À quoi ressemblera votre budget marketing 2021

NRZ.Digital
0 0

La situation pandémique causée par Covid-19 et le ralentissement qui a suivi a bouleversé tous nos plans et projections marketing. Il y a de fortes chances que l’économie continue de rester atone en 2021, bien que meilleure qu’en 2020.

Certains experts suggèrent que nous assisterons à une Récupération en forme de W, ce qui signifie que l’économie pourrait probablement s’effondrer avant de se redresser.

Tout cela nous présente beaucoup d’incertitude. En tant que marketeur, comment planifiez-vous votre budget pour la nouvelle année?

Votre plan à court terme

Les spécialistes du marketing ont généralement une approche à deux volets pour leurs campagnes. Une partie du budget est pour le court terme: des campagnes qui apportent des prospects et des clients MAINTENANT. La publicité au paiement par clic, les campagnes de marketing d’influence, les explosions d’e-mails en sont tous de bons exemples.

Le reste du budget est pour le moyen à long terme: le référencement, le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing vidéo et les exercices de branding en sont tous des exemples. Ces campagnes ne génèrent pas de revenus tout de suite mais sont très rentables sur le long terme. Équilibrer le retour sur investissement à court terme et les tactiques de marque à long terme est également quelque chose que nous avons mis en évidence dans nos tendances des médias sociaux pour 2021.

La répartition entre les deux campagnes est basée sur le cycle marketing. Une augmentation des dépenses sur les campagnes à court terme fonctionne lorsque votre cycle de marketing est court – cela est dû au délai plus court pour récupérer vos investissements.

Mais si vos cycles sont longs, cela n’a pas beaucoup de sens d’investir dans des campagnes qui ne sont pas durables. Augmenter vos dépenses en stratégies durables comme le référencement ou la stratégie de marque est une meilleure idée.

gestion financière

Voici la chose. Le ralentissement actuel nous a présenté à la fois un défi et une opportunité.

Vos clients ont moins d’argent à dépenser aujourd’hui qu’auparavant. Cela pourrait potentiellement augmenter votre CAC (Customer Acquisition Cost).

Du bon côté cependant, Les tarifs CPM / CPC sont plus bas aujourd’hui, et cela signifie un retour sur investissement potentiellement supérieur sur votre acquisition payante. Il n’est donc pas surprenant que dans de nombreux secteurs, les entreprises dépensent réellement.

En fin de compte, la direction que vous prenez dépend entièrement de votre industrie et de vos objectifs fondamentaux.

Des industries comme le commerce électronique, les outils commerciaux en ligne et les télécommunications ont connu une poussée de croissance et d’activité depuis le début de la pandémie. Ces industries continueront de connaître une croissance l’année prochaine.

Cependant, des secteurs comme l’immobilier commercial et la gestion de patrimoine connaissent une baisse d’activité et peuvent donc avoir besoin d’une stratégie différente.

Si les consommateurs de votre secteur achètent encore, prévoyez des dépenses à court terme plus élevées, et si ce n’est pas le cas, une stratégie à long terme peut être plus logique.

Optez pour le qui a fait ses preuves

Lorsque le monde est entré en récession en 2008, je travaillais dans une startup qui a rendu la messagerie texte gratuite avec des publicités.

La messagerie texte était énorme à l’époque, et les spécialistes du marketing étaient naturellement enthousiasmés par la perspective d’atteindre leurs clients à partir de SMS internes partagés entre amis ou membres de la famille.

C’était jusqu’à ce que l’économie entre dans une chute libre. Les perspectives économiques sombres ont obligé les annonceurs à arrêter rapidement de dépenser de l’argent pour des campagnes expérimentales. J’ai perdu mon emploi peu de temps après.

Nous assistons maintenant à une rediffusion de la même chose. En tant que spécialiste du marketing, vous avez peut-être déjà cessé de dépenser de l’argent pour des campagnes dont vous n’êtes pas totalement convaincu. Compte tenu de la «reprise en forme de W» attendue, ce n’est peut-être pas encore le bon moment pour consacrer votre budget à des canaux marketing nouveaux ou insuffisamment testés.

Si vous n’avez pas préparé de inventaire des ressources marketing liste de contrôle, commencez par ceci. Une fois terminé, recherchez dans vos analyses les canaux qui ont généré le meilleur retour sur investissement – et n’investissez dans eux que si vous disposez déjà des ressources pour le faire et des chiffres pour prouver son efficacité.

Réduisez les coûts et libérez de la bande passante

L’activité avait été stagnante tout au long de l’année dernière, et vous n’avez peut-être tout simplement pas la bande passante nécessaire pour augmenter vos dépenses. À l’exception de quelques industries sélectionnées, la plupart des spécialistes du marketing vont ressentir le pincement lorsqu’il s’agira de budgétiser pour 2021.

couper

Un certain nombre d’entreprises ont déjà réduit leurs effectifs pour libérer de la bande passante. Si votre stratégie pour 2021 implique très peu de dépenses publicitaires, vous pouvez envisager de réduire votre équipe publicitaire et éventuellement de passer à une agence ou à un modèle de contrat.

C’est, bien sûr, une déclaration très controversée à faire et une pilule difficile à avaler pour tout fondateur. Donc, ce n’est pas quelque chose que vous voudrez peut-être envisager à moins que les choses ne soient vraiment si mauvaises.

Une option plus acceptable est de réduire vos dépenses opérationnelles. L’équipe marketing n’a pas autant de contrôle sur les ressources administratives. Vous pouvez cependant envisager de réduire les outils de marketing et les dépenses.

Par exemple, vous pouvez envisager de rétrograder ou de passer à alternatives pour Hootsuite, Hubspot, MailChimp ou d’autres outils marketing que vous utilisez actuellement. Les économies pourraient s’élever à seulement quelques centaines de livres, mais cela s’additionne rapidement.

L’idée ici est que chaque livre économisée est une livre ajoutée à votre budget marketing – et cela vous donne plus de bande passante pour planifier le trimestre ou l’année à venir.

Êtes-vous à la recherche d’une stratégie marketing rentable? Contactez-nous dès aujourd’hui!

Enfin, ayez un plan B en place

Si 2020 nous a appris quelque chose, c’est la futilité de faire des plans et des projections. Si 2021 semble plus prometteur, il n’y a toujours aucun moyen de savoir si les choses resteront les mêmes ou s’amélioreront; et si oui, combien mieux?

Avoir un bon plan B (ou d’ailleurs, un plan C aussi) en place. Sinon, gardez au moins une partie de votre budget fluide afin de pouvoir le mélanger à travers les canaux au cas où la réalité se déroulerait différemment que prévu.

De cette façon, vous êtes en mesure d’agir de manière décisive au cas où vous voyez une opportunité et que vous voulez la saisir avant que la concurrence n’arrive.

À vous de jouer – à quoi ressemble votre 2021? Sur quels canaux dépensez-vous le plus et que comptez-vous réduire? Partagez-le avec nous sur nos réseaux sociaux.

Inscrivez-vous à Drop, notre newsletter mensuelle

Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleppy
Sleppy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire

Next Post

Étude sur les principaux obstacles au contenu B2B, Google ajoute de nouvelles données sur mon entreprise, un rapport sur les meilleurs délais de publication et des dépenses technologiques en hausse

Les principaux obstacles à la création de contenu B2B de qualité [Study]La charge de travail, les ressources, les interférences et l’évolution des priorités sont les principaux obstacles auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing de contenu B2B, selon des données d’enquête récemment publiées intéressant les spécialistes du marketing numérique. MarketingProfs […]

Abonnez-vous maintenant