Combien coûtent les publicités LinkedIn? (+ Conseils sur la publicité LinkedIn)

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La question des coûts publicitaires sur LinkedIn est l’une des questions les plus urgentes lors du lancement d’une campagne marketing sur ce canal B2B de premier plan.

Que vous soyez propriétaire d’une petite entreprise ou chef du service marketing de votre entreprise avant de commencer à investir dans les publicités LinkedIn, vous devez au moins avoir une compréhension générale de leur coût réel.

Hélas, tu devrais savoir il n’y a pas de réponse universelle.

En tant qu’ancien employé de LinkedIn, je peux vous dire que les frais de publicité LinkedIn sont beaucoup plus complexe que vous pourriez penser.

Mais, en suivant les étapes énumérées ci-dessous, vous serez en mesure de vous faire une meilleure idée du coût des publicités LinkedIn.

Table des matières

Connaissez votre stratégie et vos objectifs

Quel que soit le montant de votre budget publicitaire LinkedIn, vous obtiendrez les meilleurs résultats grâce à une stratégie judicieuse et ciblée basée sur vos objectifs marketing et vos mesures spécifiques. Sans cela, vous jetterez simplement de l’argent sur le mur en espérant qu’il colle.

Bien sûr, il va sans dire que l’objectif principal de la plupart des publicités LinkedIn est de générer plus de prospects pour votre entreprise. Pourtant, comme je l’ai dit, aucune campagne ne sera parfaite pour toutes les entreprises – chaque entreprise a besoin d’une campagne qui lui est propre, ses stratégies et ses objectifs. Pour y arriver, vous devez faire de la rétro-ingénierie.

Considérez ces questions:

  • Vous souciez-vous plus de la quantité ou de la qualité des leads?
  • Quel nombre de prospects serait raisonnable pour vous ou votre équipe de vente chaque mois?
  • Quels sont vos chiffres de sécurité et de portée pour le nombre de prospects que vous souhaitez recevoir chaque mois?
  • Qu’est-ce qu’un CPL (coût par prospect) que vous êtes à l’aise de dépenser?
  • Faites-vous de la publicité auprès d’autres entreprises ou auprès des consommateurs?
  • Quel type de contenu souhaitez-vous promouvoir?
  • Qui est votre public cible?
  • Sur quelles plateformes souhaitez-vous commercialiser en plus de LinkedIn?
  • Quel est votre CTA (appel à l’action)?

Répondre à ces questions est la manière dont vous commencerez à comprendre votre stratégie et vos objectifs spécifiques en matière de publicité sur LinkedIn.

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Fais un plan, et suis-le

Après avoir déterminé vos objectifs, vous devez élaborer un plan basé sur eux. Concentrez-vous spécifiquement sur les réponses aux questions que vous vous êtes posées et donnez-leur la priorité, votre public cible et votre format d’annonce préféré dans le plan. À son tour, cette hiérarchisation vous aidera à répondre à la question de savoir combien coûte la publicité LinkedIn.

Pour exprimer l’importance de s’en tenir au plan, considérons mon scénario hypothétique:

Supposons que vous ayez beaucoup de créations, de messages, d’offres de produits ou de services, de pages de destination et d’idées de campagnes d’audience cible que vous souhaitez tester. C’est génial, mais tenez vos chevaux! Pensons à cela du point de vue des dépenses publicitaires.

Afin de tester et de voir quel type d’annonce fonctionne le mieux, vous devrez configurer chaque campagne en tant que groupe de contrôle pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas (c’est ainsi que vous apprendrez ce qu’il faut optimiser à l’avenir).

Chaque nouvelle facette vous obligera à créer une nouvelle campagne ou un nouveau groupe d’annonces, chacun avec un budget défini qui lui est attribué. Ce serait des milliers de dollars d’expérimentation sur les publicités LinkedIn sans aucun résultat garanti. Au lieu de dépenser plus pour une large gamme d’annonces, dépensez moins pour plus annonces concentrées.

Vous devez garder vos objectifs et stratégies publicitaires LinkedIn au premier plan de votre esprit et ne pas vous en éloigner. Ces objectifs et stratégies vous orienteront dans la bonne direction pour votre plan publicitaire et vous empêcheront d’épuiser votre budget publicitaire annuel au cours du premier mois. Vous savez déjà que la publicité sur LinkedIn est une priorité pour vous, alors commencez ici et continuez à partir de là en budgétisant votre campagne publicitaire spécifique.

Budgétisation de votre plan stratégique

Je vous recommande de dépenser le moins possible au cours du premier mois de votre campagne publicitaire LinkedIn. Cela vous permet d’adopter une approche «test et apprentissage» pour chaque campagne publicitaire.

Avec toute nouvelle campagne publicitaire, vous n’obtiendrez probablement pas de retours significatifs au cours du premier mois. Les campagnes publicitaires LinkedIn ne sont pas différentes. Pour cette raison, vous voudrez commencer avec un budget plus faible pour voir quelles publicités fonctionnent, quelles pages de destination fonctionnent, quelles créations et quels messages fonctionnent, etc.

