet de construire des relations durables avec les clients existants et potentiels, tout en les valorisant et en leur donnant les moyens d’atteindre leurs objectifs à n’importe quelle étape de leur parcours avec vous.

Cela signifie que, fondamentalement, le marketing entrant vous permet d’engager et d’interagir avec les clients avant même qu’ils ne soient prêts à acheter. En revanche, marketing sortant Il s’agit de faire passer votre message à un public qui croise son cœur et espère mourir que quelqu’un, diable, TOUT LE MONDE répondra. Je ne sais pas pour vous, mais ça sent le désespoir et personne ne l’évalue.

Comment fonctionne le marketing entrant?

La méthodologie du marketing entrant est appliquée à travers une série d’étapes, appelées volant d’inertie, qui vous aident à établir des relations tout au long du parcours client.

le étapes sont:

  • Attirer. Ici, vous attirez des étrangers vers votre site Web et votre marque avec un contenu engageant de haute qualité qui répond à leurs questions ou résout leurs problèmes.
  • Convertir. Une fois attirés par votre site Web, ces étrangers deviennent des visiteurs et avec des pages de destination, des formulaires et des appels à l’action convaincants optimisés pour la conversion, vous convertissez ces visiteurs en prospects.
  • Fermer. Avec des outils tels que la notation des leads, le reporting en boucle fermée, le lead nurturing et le lead intelligence, associés à des tactiques de suivi et de vente, vous transformerez ces leads en nouvelles affaires.
  • Délice. Une fois que les prospects sont transformés en clients, le travail ne s’arrête pas. Vous ne voulez pas les oublier et vous continuerez à créer et à partager du contenu qui les aidera à utiliser votre produit. Cela fait de vos clients un outil dans votre arsenal qui garantit les références.

Méthodologie de marketing entrant

Grâce à ces étapes, les clients trouvent le succès et ils partagent leur succès avec d’autres qui, à leur tour, attirent de nouveaux clients dans votre entreprise. Cela vous laisse avec une boucle auto-entretenue de clients nouveaux et fidèles. Pour cette raison, avec un marketing entrant bien pensé, une entreprise peut considérablement augmenter ses efforts de marketing. C’est fondamentalement le début d’un cycle qui ne renvoie que des résultats positifs – vous seriez en fait plus en colère que le chapelier fou lui-même de ne pas mettre en œuvre le marketing entrant en ce moment même.

Pourquoi créer une stratégie de contenu entrant?

Le simple fait de savoir comment quelque chose fonctionne ne signifie pas que vous êtes soudainement un expert qui sait Comment pour le faire, ou comment bien le faire d’ailleurs. Si c’était aussi simple que cela, tout le monde créerait des entreprises de plusieurs millions de dollars en un jour. Et comprendre le fonctionnement de la méthodologie de marketing entrant n’est qu’une partie de l’équation. Comprendre comment la méthodologie Vous voulez probablement aussi savoir ce que cela peut signifier pour votre entreprise. Alors pourquoi ça travail?

  • Vous générerez instantanément un trafic de site Web plus élevé. Plus vous créez de contenu pertinent, plus vous avez d’opportunités de classement pour vos mots clés et plus de visiteurs seront transformés en clients ou prospects. Si vous comprenez le problème auquel vos personnalités d’acheteur sont confrontées, créer du contenu qui répond à leurs problèmes, c’est comme trouver de l’or au bas d’un arc-en-ciel! (un peu plus réaliste cependant).

  • Cela vous donne des prospects qualifiés. Les clients qui affluent vers votre site Web seront déjà intéressés par le produit ou le service que vous proposez. Augmentez vos chances de transformer ces étrangers en prospects qualifiés.

  • Cela renforce votre réputation. Si vous créez du contenu de haute qualité, votre public associera votre marque à la même qualité. En d’autres termes, avec le marketing entrant, vous montrez à votre public pourquoi il devrait acheter chez vous, contrairement au marketing sortant où vous lui criez d’acheter chez vous.

  • Il se construit sur lui-même. Contrairement à la publicité traditionnelle où vous payez une annonce imprimée ou radiophonique en une seule fois, le contenu que vous créez reste sur votre site aussi longtemps que vous le souhaitez et continue de générer des résultats pour l’année à venir. De plus, il vous permet de réutiliser votre contenu.

  • Les clients viennent à vous selon leurs conditions. Le monde moderne est associé à l’indépendance. Nous voulons croire que c’était notre propre décision d’interagir avec une marque, à nos conditions. Avec le marketing entrant, vous n’interrompez pas vos clients avec des informations dont ils n’ont pas besoin à ce stade. Ils viennent à vous selon leurs conditions lorsqu’ils ont besoin d’un produit ou d’un service et ils ont la liberté de prendre leur temps pour se renseigner sur votre entreprise.

  • Cela crée des relations. Le marketing entrant va plus loin que le simple fait de faire des ventes. Il vous permet de nouer des relations avec vos clients en leur fournissant des informations utiles relatives à votre produit ou service.

  • Il déplace les prospects à travers l’entonnoir de vente. En fournissant des informations pertinentes et des points de contact pour toutes les étapes de l’entonnoir de vente, il vous permet d’aider les clients à décider et à aller de l’avant, ce qui aboutit finalement à des ventes.

  • Il fournit des informations. Contrairement aux approches traditionnelles qui n’offrent pas grand-chose pour mesurer leur efficacité, les plateformes d’automatisation du marketing entrant vous permettent de voir des informations mesurables sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. De là, vous pouvez adapter et améliorer votre stratégie de marketing entrant.

