Comment accélérer la portée et l’engagement du contenu B2B grâce à la co-création

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Co-créer du contenu B2B

« Regardez, j’ai fait ça! »

Partager les choses que nous créons est une contrainte humaine qui remonte à l’enfance. Que vous montriez un dessin à votre mère pour qu’elle puisse l’épingler sur le réfrigérateur ou que vous reliez les abonnés des réseaux sociaux à votre dernier article de blog, il est naturel que les personnes de tous âges diffusent fièrement leur production créative.

C’est là que réside le pouvoir de la co-création pour l’amplification du contenu. « Si vous voulez que votre contenu soit très large, demandez à votre communauté de participer. »

Explorons cette approche de la collaboration de contenu dans une perspective de marketing B2B.

Pourquoi co-créer du contenu pour le marketing B2B?

La création de contenu collaboratif présente de nombreux avantages. PDG marketing de TopRank Lee Odden en a couvert plusieurs dans son article l’année dernière sur gagner à l’influence B2B avec la magie de la co-création de contenu. Parmi eux:

  • L’intégration des points de vue de première main d’experts confère une plus grande autorité et crédibilité à votre contenu.
  • La présence de diverses voix extérieures rend votre contenu plus accessible et plus accessible à un public varié.
  • Les influenceurs pertinents peuvent inspirer l’action et favoriser la confiance de manière unique.

Ces qualités remontent toutes à un avantage fondamental de la co-création: elle génère un contenu meilleur et plus résonnant. Et cela contribue fortement à l’avantage plus facilement observable sur lequel nous allons nous concentrer aujourd’hui: Le contenu co-créé augmente la portée et l’engagement sans avoir besoin de compter sur un boost payant.

le campagne de marketing d’influence, nous nous sommes associés à monday.com pour développer est un excellent exemple. Avec une équipe diversifiée d’influenceurs aidant à façonner le contenu et à le partager sur leurs réseaux respectifs, la société a dépassé son objectif de portée sociale de 1790%, générant plus de 300000 impressions organiques sur les réseaux sociaux.

Métriques du marketing d'influence B2B Monday.com

Maximiser la portée et l’engagement grâce à la co-création de contenu B2B

Bien sûr, les collaborations de contenu ne sont pas aussi simples que d’appuyer sur un bouton. Prendre les bonnes mesures stratégiques avant, pendant et après votre initiative de co-création de contenu B2B fera une grande différence en termes de portée et d’engagement.

Rendre le contenu génial
Il existe de nombreuses tactiques et techniques qui peuvent être activées pour augmenter la portée et l’engagement, mais aucune n’est plus importante que la simple création de contenu impressionnant que les gens sont vraiment obligés de partager.

Au lieu de demander «Comment les partenaires de co-création peuvent-ils maximiser la portée de ce contenu?» Commencez par demander « Comment les partenaires de co-création peuvent-ils rendre ce contenu incroyable? » Exploitez leur domaine principal de passion et d’expertise afin que leurs forces distinctes soient pleinement reflétées.

Faites investir les influenceurs et les co-créateurs
Si l’étendue de votre approche de co-création ajoute la perspicacité générique et étrangère de quelqu’un au-dessus de votre contenu terminé, uniquement dans le but de chausser un influenceur dans le mélange, ces partenaires ne sont pas susceptibles de ressentir le niveau d’appropriation qui les inspire à partager et amplifier avec enthousiasme.

Deux indicateurs spécifiques pour stimuler l’investissement des influenceurs:

  • Invitez-les à participer à la planification et à la mise en forme du contenu, plutôt que de demander un devis complémentaire à la toute fin.
  • Évitez l’envie de faire pression pour des contributions axées sur le produit ou promotionnelles – les gens seront plus motivés à partager du contenu s’ils estiment que cela améliore leur réputation de leader d’opinion, plutôt que de trouver une solution. (Et le public trouvera le contenu beaucoup plus authentique.)

Rendre le partage facile (et précieux)
Envisagez de rédiger des messages sociaux au nom de vos co-créateurs pour rendre le processus d’amplification aussi simple et sans effort que possible pour eux. La nuance clé ici est de bien connaître ces partenaires pour être en mesure de créer une copie sociale qui correspond à leur voix et de centrer votre message sur la valeur du contenu pour leur public, plutôt que sur sa valeur pour votre entreprise.