Jetons un coup d’œil à mon exemple pour voir comment cela fonctionnerait dans la pratique:

Vous êtes une société de conseil en informatique et vous souhaitez commercialiser vos services (qui coûtent généralement plusieurs milliers de dollars) sur LinkedIn. Pour vous, quelques prospects hautement qualifiés par mois seraient formidables car, même si vous n’en trouvez qu’un seul, vous obtiendrez un retour sur investissement grâce à vos efforts de marketing.

Alors, maintenant, faisons quelques maths:

Vous commencerez par essayer d’atteindre un coût par prospect de 200 $ sur LinkedIn et un objectif de quelques prospects par mois. (Il est important de noter que, bien que LinkedIn vous oblige à enchérir au moins un certain montant pour les campagnes publicitaires au coût par clic (CPC), vous dépenserez probablement au moins quelques dollars de plus.)

Supposons que vous générez cinq prospects au cours de votre premier mois à un coût par prospect de 200 $. Ce serait un coût total de 1 000 $ alloué pour le premier mois. En fonction de vos succès, vous pouvez augmenter (ou diminuer) stratégiquement vos dépenses publicitaires selon la façon dont ce premier mois s’est passé.

Qu’est-ce qui détermine vos coûts publicitaires LinkedIn?

Qui clique sur votre annonce, qui regarde votre vidéo et à qui votre InMail est envoyé sont autant de moyens par lesquels LinkedIn vous facture pour votre publicité.

Vos coûts sont déterminés par divers facteurs tels que le ciblage, les enchères des autres annonceurs, la saisonnalité, etc.

LinkedIn facture plusieurs options, que nous aborderons plus en détail dans notre prochaine section.

Options d’enchères

À l’instar des autres plateformes de médias sociaux, il existe différentes options d’enchères que vous pouvez utiliser pour votre campagne LinkedIn:

Options d'enchères pour les publicités LinkedIn.
Options d’enchères pour les publicités LinkedIn.
  • СРС – Le coût par clic est la norme des médias sociaux. Vous êtes facturé chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce. Les CPC typiques sur Linkedin peuvent aller de 6 $ à 24 $. Cela peut sembler un éventail assez large, mais LinkedIn se fonde sur une variété de facteurs, notamment le type d’audience que vous ciblez, les performances de votre création et de votre copie et les enchères des autres annonceurs, pour donner quelques exemples.
  • СРМ – Le coût pour mille impressions est une norme dans le secteur de la publicité, mais plus encore pour les formes traditionnelles de publicité (comme les bannières publicitaires). Il n’est pas suggéré de choisir le CPM comme modèle d’enchères sur Linkedin en raison des frais exorbitants (parfois le CPMS peut atteindre 50 USD pour 1 000 impressions).
  • CPV – Le coût par vue concerne uniquement les campagnes vidéo. Vous êtes facturé une fois que quelqu’un regarde votre vidéo. Une vue est généralement comptée après 3 secondes de visualisation. Les CPV typiques sont de 0,10 USD à 0,25 USD.
  • CPS – Le coût par envoi n’est disponible que sur Linkedln et est activé lorsque vous exécutez une campagne Sponsored InMail. Comme ça sonne, vous n’êtes facturé que pour chaque InMail envoyé. Le CPS typique est inférieur à 1 USD, vous pouvez donc créer une campagne rentable à grande échelle.

Contrôle des dépenses publicitaires

Pour contrôler vos dépenses publicitaires, je suggère d’utiliser les options d’enchères manuelles plutôt que d’opter pour les enchères automatiques de LinkedIn. Vous avez le choix entre plusieurs stratégies d’enchères: manuelle, coût cible et diffusion maximale. Voici un aperçu du moment où choisir chacun:

Contrôlez vos dépenses publicitaires sur LinkedIn.
Contrôlez vos dépenses publicitaires sur LinkedIn.

Manuel

  • Qu’est-ce que c’est – Vous définissez un montant sur lequel enchérir dans l’enchère. Les enchères manuelles sont généralement la meilleure option à choisir si vous savez ce que vous faites, car elles vous donneront le meilleur contrôle sur vos dépenses publicitaires.
  • Options d’enchères – CPC, CPM, CPV, CPS
  • Utilisation du budget – Dépend de l’offre. Les prix des enchères peuvent varier considérablement en fonction de la personne que vous ciblez.
  • Avantages – Contrôle du prix de l’offre utilisé dans l’enchère

Coût cible

  • Qu’est-ce que c’est – Vous définissez votre prix d’offre cible et Linkedin ajuste automatiquement votre offre. Je ne suggère d’utiliser cette option que si vous faites de la publicité depuis quelques mois et que vous avez un objectif cible en tête.
  • Options d’enchères – CPC, CPM, CPV
  • Utilisation du budget – Dépend du coût cible
  • Avantages – Stabiliser le coût par résultat clé tout en optimisant les performances

Livraison maximale

  • Qu’est-ce que c’est – LinkedIn enchérit automatiquement pour fournir un maximum de résultats. Je vous suggère d’utiliser cette option si vous avez un budget quotidien élevé pour tirer le meilleur parti de votre publicité LinkedIn.
  • Options d’enchères – CPM
  • Utilisation du budget – Conçu pour fournir le budget complet
  • Avantages – Approche sans intervention; aucune gestion des enchères nécessaire

Types d’annonces disponibles sur LinkedIn

Le contenu sponsorisé est de loin le type d’annonce le plus populaire et le plus utilisé sur LinkedIn. Mais ce n’est pas le seul type d’annonce à votre disposition.

