Comment Austin Church attire ses clients de coaching les mieux adaptés grâce à des partenariats

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C’est la question n ° 1 qui empêche les gens d’acheter votre cours ou vos services de coaching:

«Pourquoi devrais-je te faire confiance?»

Même si vous avez passé des années à construire le produit PARFAIT…

Un manque de confiance tuera la vente avant qu’elle n’ait une chance de se produire.

C’est pourquoi je veux vous parler de Austin Church.

  • Il est coach et créateur de cours
  • Il aide les pigistes à trouver leur travail le plus rentable (et le plus joyeux)
  • Il a récemment lancé la version «bêta» d’un programme de coaching de groupe de 6 semaines au prix de 1 500 $.

Parlez d’une situation où la confiance est importante.

Vous demandez aux gens de passer 6 semaines à suivre vos conseils dans ce qui est essentiellement un «essai» d’un nouveau produit. Et ce n’est pas bon marché!

Pourtant, quand Austin a examiné de plus près les personnes qui ont acheté son offre bêta, il a remarqué quelque chose d’intéressant…

Ce n’étaient pas des gens qui le suivaient depuis «les premiers jours».

C’étaient tous des gens qui avaient récemment découvert son entreprise d’une manière qui lui permettait de créer un climat de confiance presque instantanément.

  • L’un avait assisté à un atelier qu’Austin enseignait pour un CPA qui sert des pigistes et des créateurs en ligne
  • Un autre est venu d’un atelier gratuit qu’il a dirigé pour son centre d’entrepreneuriat local à Knoxville, TN
  • L’autre l’a découvert grâce à un podcast sur lequel il avait récemment été interviewé

Autrement dit, ils avaient tous découvert Austin à travers des partenariats qui lui ont permis de se connecter avec le public d’autres personnes.

Pourquoi cela a-t-il fait une telle différence? Comme il l’a dit:

«Les trois personnes qui étaient disposées à me donner 1 500 $ avaient passé du temps avec moi d’une manière ou d’une autre. Ils avaient entendu ma voix ou ils avaient vu mon visage », a-t-il dit. «Comment établissez-vous des connexions émotionnelles à grande échelle? Ce sont des partenariats. »

Si vous souhaitez commercialiser votre entreprise d’une manière qui permette aux prospects d’établir une véritable connexion avec vous dès le départ, vous devez regarder mon entretien avec Austin.

Il parle de son approche, avec des conseils spécifiques sur la façon dont vous pouvez appliquer la même stratégie pour attirer plus de vos clients les mieux adaptés:

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Dans cette interview avec Austin, vous verrez:

  • Comment Austin a obtenu plusieurs partenariats de «formation des invités» avec un leader du secteur dans son créneau
  • Son processus de recherche et d’interview sur les podcasts que ses clients idéaux écoutent
  • L’e-mail de suivi incontournable qu’Austin a utilisé pour clôturer plusieurs présentations de partenariat
  • Comment il utilise les partenariats pour établir des «liens émotionnels à grande échelle» et établir rapidement la confiance avec ses meilleurs prospects
  • Et plus!

Liens:

Voici une ventilation complète des stratégies de partenariat qu’Austin utilise pour générer de nouveaux clients de coaching et des ventes de cours

Pour comprendre comment Austin tire parti des partenariats pour se développer, il est préférable de se faire une idée du fonctionnement de son entreprise à un niveau élevé. Alors jetons un coup d’oeil!

Ses activités: Austin dirige actuellement deux entreprises…

1. Balernum – Une agence de branding qui aide les fondateurs de commerce électronique à créer de vraies marques et à se démarquer en ligne.

Balernum vend des packages de marque allant d’environ 5 000 $ à 30 000 $, selon la portée du projet.

2. AustinLChurch.com – Par le biais de son site Web personnel, Austin vend encadrement Et un Cours en ligne qui aident les pigistes à trouver leur travail le plus rentable et le plus joyeux (et à avoir une année record).

Du côté des entraîneurs, il a récemment lancé un bootcamp de 6 semaines au prix de 1500 $ (bien qu’il prévoie de l’augmenter après la version bêta).

Son cours, Freelance Cake, est au prix de 449 $.

