7 conseils pour le marketing de contenu dans l’industrie du fitness

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Le marketing de contenu regorge d’opportunités. Rien que l’année dernière, 87% des marketeurs B2B ont utilisé le marketing de contenu pour créer la notoriété de la marque, 81% l’ont utilisé pour renforcer la crédibilité et la confiance auprès de leur public, 78% l’ont utilisé pour générer des prospects et 68% l’ont utilisé pour fidéliser les clients existants.

Si vous n’avez pas franchi le pas et intégré marketing de contenu dans votre stratégie marketing globale, vous passez à côté – oui, même si votre entreprise se situe dans la catégorie santé et fitness.

Pour commencer le parcours de marketing de contenu de votre entreprise de fitness, mettez en pratique ces sept conseils:

1. Définissez votre public cible.

Avant de pouvoir créer un contenu efficace et configurer votre site Web pour réussir, vous devez savoir qui vous essayez d’atteindre grâce à ces efforts. Êtes-vous une entreprise de technologie de fitness qui a créé une application pour les consommateurs? Êtes-vous une entreprise d’équipements de fitness qui souhaite principalement servir les gymnases et les clubs de santé? Êtes-vous une entreprise technologique qui propose des solutions numériques aux gymnases pour gérer les cours d’entraînement et l’inscription des membres? Revenez sur votre public cible est essentiel pour que vous formiez le reste de votre stratégie de marketing de contenu en pensant à ces personnes.

2. Effectuez une recherche par mot-clé.

Une fois que vous savez qui vous essayez d’atteindre, prenez du recul et réfléchissez à ce que ces personnes pourraient rechercher en ligne. Une excellente façon de le faire est recherche de mots clés. Vous pouvez utiliser un outil tel que Moz pour vous plonger dans les mots-clés liés à votre niche, à la fréquence à laquelle ces mots-clés sont recherchés et à tous les mots-clés associés que vous pourriez envisager. Cette recherche vous aidera à créer un contenu pertinent pour votre public, et il vous aidera à apparaître dans les résultats de recherche pour les requêtes liées à ces mots clés.

3. Effectuer un audit technique du site Web.

Quelle que soit la qualité de votre contenu sur site, votre public ne le trouvera pas si votre site Web n’est pas configuré pour réussir. Un audit technique de site Web vous permet de regarder sous le capot pour vous assurer que votre site Web fonctionne correctement et ne sera pas pénalisé par Google. Certains composants que vous examinerez dans le cadre de l’audit technique de votre site Web comprennent les métadonnées, la vitesse de la page, les éléments en double, les liens rompus et la sécurité. Pour une explication de tous les composants, consultez ce billet de blog.

4. Créez un contenu de blog attrayant et pertinent.

Une fois que votre public a atterri sur votre site Web, vous devez fournir un contenu pertinent et engageant si vous souhaitez qu’il reste dans les parages. C’est là que votre blog entre en jeu. Vous n’avez pas de blog? Créer une. Les articles de blog vous permettent d’éduquer votre public sur vos offres et votre entreprise, de partager votre histoire et de répondre aux objections ou questions courantes qui pourraient empêcher les prospects de devenir des clients. De plus, lorsque vous créez un contenu de blog pertinent pour votre public, vous pouvez naturellement inclure des mots-clés dans ce contenu et améliorer vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche pour les requêtes de votre public.

5. Publiez les articles des invités dans les publications de l’industrie.

Messages d’invités vous permettent de créer un contenu original pour une publication externe qui s’adresse et apporte de la valeur à l’audience de cette publication. Contenu fourni par les invités est une excellente opportunité d’élargir votre audience pour inclure l’audience de cette publication, et cela vous permet de générer une crédibilité tierce afin de renforcer la confiance avec vos prospects. De plus, dans certaines publications, vous pourrez peut-être inclure un lien vers un article de blog éducatif sur votre site Web, ce qui peut aider à stimuler le référencement de votre site Web.


Vous ne savez pas à quelles publications vous devriez proposer du contenu?

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6. Offrez du contenu fermé pour capturer des prospects.

Amener les gens à visiter votre site Web n’est bien sûr pas votre objectif final. Il est donc important pour vous de créer des opportunités pour vos visiteurs de partager leurs informations de contact avec vous afin que vous puissiez interagir davantage avec eux. Mais le simple fait d’avoir un formulaire de contact ne suffit pas. Un moyen efficace de recueillir les informations de contact des prospects est d’offrir un contenu précieux en échange.

Par exemple, vous pouvez créer une liste de contrôle décrivant un processus idéal que les gymnases peuvent utiliser pour s’assurer que leurs installations restent propres et hygiéniques toute la journée. Ou vous pouvez rédiger un livre blanc expliquant étape par étape comment une nouvelle salle de sport ou un nouveau club de santé peut créer des offres solides sans se ruiner. Le format et le sujet varient en fonction de ce que propose votre entreprise et des personnes que vous ciblez avec ce contenu, mais assurez-vous de placer ce contenu derrière une «porte» afin de pouvoir collecter des informations de contact en échange de ce contenu précieux.


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7. Créez des séquences de courrier électronique pour nourrir les prospects.

Une fois que quelqu’un télécharge une partie de votre contenu sécurisé et devient un prospect, vous devez avoir un plan en place pour réengager cette personne. Séquences d’e-mails sont un excellent moyen de garder votre marque en tête. Par exemple, en fonction de la ressource que quelqu’un télécharge sur notre site Web, je la place dans une séquence de courrier électronique pertinente que j’ai créée dans HubSpot pour continuer à fournir un contenu précieux et à les éduquer sur notre industrie et nos services. Le but? Nourrir conduit au point qu’ils sont prêts à être transmis à l’équipe de vente. Assurez-vous simplement que vos e-mails ont une valeur réelle et sont envoyés par une personne réelle à laquelle les destinataires peuvent répondre s’ils ont des questions ou s’ils souhaitent poursuivre la conversation entamée dans vos e-mails.

Ces étapes peuvent sembler décourageantes, mais elles sont essentielles si vous souhaitez créer une stratégie de marketing de contenu efficace. Si vous souhaitez discuter avec un expert en marketing de contenu de votre stratégie, cliquez simplement ci-dessous pour organiser un appel avec nous!

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