Voici une liste des types d’annonces LinkedIn, y compris quand les utiliser:

Contenu sponsorisé (annonces illustrées, vidéo ou carrousel)

Publicité illustrée sponsorisée par LinkedIn.
Contenu sponsorisé LinkedIn – publicité illustrée
Publicité de contenu vidéo sponsorisé par LinkedIn.
Contenu sponsorisé LinkedIn – publicité vidéo
Contenu sponsorisé LinkedIn - publicité carrousel
Contenu sponsorisé LinkedIn – publicité carrousel

Ce sont des annonces natives dans le flux. Les annonces à image unique de contenu sponsorisé sont généralement le format publicitaire le plus utilisé. Les vidéos sont un excellent moyen d’augmenter la notoriété. Il est préférable de conserver les vidéos entre 15 et 30 secondes pour un engagement maximal. Les publicités carrousel sont un excellent moyen de raconter une histoire avec plusieurs images.

Sponsored InMail (également connu sous le nom d’annonces de message)

Sponsored InMail aka annonces de message.
Sponsored InMail aka annonces de message sur LinkedIn.

Sponsored InMail n’est disponible que sur LinkedIn et malgré ce que le nom peut laisser entendre, il est différent des campagnes par e-mail régulières. Les InMails ne sont envoyés aux utilisateurs qu’une fois tous les 60 jours pour réduire le spam. De plus, contrairement aux campagnes par e-mail, elles n’apparaissent que dans la boîte de réception LinkedIn de l’utilisateur, pas dans sa boîte de réception.

Annonces de conversation

Les publicités de conversation sont nouvelles sur LinkedIn. Ils fonctionnent comme un chatbot. Utile pour attirer les participants à des événements ou promouvoir votre contenu.

Exemple d'annonce de conversation sur LinkedIn.
Exemple d’annonce conversationnelle sur LinkedIn

N’oubliez pas les coûts cachés

Dernier point mais non le moindre, la plupart des spécialistes du marketing et des propriétaires de petites entreprises ont tendance à oublier les coûts cachés associés à la création et à la gestion d’une campagne publicitaire en cours réussie.

Peu importe si vous faites cela par vous-même, avec une agence experte, un consultant en publicité ou un pigiste qui le fait pour gagner sa vie, il y aura certains coûts associés à chaque phase de la campagne.

Certains annonceurs facturent au taux horaire, d’autres par étapes, et d’autres exigent des rétentions marketing mensuelles.

La prise en compte de ces coûts supplémentaires dans votre budget publicitaire est essentielle si vous voulez que votre campagne et son approche très stratégique réussissent sur LinkedIn.

La publicité LinkedIn en vaut-elle la peine?

Vous pouvez tirer beaucoup de profit de LinkedIn si vos campagnes publicitaires sont conçues pour réussir.

Une campagne publicitaire LinkedIn bien gérée peut vous générer des prospects hautement qualifiés parmi les prospects de l’entonnoir pour votre entreprise.

Le montant que vous dépensez en publicité peut sembler élevé, mais votre valeur à vie se révélera presque certainement plus intéressante à long terme.

Voici un exemple de la façon dont mon agence et moi avons aidé une entreprise B2B SaaS acquérir plus de 900 prospects qualifiés (avec un CPL moyen de 83 $) en utilisant les stratégies marketing LinkedIn

Avez-vous d’autres questions?

En fin de compte, le coût de la publicité sur LinkedIn dépendra entièrement de votre campagne.

Mais, en connaissant votre stratégie et vos objectifs, en formulant et en planifiant une campagne basée sur ces stratégies et objectifs, en budgétisant votre plan spécifique en fonction de vos estimations et en tenant compte des coûts cachés, vous devriez être en mesure de vous faire une idée beaucoup plus utile de ce vous allez payer pour faire de la publicité sur le site.

C’est pourquoi, à mon avis, l’étape la plus importante de toutes consiste à élaborer un plan et à s’y tenir. En faisant cela, vous aurez un prix fiable et formulé que vous contrôlez. Bonne chance et bonne publicité!

Si vous avez apprécié l’article et avez besoin d’aide pour mettre en place et gérer vos campagnes publicitaires LinkedIn, contactez Lama Lead Gen. Ils sont dirigés par un ancien spécialiste du marketing LinkedIn et vous aideront à créer la campagne publicitaire LinkedIn qui correspond à vos objectifs marketing.


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