À la recherche d’un itinéraire vers les États-Unis: comment l’expansion internationale nous a valu un prix de la recherche B2B avec orgvue

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Alors, c’est officiel! Hallam a réclamé Campagne B2B de l’année du Drum Search Award 2021! Ce n’est que le dernier prix énorme que notre agence a remporté au cours des 12 derniers mois et vient quelques semaines seulement après que nous ayons également été nommés dans la liste annuelle des 100 meilleurs lieux de travail du Sunday Times.

En tant qu’agence, nous sommes fiers de ne fournir que les meilleurs et dans ce secteur, ils ne sont pas beaucoup plus importants que les Drum Awards, qui reconnaissent les meilleures pratiques, les meilleures entreprises et les meilleures personnes du monde entier dans les secteurs du marketing et des communications. .

Plutôt que de garder tous les secrets pour nous, voici comment et pourquoi notre campagne B2B avec orgvue a pris le dessus…

Le client

orgvue est une marque technologique à croissance rapide dans la conception et la planification organisationnelles. Gagner ce prix suit de près dans la foulée de plusieurs moments charnières du parcours d’orgvue.

Après avoir obtenu un investissement de 41 millions de livres sterling en 2018, une refonte complète de la plate-forme et un changement de marque de l’entreprise en 2020; c’est un marqueur formidable de la croissance mondiale continue et du succès marketing d’orgvue.

Le bref

orgvue est venu à nous avec un grand objectif… étendre leur empreinte numérique internationale, ciblant les marchés américains et britanniques, et générer du trafic et des conversions via un site Web nouvellement conçu.

OK, avec l’objectif stratégique maintenant fixé. Comment y sommes-nous parvenus?

Nous savions que cela nécessiterait une campagne qui unifierait leur approche de la recherche et atteindrait l’objectif consistant à attirer non seulement des prospects, mais également des prospects qualifiés en marketing, et au-delà, dans des réunions du monde réel et de nouveaux clients.

Qu’avons-nous fait?

Notre stratégie comportait plusieurs volets.

Voici:

1. Pour le lancement du site Web d’Orgvue en mai 2020, nous nous sommes intégrés à l’équipe du projet, en développant une taxonomie et une stratégie de mots-clés à entonnoir complet et en travaillant en étroite collaboration avec le client et son agence de développement externe.

2. Ensuite, c’était la recherche payante! Non seulement nous avons restructuré et optimisé les campagnes sur Google et Bing, mais nous sommes également allés plus loin en calculant les valeurs de chaque type de prospect et en réintroduisant ces données dans Google Ads pour permettre des enchères intelligentes afin de maximiser la valeur de conversion avec un budget.

3. Vous ne pouvez pas avoir une stratégie sans contenu et créatif, n’est-ce pas? Ces deux équipes ont travaillé ensemble pour créer des pages de destination de contenu dynamique afin de réduire le taux de rebond, répondre aux besoins de chaque requête de recherche individuelle, améliorer le niveau de qualité Google Ads pour réduire le coût par clic et obtenir les meilleures chances de capture de prospects pour lancer les ventes. traiter.

4. Enfin, mais non des moindres, nous avons combiné nos données de référencement et de médias payants pour prendre des décisions stratégiques éclairées afin d’augmenter la visibilité globale de la recherche et de générer des MQL, des réunions et des revenus fermés.

Nos résultats…

Le moment que vous attendiez! Le plan était solide, mais quel a été le résultat de sa mise en œuvre?

Dans l’ensemble, le trafic organique pour orgvue en 2020 a augmenté de 26% avec des demandes de démo organiques en hausse de 109%, tandis que le trafic global payant a augmenté de 173% et les demandes de démo payantes de 489%!

Pas mal, non? Il y a plus.

Plus important encore, les revenus combinés du référencement et des gains fermés payés ont augmenté de 168%, ce que nous considérons comme une mesure beaucoup plus importante que l’augmentation du trafic et des demandes de démonstration …

Parole!

Kathy Harvey, responsable du marketing numérique chez orgvue, a déclaré:

«Après un processus de sélection complet, orgvue a choisi Hallam en décembre 2019 comme partenaire de marketing numérique, avec un accent sur la recherche, avec des objectifs ambitieux et audacieux. Nous avons défini une stratégie de recherche unifiée: organique et payante. En quelques semaines, Hallam a mis en œuvre cette stratégie et les résultats ont été révolutionnaires. Non seulement Hallam a été remarquable dans l’exécution, mais ils reflètent également nos valeurs et travaillent avec nous en tant que prolongement de notre équipe marketing. C’est le groupe de personnes le plus charmant avec qui travailler. »

Charlotte Tomlinson, directrice des médias chez Hallam a ajouté:

«L’une des principales exigences d’orgvue pour une agence était de créer un partenariat entièrement intégré à long terme avec son équipe de marketing interne et les agences partenaires existantes, et nous étions fiers et ravis de faire partie de leur histoire de croissance. Cela a été une expérience formidable de travailler avec orgvue au cours des 18 derniers mois et nous attendons avec impatience ce que l’avenir nous réserve! »

En savoir plus sur notre approche ici.



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