Comment Austin a réalisé le lancement bêta de son programme de coaching via des partenariats

Même si Austin a des tonnes d’expérience dans la croissance des pigistes, il était toujours nerveux de lancer la version bêta de son nouveau bootcamp de coaching. Il a même envoyé une vidéo nous parlant des émotions liées à la préparation du lancement:

Comme je l’ai mentionné plus tôt, ce qui est cool, c’est que les trois clients de son programme bêta ont découvert Austin grâce à des partenariats. Et ils étaient tous différents!

Partenariat # 1 était une formation d’invité il a enseigné pour un CPA qui sert spécifiquement le même type de clients qu’Austin (pigistes et créateurs en ligne).

Note de bas de page: c’est ce que nous appelons une «niche d’épaule» – des personnes / entreprises qui servent le même public cible que vous, mais d’une manière différente. L’étude de cas de partenariat que nous avons réalisée sur Nick True en a également un exemple époustouflant.

Partenariat # 2 était un atelier gratuit il a enseigné pour une organisation locale, le Knoxville Entrepreneur Centre. Même si nous nous concentrons sur la recherche de partenariats dans le monde en ligne, ne négligez pas les opportunités disponibles dans votre région! Le fait de faire partie de la même communauté vous donne une connexion instantanée.

Partenariat # 3 était une interview sur un podcast appelé Hustle to Freedom– le type exact de podcast que les clients idéaux d’Austin écouteraient (plus de détails dans une seconde sur la façon dont Austin a trouvé ce podcast).

(En passant, j’aime que l’interview d’Austin sur ce podcast ait non seulement produit un client de coaching, mais aussi convaincu l’hôte du podcast lui-même d’embaucher l’agence de marque Austin pour un petit projet d’une valeur de 3500 $! C’est «l’effet de halo» des partenariats en action .)

Encore une fois, chacun de ces partenariats a produit des prospects qui sont finalement devenus des clients dès qu’Austin a ouvert la version bêta de son bootcamp de coaching.

Ce n’étaient pas des gens qui le suivaient depuis le début. Ce n’étaient pas des gens qu’il connaissait depuis longtemps. Ce sont des gens qui ont simplement découvert Austin dans un format qui lui permettait de nouer un lien profond avec eux presque instantanément.

«Je suis enthousiasmé par les partenariats parce que c’est une façon d’aider les gens qui ne vous connaissent pas à établir rapidement un lien émotionnel avec vous», a-t-il déclaré.

Astuce pour le podcast: Si vous recherchez des podcasts que votre clientèle écoute, essayez simplement de rechercher des sujets qui les intéressent dans Apple Podcasts ou dans une application de podcast comme Overcast. Une autre de mes tactiques préférées est de rechercher des mots liés aux problèmes les plus courants rencontrés par vos clients. Par exemple, si vous aidez les parents à naviguer dans le processus de candidature à l’université avec leurs enfants, vous pourriez rechercher des choses autour des bourses. Faites une liste des plus gros problèmes rencontrés par vos clients et voyez quels types de podcasts vous pouvez trouver autour de ces sujets.

Enseigner au public d’autres personnes – que ce soit par le biais de formations en direct / d’ateliers / de webinaires ou d’entretiens – est un moyen incroyablement simple mais puissant de maintenir votre liste de diffusion remplie de prospects chaleureux qui vous font confiance dès le début.

Plus tôt vous commencez à aligner ces opportunités, plus tôt vous pourrez commencer à en tirer parti.

Comment Austin a «progressé» vers des partenariats plus grands et meilleurs avec un leader du secteur

L’une des choses les plus intéressantes à propos des partenariats est que n’en faire qu’un seul peut souvent conduire à de multiples opportunités avec un partenaire.

Comme le partenariat d’Austin avec Podia.

Podia est une plateforme logicielle pour créer et gérer votre cours en ligne. Leur public est plein de créateurs en ligne et de types indépendants qui font de parfaits clients pour Austin. Et il se trouve qu’il était un client de Podia, ce qui lui a permis de contacter facilement et de demander à écrire un article d’invité pour le blog Podia.

«Si vous savez que vous êtes l’étude de cas qu’ils aimeraient avoir, présentez-vous et dites:« Je suis votre étude de cas. Puis-je partager mon histoire avec votre public? Je serais ravi de vous faire paraître bien dans le processus », a-t-il déclaré.

