Cinq étapes pour lancer une stratégie génératrice de trafic et engageante dans un nouveau créneau (+ outils pour chaque étape)

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Avec tout le désordre sur Internet et les médias sociaux, attirer et garder un public est souvent une bataille difficile. Cela est particulièrement accablant si vous entrez dans un nouveau créneau ou si vous vous attaquez à un nouveau client. Comment développer une stratégie de génération de trafic et d’engagement dans un créneau qui vous est nouveau? Comment savoir rapidement par où commencer et ce qui peut fonctionner? Voici 5 étapes:

Étape 1: trouvez un nom de marque qui colle

Si vous lancez un nouveau projet ou un nouveau produit, trouver un nom est votre première étape, bien sûr. À ce stade, vous devez trouver un nom qui pourrait:

  • Incluez votre mot-clé pour créer des associations de niche instantanées
  • Soyez suffisamment court et mémorable pour faciliter le trafic de saisie
  • Soyez suffisamment collant pour que vos clients cibles s’en souviennent

Notez que tout votre marketing tournera autour de votre nom de marque, cette étape est donc cruciale. Vous voulez que votre nom vous inspire lorsqu’il s’agit de créer votre identité de marque.

Nommer est un outil sympa pour trouver un nom de marque. Contrairement à d’autres générateurs de noms de domaine, celui-ci suggère des noms significatifs et accrocheurs que vous allez vraiment adorer:

suggestions de noms intelligentes

Namify vérifie également les plateformes de médias sociaux et vous informe si votre nom de marque est disponible partout. En outre, cela vous aidera même avec la marque en proposant des suggestions de logos et de palettes de couleurs:

randonneur

Étape 2: Trouvez d’où vos concurrents obtiennent du trafic

L’audit concurrentiel est toujours mon étape numéro 1 lors de la création d’une stratégie, et non pas pour commencer à copier leurs tactiques tout de suite, mais pour vous renseigner et voir quelles astuces de marketing numérique existent et ce qui fonctionne pour elles.

L’un des premiers outils que je consulte toujours est Ahrefs qui vous montre où se trouve actuellement un site, quels mots-clés ont fonctionné pour eux et combien de trafic ils apportent à leurs sites.

mots-clés organiques

Ce graphique vous donne un bon aperçu de haut niveau des modèles de recherche dans votre créneau et sur quoi vous voudrez peut-être commencer à vous concentrer.

Gardez une feuille de calcul principale des requêtes de recherche qui semblent pertinentes pour votre site. Si vous travaillez sur un site existant, l’analyse des lacunes de contenu est une autre étape importante à franchir. L’analyse des écarts de contenu montre pour quels mots-clés vos concurrents se classent, mais pas votre site. C’est un excellent moyen de développer une stratégie de référencement pour un site bien établi dans un nouveau créneau:

lacune de contenu

Vérificateur de site vous permet de déterminer les sources de trafic de vos concurrents, y compris leurs mots clés générateurs de trafic (à la fois organiques et PPC), leurs autres sources (y compris les réseaux sociaux et le marketing par e-mail) et même les pages de référence qui envoient le plus de clics:

circulation

Vous pouvez exécuter le rapport pour votre propre site, puis pour que vos concurrents voient où vous prenez du retard et si vous pouvez «voler» une partie de cette visibilité.

Étape 3: Planifiez votre stratégie de contenu

L’étude des concurrents donne des premières idées sur les requêtes de recherche qui génèrent du trafic vers vos concurrents et sur les ressources de contenu qu’ils ont créées pour classer ces requêtes. À partir de là, vous voudrez peut-être:

  • Élargissez davantage les requêtes de ces concurrents pour découvrir des angles de contenu plus spécifiques et de niche (ceux-ci seront plus faciles à classer avec un nouveau site Web). Il existe un article plus ancien sur la sélection des mots-clés, mais le processus n’a pas beaucoup changé à partir de là.
  • Découvrez des concepts connexes et sous-jacents pour construire votre stratégie de contenu autour de ceux-ci.

