Comment fixer des objectifs marketing et les garder

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Ateliers sont un excellent moyen de revigorer les membres de votre équipe et de s’engager avec eux dans la prise en charge de la direction de votre entreprise. Lorsque vous avez des parties prenantes clés qui bénéficient des résultats du marketing lors d’un atelier de marketing, vous constaterez que ces membres de votre équipe participeront activement au suivi des actions clés qui découlent de la réunion.

Lorsqu’il s’agit d’avoir des objectifs marketing dans une entreprise, il est important de:

  • Rendez vos objectifs réalistes: Si vous cherchez à doubler votre entreprise, mais ne dépensez pas de ressources et de fonds supplémentaires pour le marketing, ce serait très irréaliste. Examinez la moyenne de votre secteur pour connaître les taux de croissance et déterminez l’investissement que votre entreprise est capable de faire dans le marketing, puis déterminez quel est un taux de croissance équitable qui est réalisable tout en poussant votre équipe à exceller.
  • Mettre en place un plan marketing: En documentant votre plan marketing et vos objectifs, vous aurez 313% plus de chances de réussir selon le récent sondage de Coschedule. Il est facile d’élaborer un plan marketing en utilisant une technologie telle que Marketing robotique, ou simplement en l’écrivant vous-même.
  • Mettez votre plan dans un logiciel de gestion de projet: C’est bien d’avoir des objectifs et un plan marketing, mais sans mettre en place un plan de mise en œuvre, cela n’arrivera probablement pas. Assurez-vous d’avoir une cadence hebdomadaire pour les activités de marketing en place, les principales parties prenantes responsables de la livraison du marketing et la bonne infrastructure de soutien en place.
  • Définissez les KPI: Si vos objectifs sont annuels, vous devez mettre en place des indicateurs de performance clés mensuels ou trimestriels afin que, si vous n’atteignez pas votre objectif au rythme requis, vous puissiez adapter votre stratégie et apporter les changements pertinents.
  • Célébrer: Si votre équipe aide l’entreprise à atteindre ses objectifs marketing, alors tout le monde devrait célébrer la victoire. Définissez dès le départ la manière dont l’équipe célébrera afin que chacun puisse travailler à la réalisation.
D’après mon expérience en marketing, il est important de rappeler régulièrement à tous les membres de l’équipe les objectifs qui sont en place et comment la performance est mesurée. Il est également important de renforcer continuellement le succès des petites victoires tout au long du parcours en amenant toute l’équipe avec vous.

Le marketing peut être amusant mais c’est aussi un travail et répétitif à bien des égards. Le marketing ad hoc ne fonctionne pas, et pour ceux qui fixent continuellement des objectifs marketing et s’écartent ensuite du plan marketing lorsqu’une nouvelle idée brillante se présente, vous constaterez que les objectifs sont plus difficiles à atteindre.

Rendez-les faciles. Mettre en place un plan, un moyen de réaliser cela plan et mesurez vos performances en cours de route.


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