  • Il peut être personnalisé. Vous pouvez adapter votre contenu et vos appels à l’action à l’emplacement, à l’industrie et à d’autres informations démographiques de chaque visiteur. Cela offre une expérience personnalisée pour chaque visiteur et c’est beaucoup plus efficace que le marketing avec une approche unique comme les publicités traditionnelles.

  • Cela crée votre marque. En créant du contenu qui concerne toutes les parties de votre entreprise. Cela renforce qui vous êtes en tant que marque, crée une notoriété et permet aux clients de s’identifier facilement à ce que vous proposez.

Ajoutez à cela le fait que le marketing entrant surpasse à chaque fois le marketing sortant traditionnel, et il est facile de comprendre pourquoi nous vous suggérons toujours de faire du marketing entrant une priorité.

Comment créer une puissante stratégie de marketing entrant

Maintenant que vous connaissez l’importance d’une stratégie de marketing entrant, il est temps de parler affaires. Comment êtes-vous censé créer votre propre stratégie de marketing entrant? Pour créer une stratégie efficace et puissante, nous reviendrons sur les différentes étapes d’une méthodologie de marketing entrant résumées dans l’infographie ci-dessous.

Volant entrant

Attirer

Comme entraîner un chiot à faire quelque chose dans le but final d’être récompensé par une friandise, vous devez faire la même chose pour vos clients. Votre site doit être attrayant pour eux pour les y amener en premier lieu. Pour ce faire, vous devez d’abord identifier vos personnalités d’acheteur pour comprendre à qui vous faites du marketing et quels sont leurs défis et leurs objectifs. Une fois que vous saurez qui sont vos clients, vous serez en mesure de comprendre ce qui les attirera sur votre site.

Dans cet esprit, vous serez en mesure de créer du contenu ou d’adapter votre contenu existant pour attirer des clients potentiels sur votre site. Ici, vous serez également en mesure d’utiliser une stratégie d’optimisation des moteurs de recherche pour vous concentrer sur la recherche organique qui augmente l’exposition et attire plus de visiteurs sur votre site.

Les outils à utiliser lors de la phase d’attraction comprennent des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux et du contenu vidéo. Cela peut inclure des guides pratiques, des informations sur votre solution et des témoignages de clients. Quel que soit le contenu que vous choisissez d’utiliser, il est important de se rappeler que le plus important est qu’il apporte de la valeur (avec un V majuscule).

Engager

Une fois que vous avez attiré des visiteurs sur votre site Web, vous souhaitez transformer ces visiteurs en prospects et les nourrir grâce à l’entonnoir de vente, pour devenir des clients.

Pour faire ça:

  • Offrir quelque chose. En échange de vous donner leurs informations, vous voudrez offrir quelque chose de valeur à vos visiteurs. Peu importe ce que c’est, mais il doit être suffisamment précieux pour permettre aux visiteurs de laisser leurs détails pour l’obtenir – un excellent exemple est d’encourager les utilisateurs à s’inscrire à la liste de diffusion pour 20 $ de réduction sur votre première commande.

  • Créez un appel à l’action. Ce bouton accrocheur demandera à vos visiteurs d’effectuer une action pour recevoir votre offre. De là, ils seront redirigés vers une page de destination où ils pourront réclamer leur récompense.
  • Créez une page de destination. L’étape suivante consiste à créer une page de destination avec un formulaire où votre visiteur peut voir exactement ce qui lui est demandé pour réclamer son offre. Pour aider le visiteur à se concentrer sur l’offre et à continuer le chemin de conversion, cette page ne devrait pas avoir de navigation vers votre page principale. Une fois qu’un visiteur clique sur le bouton Soumettre, ce visiteur deviendra un prospect et sera redirigé vers la page de remerciement.
  • Créez une page de remerciement. Cette page doit fournir l’offre que vous avez promise et avoir une navigation vers les autres pages de votre site qui encouragera les visiteurs à rester engagés avec votre site Web.

Une fois que vous avez capturé les prospects, vous devrez les encourager à devenir des clients. N’oubliez pas que vous disposez déjà de leurs informations.Par conséquent, les tactiques à entretenir incluent un contenu ciblé, des suivis, des e-mails personnalisés et un scoring des prospects. Tous ces éléments visent à aider vos prospects à devenir des clients payants. Et c’est particulièrement important si l’on considère que seul un petit pourcentage de prospects entrants est prêt à effectuer un achat immédiat.

Délice

Maintenant que vos prospects sont devenus des clients, les stratégies entrantes ravissantes les rendent heureux, satisfaits et soutenus longtemps après avoir effectué un achat. Vous pouvez, par exemple, utiliser des chatbots et des enquêtes à des moments spécifiques du parcours du client pour aider, soutenir et permettre aux clients de donner leur avis.

Lorsque vous réussissez à ravir les clients, vous en faites des défenseurs et des promoteurs de la marque, qui font passer le mot et vous aident à obtenir plus de prospects.

Commencez à obtenir des prospects

Avec ces stratégies, vous attirerez votre client idéal à gauche, à droite et au centre. Comme vous devez attendre que vos clients viennent à vous lorsque vous êtes prêt, vous devez vous rappeler que la patience est une vertu dans ces circonstances. Après avoir compris les besoins et les points faibles de votre personnalité d’acheteur, concentrez-vous sur ces stratégies entrantes et vous serez sur la bonne voie pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie de marketing entrant qui amène les clients à venir vers vous, augmente vos prospects, vos conversions et vos ventes. si vous n’êtes toujours pas convaincu et souhaitez savoir si le marketing entrant peut réellement aider votre entreprise? Entrer en contact!


Vous pensez que le marketing humain est la voie à suivre?  Consultez notre blog pour tout ce que vous devez savoir!

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