Austin a transformé son expérience en tant que client Podia en un article d’invité sur le lancement de son cours en ligne. Il a été mis en ligne sur le blog Podia en juin 2020:

Le message d’invité était à lui seul une excellente occasion de promouvoir son entreprise. Par exemple, il y a des liens vers son cours tout au long de l’article:

Il a également pu créer une mise à niveau du contenu pour le message qui a aidé à construire sa liste de diffusion:

Mais la meilleure partie de ce partenariat d’affichage d’invités est ce qui s’est passé ensuite.

Quelques jours après la mise en ligne de la publication, Len Markidan, le chef du marketing de Podia, a tweeté un lien vers celui-ci avec quelques éloges:

Si vous cherchez une opportunité de collaborer avec une entreprise, l’un de leurs dirigeants se vantant de vous est ce que nous appelons une situation de «pied dans la porte». 🙂 Et Austin s’est lancé dessus en utilisant l’une des stratégies que nous enseignons à nos clients.

Il a pris une capture d’écran du tweet et l’a incluse dans un e-mail à Len le remerciant pour le cri. Il a également demandé si Podia serait intéressé à lui faire enseigner un atelier en ligne pour leur public. C’était un «oui» instantané.

Mais les partenariats avec Podia ne se sont pas arrêtés là.

L’atelier s’est si bien déroulé que Podia a invité Austin à participer en tant que conférencier invité à leur prochain sommet virtuel, Créer 2020:

Cela signifiait plusieurs choses:

  • Austin doit se présenter devant un autre large public en ligne de ses meilleurs clients
  • Podia l’a en fait payé pour parler pendant le sommet (son premier concert payant)
  • Il a été présenté aux côtés d’autres leaders d’opinion dans son espace, lui apportant encore plus de crédibilité et de confiance:

L’impact de ce type de vitrine pour votre entreprise est incommensurable. Mais tout a commencé avec un petit partenariat d’affichage d’invités. J’aime la façon dont Austin le dit:

«Avec les partenariats, chaque ‘single’ gagne votre prochain ‘au bâton’, et finalement vous allez frapper un home run.»

Volez cet e-mail Astuce de suivi pour votre prochain argumentaire de partenariat

J’ai déjà dit que vous obtiendrez plus de partenariats en envoyant des e-mails de suivi que vous ne le feriez à partir de vos e-mails de sensibilisation initiaux. Donc, chaque fois que je vois une façon créative de faire un suivi, je prends note.

Avez-vous compris la stratégie mentionnée par Austin dans l’interview?

Au lieu de poursuivre avec un typique, « Hé, je voulais juste m’assurer que vous avez vu ça! » réponse, Austin a envoyé l’e-mail suivant à deux podcasts dont il n’avait pas entendu parler après la présentation initiale:

Les résultats?

Les deux podcasts ont répondu le même jour en disant que c’était le moment idéal pour aller de l’avant avec l’interview.

«Cela montre simplement que vous manquerez vos meilleures opportunités si vous êtes dégoûté ou trop conscient de vous-même [about pitching]», A déclaré Austin. «Le silence n’est pas un rejet.»

Et si je vous trouvais 100 prospects et vous aidais à être présenté à leur public?

Je serais ravi de vous montrer quels types de partenariats pourraient être possibles pour votre entreprise.

Dans notre programme 1: 1, Unfair Advantage, nous aidons les coachs, les créateurs de cours et les consultants à utiliser cette approche simple du marketing pour attirer les clients et clients de leurs rêves.

  • Nous identifions 100 partenaires idéaux pour votre entreprise
  • Nous vous montrons comment les présenter pour vous présenter (et même rédiger votre premier argumentaire pour vous)
  • Nous garantissons même que vous décrocherez au moins 5 partenariats. Il n’y a donc aucun risque.

Vous souhaitez que nous examinions de plus près votre entreprise et vous trouvions un partenaire en temps réel?

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Voici ce qui va se passer ensuite:

  • Vous partagerez quelques détails rapides sur votre entreprise
  • Nous allons jeter un coup d’œil «sous le capot» avant notre appel avec vous
  • Nous trouverons au moins un prospect de partenariat pour vous pendant l’appel et vous montrerons comment il pourrait générer des prospects et des ventes pour votre entreprise.
  • Si cela semble être une bonne solution, nous vous donnerons également les détails sur Advantage injuste – afin que vous puissiez voir ce que ce serait d’avoir mon équipe dans les tranchées avec vous, vous aidant personnellement à conclure des partenariats pour votre entreprise.

Tout ce que tu dois faire est choisissez un moment qui fonctionne le mieux ici et nous vous appellerons alors.


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