Lorsqu’il s’agit d’identifier les termes et concepts associés pour créer votre stratégie de contenu, Optimiseur de texte est toujours un outil incontournable. Il utilise l’analyse sémantique pour analyser les extraits de recherche de Google et extrait les concepts et entités sous-jacents, vous donnant un bon aperçu de votre niche:

optimiseur de texte

Ils offrent également un Extension Google Chrome et Module complémentaire Google Docs pour vous aider à optimiser votre contenu pour les termes associés et à le rendre plus sémantiquement pertinent pour votre requête de recherche cible:

optimiseur de texte

Étape 4: Diversifiez vos tactiques d’engagement du trafic

De toute évidence, la plupart d’entre nous aimeraient que chaque visiteur du site achète notre produit. Malheureusement, le plus souvent, ce ne sera pas le cas.

Quelle que soit la source du trafic, vos conversions dépendront en grande partie de l’intention (si le visiteur de votre site avait eu l’intention d’acheter quelque chose ou faisait-il simplement des recherches?)

En outre, il y a trop de marques en concurrence pour attirer l’attention de vos clients, il est donc toujours possible que votre visiteur du site soit distrait et qu’il se dirige ensuite vers votre concurrent.

Pour minimiser vos chances de perdre vos clients, vous devez trouver différentes façons de les impliquer et de les lier à votre marque. Il peut y avoir plusieurs façons d’y parvenir:

  • Invitez-les à souscrire à vos mises à jour ou à vos offres spéciales. Voici un guide détaillé sur la mise en place d’une newsletter par e-mail.
  • Configurez un formulaire de génération de prospects demandant plus d’informations. Voici un générateur de formulaire en ligne facile à utiliser pour cela.
  • Demandez-leur de créer un compte pour utilisez votre essai gratuit
  • Configurez une enquête auprès de vos clients pour vous aider à mener des études de marché et à collecter également les adresses e-mail de vos clients. Vous pouvez utilisez des formulaires Google gratuits pour cela.
  • Invitez-les à autoriser les notifications push Web de votre marque.

Ce dernier est la dernière tendance et il comporte des avantages intéressants, comme la possibilité d’atteindre vos clients en temps réel et de segmenter vos abonnés actuels en fonction de leurs données démographiques ou des actions récentes sur votre site. Pousser le singe permet de configurer facilement des notifications push web ainsi que de les personnaliser pour un meilleur engagement:

engagement

Étape 5: Créez vos entonnoirs de vente

Enfin, il est important que vos analyses soient exécutées au tout début, car vous ne voulez pas manquer les données de votre campagne de marketing de lancement. Comprendre les parcours d’achat de vos clients est important pour que vous puissiez tirer le meilleur parti du trafic que vous générez.

Chaque clic compte. Même si ce visiteur du site est parti, vous finirez par posséder ces données. Grâce à ces données, vous pourrez par la suite recibler ces personnes via Facebook, Google ou des campagnes de reciblage sur site. Pensez à vos premiers mois comme au temps que vous investissez dans les données, l’analyse Web est donc cruciale.

Finteza est une solution d’analyse Web intéressante qui met l’accent sur le suivi et la mesure de l’engagement et des conversions. Il est extrêmement facile à configurer et est livré avec une visualisation de l’entonnoir de vente.

Mais la raison pour laquelle je préfère la solution est sa fonction de remarketing qui vous permet de personnaliser les CTA et les offres spéciales de vos clients en fonction de leur engagement préalable avec le site:

engagement du site

Conclusion

La première chose à considérer lors de la création d’une stratégie de marketing numérique dans un nouveau créneau est vos objectifs. Après tout, comment pouvez-vous mesurer l’efficacité de votre marketing de contenu si vous ne savez pas ce que vous essayez d’accomplir?

Vos objectifs, qu’ils soient de générer des ventes, de générer du trafic sur le site Web, d’augmenter la notoriété de votre marque ou d’engager votre public, vous indiqueront quel type de contenu créer, pour qui le créer et quelles mesures suivre.

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