Ce que les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre de la comédie stand-up

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Les humoristes doivent se connecter avec leur public. Cela commence par attirer l’attention, puis susciter l’intérêt, développer un rapport et finalement provoquer une réaction.

Pour bien faire les choses, vous avez besoin d’empathie, de connaissance de votre public, de créativité… oh, et d’une étincelle qui vous rend unique.

Marketing B2B: Est-ce que l’un des éléments ci-dessus vous semble familier? Je suis un professionnel du marketing et un comédien amateur depuis plus d’une décennie, et il est surprenant de voir à quel point les deux s’informent mutuellement.

Voici quelques leçons que les spécialistes du marketing B2B peuvent tirer du stand-up.

Garde les pieds sur terre

Au début du 19e siècle, la comédie stand-up dépendait du jeu de mots et de l’absurdisme. Par exemple: «Prends ma femme… s’il te plaît!» ou «L’autre soir, j’ai abattu un éléphant en pyjama… comment il est entré dans mon pyjama, je ne le saurai jamais.»

Cependant, au fur et à mesure que la forme artistique du stand-up a évolué, les observations personnelles avec un point de vue unique (plus à ce sujet plus tard) sont devenues plus populaires. Voici un extrait classique d’Ellen Degeneres alors qu’elle dissèque les menus détails de sa vie:

Pour les spécialistes du marketing, garder la réalité signifie être honnête et sincère avec votre public. Cela pourrait même signifier ne pas avoir peur de montrer des défauts ou de reconnaître ses erreurs. Cherchez des moyens d’amener le public dans les coulisses à rencontrer les personnes derrière la marque.

J’aime la façon dont Stacey Marx d’AT & T Business apporte sa vie personnelle dans son contenu, comme dans cet article, « Conseils pour la médaille d’or: leçons SMB d’un entraîneur de classe mondiale. » La touche personnelle élève le contenu et le rend unique.

Adaptez-vous à votre public

Dire à un spécialiste du marketing de connaître son public, c’est comme dire à un comédien de… eh bien… connaître son public. Ce n’est pas une nouvelle technique radicale; cela fait partie de la boîte à outils. En même temps, il est facile de penser que votre propre culture, vos antécédents et vos processus de pensée sont universels. C’est l’une des raisons pour lesquelles la comédie peut être si difficile à traduire.

Un exemple célèbre est celui où Jimmy Carter a raconté une blague briser la glace dans une université au Japon. Il a été satisfait quand, après une brève traduction de son interprète, la foule a éclaté de rire! Ce n’est que plus tard que l’interprète a avoué que ce qu’il avait dit était: «Le président a raconté une histoire drôle. Veuillez rire.

Pour les spécialistes du marketing et les humoristes, la seule façon de vraiment entrer dans la tête de votre public est de faire des recherches. Faire passer le même message à des publics d’horizons culturels différents est une voie périlleuse.

Ce bit de Jerry Seinfeld – une publicité American Express superbement intelligente – illustre précisément ce point:

Autre storytelling avec Quick Jabs

John Mulaney et Mitch Hedberg sont deux de mes comédiens préférés, et pour des raisons très différentes. John est le maître de raconter des histoires plus longues, prenant quelques minutes pour mettre le décor, sans se précipiter sur une punchline. Voici un exemple (avec un langage fort, soyez prévenu):

De l’autre côté du spectre, Mitch Hedberg est le maître incontesté du one-liner. «Je n’ai pas de petite amie. Mais je connais une femme qui m’en voudrait d’avoir dit ça. Ou, un peu plus longtemps: «Une fois, ce type m’a tendu une photo, il a dit:« Voici une photo de moi quand j’étais plus jeune ». Tous l’image est de toi quand tu étais plus jeune! «Voici une photo de moi quand je serai plus âgée. Woah, laisse-moi voir cette caméra.

Tout comme il y a de la place dans la comédie pour les Mulaneys et les Hedberg, il y a de la place dans le marketing pour les récits longs et les slogans courts et percutants. Investissez la même énergie dans chacun d’eux et vous serez en résonance avec un public plus large.

Développer une voix unique

Dans les années 80, il y eut une brève mode de stand-up de voix étranges et extrêmes. Par example…

Heureusement, c’était une tendance de courte durée, mais cela illustre à quel point une voix unique peut être mémorable. Quiconque a entendu Bobcat Goldthwait, Gilbert Gottfried, Judy Tenuta ou Sam Kinison ne les prendra jamais pour quelqu’un d’autre. D’un autre côté, le dépotoir de la comédie est parsemé de carrières d’humoristes fades qui ne se distinguaient pas les uns des autres.

En marketing, il est facile de se glisser dans une sorte de discours d’entreprise homogène, sûr et «professionnel». Ne fais pas de vagues, utilise – je veux dire, utiliser – le bon jargon, et vous pouvez éviter d’offenser qui que ce soit. Le problème est qu’il est également peu probable que vous évitiez d’affecter qui que ce soit. Faites en sorte que la voix de votre marque soit personnelle, vivante et unique, et vous obtiendrez quelque chose qu’aucun concurrent ne pourra copier.

Les affaires sérieuses peuvent être drôles

Tout ce qui précède peut vous aider en tant qu’adresse de marketing, vous connecter et affecter votre public. Mais il y a une autre chose que les comédiens font que les spécialistes du marketing devraient faire plus souvent: être drôle. Il y a beaucoup de place dans le marketing B2B pour la comédie réelle, et ceux qui le font bien ont tendance à être récompensés. Et hé, si Intel peut le faire, Donc, peux tu.

Vous voulez plus de conseils marketing B2B? Consultez notre rapport sur la État du marketing d’influence B2B.


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