Ask MarketingSherpa: Proposition de valeur de la page d’accueil

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Ask MarketingSherpa: Proposition de valeur de la page d'accueil

Nous recevons fréquemment des questions de notre abonnés à la newsletter par e-mail demander des conseils en marketing. Au lieu de cacher ces réponses dans une communication individuelle, nous publions occasionnellement des extraits édités de certaines de ces conversations ici sur le blog MarketingSherpa afin qu’ils puissent également aider d’autres lecteurs. Si vous avez des questions, Faites le nous savoir.

Cher MarketingSherpa: Salut Daniel. J’espère que vous passez une bonne semaine.

Il y a environ 10 jours, j’ai commenté un étude en trois parties que vous avez publiée sur la refonte de la page d’accueil sur votre post Linkedin.

Je vous ai demandé des ressources supplémentaires et vous avez envoyé un quelques liens que j’ai examinés.

Si cela ne vous dérange pas que je pose une question directe, pourriez-vous me faire part de vos commentaires à ce sujet s’il vous plaît?

Voici la chose. Mon client est une plateforme de gestion de cas SaaS, qui souhaite un site Web repensé. Nous avons donc commencé à travailler, et au départ, le but est de rendre la page d’accueil moins technique et plus orientée business.

Je travaille sur l’accessoire de valeur de la page d’accueil et nous avons discuté de deux options, toutes deux suggérées par moi:

Option 1: gérer les cas avec facilité

Option 2: Gérez plus de cas avec moins de stress.

L’équipe interne penche fortement vers l’option 1 parce qu’elle semble plus propre, et je tire dans l’autre sens parce que l’option 2 identifie mieux les désirs et les douleurs du public cible, et avec plus d’impact émotionnel.

Je serais ravi d’entendre vos deux cents à ce sujet. Lorsque la page d’accueil est en concurrence avec des entreprises de 50 millions de dollars par an et que le public est le secteur public et les entreprises au service du secteur public, à quel point l’idée est-elle intelligente d’utiliser ces slogans plus «axés sur les émotions»?

Igor Mateski
Fondateur / PDG
WebMaxFormance

Cher lecteur: Salut Igor,

Je ne peux pas dire quel est le meilleur accessoire pour l’entreprise. Cela demande beaucoup de travail. Si vous ne l’avez pas déjà fait, je suggère de mener un atelier sur les accessoires de valeur avec eux. Voici un exemple – Proposition de valeur B2B: Comment une startup technologique a utilisé un atelier sur les accessoires de valeur pour aider à se préparer à une offre publique (4 plats à emporter pour votre marque)

Quant à votre question entre les deux options, votre meilleur pari est de tester.

Personnellement, ma réponse spontanée (j’espère que cela ne semble pas trop dur), ils seront tous les deux sous-performants car ils n’ont aucune crédibilité. Je sais que vous ne me diriez pas « Gérer moins de cas avec plus de stress », alors pourquoi devrais-je vous croire si vous me disiez « Gérer plus de cas avec moins de stress? »

Quant à «axé sur les émotions», cela peut fonctionner. N’oubliez pas que vous ne vendez pas à des entreprises ou des agences gouvernementales, vous vendez à des gens. Si vous avez trouvé la bonne émotion de leur part (et que je ne les connais pas et ne peux pas dire si vous l’avez), cela peut être très efficace, mais encore une fois, cela doit être crédible.

J’espère que ça t’as aidé.

Cher MarketingSherpa: Hmm… point intéressant, sur la crédibilité. Je n’ai pas retourné ce rocher. De toute évidence.

Nous n’avons eu aucune entrevue / planification avec le client. Ils ont juste demandé que nous refondions le site, et la date limite est le Nouvel An. Nous coupons donc les coins ronds dans de nombreux endroits afin de respecter la date limite.

Cela étant dit, que proposez-vous comme moyen rapide et facile d’ajouter de la crédibilité à l’accessoire de valeur?

Au fait, merci pour ton commentaire. C’est très utile!

Cher lecteur: Heureux d’avoir pu aider, Igor. Rapide et facile? C’est dur. Je suggérerais de les appeler au téléphone, de discuter de l’affirmation qu’ils aiment, puis de les contester. « OK je vous crois. Mais pourquoi quelqu’un d’autre devrait-il croire cela? Ils auront trois autres onglets ouverts avec des sites Web pour vos concurrents. Pourquoi croiraient-ils cette ligne?

Voici quelques éléments spécifiques qui peuvent aider à renforcer la crédibilité de la page – Crédibilité: 9 éléments qui contribuent à rendre vos revendications marketing plus crédibles.

Cher MarketingSherpa: Merci pour les ressources. J’apprécie beaucoup cela.

Si je peux faire quelque chose pour vous, faites-le moi savoir.

Vous pouvez suivre Daniel Burstein, Senior Director, Content & Marketing, MarketingSherpa et MECLABS Institute, sur Twitter @DanielBurstein.

Vous pourriez aussi aimer…

Cours de certification à la demande sur le développement de la proposition de valeur de l’Institut MECLABS – Apprenez à communiquer clairement une proposition de valeur efficace basée sur une revue de 1100 articles académiques et plus de deux décennies d’expérimentation dans le monde réel

MarketingSherpa Guide rapide pour l’optimisation de site Web PDF

Propositions de valeur puissantes: comment optimiser cet élément marketing critique et améliorer vos résultats (Archives de proposition de valeur)

Daniel Burstein

A propos de Daniel Burstein

Daniel Burstein, directeur principal du contenu éditorial, MECLABS. Daniel supervise tout le contenu et le marketing provenant des marques MarketingExperiments et MarketingSherpa tout en aidant à façonner la direction éditoriale de MECLABS – en recherchant des informations exploitables tout en servant de défenseur du public. Daniel est également conférencier et modérateur lors d’événements en direct et sur des webinaires. Auparavant, il était le principal rédacteur du moteur de publication MarketingExperiments – des cliniques Web aux revues de recherche en passant par le blog. Avant de rejoindre l’équipe, Daniel était vice-président de MindPulse Communications – un cabinet de conseil en communication spécialisé dans les clients informatiques tels qu’IBM, VMware et BEA Systems. Daniel a 18 ans d’expérience dans la rédaction, l’édition, les communications internes, la promotion des ventes et les communications marketing sur le terrain.

Catégories: Proposition de valeur Mots clés: optimisation de la conversion, rédaction, titres, page d’accueil, atelier de proposition de valeur


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