Par exemple, si votre influenceur est Wile E. Coyote, vous obtiendrez de meilleurs résultats avec le cadrage: «J’ai récemment partagé mes réflexions sur l’avenir de la technologie de piégeage et de l’écologie du désert», par rapport à «J’ai rejoint un podcast pour expliquez pourquoi les produits de la marque Acme sont parfaits pour faire face aux coureurs de route embêtants. » Meep meep.

Impliquez des influenceurs qui apportent autorité et crédibilité par procuration
L’un des facteurs de motivation sous-estimés pour les influenceurs et les co-créateurs de partager du contenu est ce que j’aime appeler «l’autorité par association». Cela peut en partie provenir de la marque elle-même – si vous vous êtes bâti une réputation respectée et digne de ce nom, les gens de votre secteur apprécieront que leur nom soit attaché à votre contenu – mais aussi des autres co-créateurs.

Wile E. Coyote sera plus enclin à partager le contenu dans lequel il est impliqué si Bugs Bunny et Daffy Duck ont ​​également contribué. (Peut-être pas le Road Runner.) Ou, pour relier les choses à la vraie vie, il y a la campagne monday.com susmentionnée. Notre liste d’influenceurs comprenait de grands noms reconnaissables du monde de la création, ainsi que des jeunes qui étaient extrêmement enthousiastes à l’idée de voir leurs idées apparaître aux côtés de personnes comme Ann Handley et Minda Harts.

À titre d’exemple plus personnel, il y a quelques années, j’ai été invité à écrire le chapitre Minnesota Twins dans le Baseball Prospectus 2018 annuel. Et même si j’étais ému de promouvoir le livre en grande partie parce qu’il présentait mes écrits et parce que Baseball Prospectus est un nom géant dans le domaine des médias de baseball, j’étais très enthousiaste à l’idée de faire passer le mot parce que Nick Offerman (alias Ron Swanson) a écrit le chapitre Cubs. À quel point cela est cool?!


via GIPHY

Planifier une promotion continue et continue
Compte tenu de l’effort, du temps et des ressources souvent consacrés à des projets de contenu à grande échelle, je suis toujours étonné de la fréquence à laquelle le plan de promotion consiste essentiellement à partager quelques liens lorsque le contenu est mis en ligne, et rien d’autre. Les marques laissent tant de portée et d’utilité sur la table lorsqu’elles sont victimes de Syndrome du contenu invisible.

Pensez aux moyens de prolonger le cycle de vie de votre promotion de contenu et de fidéliser les co-créateurs pendant des semaines plutôt que des jours. Quelques suggestions:

  • Effectuez des mises à jour opportunes du contenu au fil du temps, en donnant aux influenceurs une invite à repartager et à mettre en évidence une nouvelle valeur pour leur public.
  • Réutilisez le contenu afin qu’ils puissent partager leurs portions de différentes manières (vidéo, extraits de citation, visuels personnalisés, etc.) tout en les reliant à l’élément ou à l’élément le plus grand, et espacez-les.
  • Continuez à marquer les co-créateurs sur les réseaux sociaux chaque fois que vous faites la promotion du contenu, afin qu’il reste sur leur radar longtemps après le lancement.
  • Restez attaché à la valeur mutuelle. Continuez à investir dans vos relations avec ces influenceurs et co-créateurs, et faites la promotion de leur travail sur vos propres flux lorsque cela est pertinent pour votre public.

Alimentez votre portée marketing B2B avec la co-création d’influenceurs

Notre célèbre ami Jay Baer a déclaré que «le contenu est du feu et les médias sociaux sont de l’essence». C’est une excellente façon de décrire le rôle que chacun joue dans une stratégie marketing, et je pense que cela peut facilement être appliqué à la co-création également. La sélection des bons partenaires stratégiques pour développer un contenu impressionnant déclenchera le feu, et prendre des mesures intelligentes pour encourager la promotion et le partage aidera ces flammes à monter suffisamment haut pour être vues à des kilomètres à la ronde.

Prêt à cuisiner? Découvrez comment TopRank Marketing aborde le marketing d’influence et comment nous pouvons vous aider.


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