5 tactiques à multiples facettes pour booster votre clarté et votre engagement marketing B2B cet été

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Un diamant à côté d'une image d'ordinateur portable.

Comment le marketing B2B réussi comme un maître joaillier travaillant avec des diamants de la variété du marketing numérique ?

Les diamants sont éternels, car le film de James Bond de 1971 et sa chanson titre sont devenus célèbres, et avec la puissance mondiale des archives du Web, vos efforts de marketing B2B sont également susceptibles de durer – alors pourquoi ne pas vous efforcer de les rendre vraiment mémorables ?

Tout comme les diamants, le marketing B2B est une entreprise à multiples facettes.

Explorons cinq tactiques durables qui peuvent vous aider à atteindre la clarté du marketing de contenu B2B et à créer vos propres diamants de marketing numérique.

1 – Atteindre la clarté du marketing de contenu

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Apportez une clarté de diamant à votre marketing de contenu B2B en identifiant et en vous concentrant sur le cœur de l’objectif principal de votre effort.

Bien qu’il puisse être tentant de creuser dans des éléments périphériques du sujet traité, affiner le but de votre contenu et fournir une réponse claire en la fournissant fera briller vos créations marketing avec un éclat semblable à celui d’un diamant.

Une partie de la clarté du marketing de contenu consiste à savoir ce que votre public espère apprendre de ce que vous avez à disposition, et ce type de connaissance peut provenir de plusieurs endroits.

L’une des meilleures sources pour trouver les sujets fondamentaux sur lesquels votre public recherche des informations sont les outils et les services qui montrent les questions que les gens posent en ligne.

Certains des outils de recherche de questions dont les spécialistes du marketing B2B peuvent bénéficier comprennent :

  • Répondre au public
  • Base de l’histoire
  • Outil de recherche concurrentielle de recherche thématique de SEMrush
  • Ahrefs
  • Console de recherche Google
  • KeywordTool.io
  • Analyseur de questions de BuzzSumo

Voici d’autres ressources souvent inexploitées pour découvrir ce que votre public recherche :

  • Demander directement avec des sondages, des enquêtes, des groupes de discussion et des questionnaires
  • Exploiter l’intention de recherche à partir de la recherche vocale et des chatbots
  • Requêtes de formulaire en ligne, fichiers journaux de serveur et questions par courrier électronique

Vous pouvez en savoir plus sur chacun de ces outils et tactiques dans mon « 10 outils de recherche de questions intelligentes pour les spécialistes du marketing B2B, » et aussi creuser à d’autres questions pertinentes dans les articles utiles suivants :

La clarté dans le marketing de contenu B2B peut aider à donner une note de diamant à vos efforts, alors prenez le temps de rechercher et de bien comprendre ce que vous essayez d’atteindre avec des efforts de marketing écrits, visuels ou audio.

« En affinant l’objectif de votre contenu et en fournissant une réponse claire en la fournissant, vos créations marketing brilleront d’un éclat semblable à celui d’un diamant. » — Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter

2 – Obtenez un cran au-dessus avec un marathon d’engagement

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Dans le monde du marketing B2B d’aujourd’hui, il faut plus qu’un peu d’engagement pour se démarquer lorsqu’il s’agit de créer les meilleurs diamants de contenu numérique.

Les cycles de vente plus longs du marketing B2B signifient que vous aurez besoin de dévouement et d’engagement pour atteindre le type de succès à long terme qui alimente les entreprises en dehors du domaine B2C.

Vous n’avez pas nécessairement besoin d’être Batman ou Robin pour créer un contenu B2B convaincant et mémorable, mais vous aurez besoin d’un engagement.

Le marketing B2B s’apparente plus à un marathon qu’à un sprint, et j’ai exploré les similitudes entre la course de marathon et le marketing dans « 26.2 Cours de marketing marathon B2B,  » ainsi que l’importance d’un rythme approprié lorsque vous êtes dans le coup pour le marketing à long terme, dans « 5 gains que les spécialistes du marketing B2B gagnent grâce à la stimulation de précision. « 

« Les cycles de vente plus longs du marketing B2B signifient que vous aurez besoin de dévouement et d’engagement pour atteindre le type de succès à long terme qui alimente les entreprises en dehors du domaine B2C. » — Lane R. Ellis @lanerellis Cliquez pour tweeter

3 – Trouver des joyaux cachés peut parfois être la clé

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Tout ce qui brille n’est pas or, mais ce qui est caché juste sous la surface sont souvent des joyaux qui peuvent embellir numériquement votre contenu marketing B2B, si vous savez où et quand regarder.

Bien qu’aucune carte au trésor pratique ne soit proposée, les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser un certain nombre de tactiques pour découvrir les joyaux cachés qui distingueront votre contenu.

Faire vos propres recherches et enquêtes peut souvent être le meilleur moyen d’aller au-delà de ce que tout le monde fait, vous permettant d’aller bien au-delà des mêmes quelques tactiques et techniques qui sont souvent répétées à perpétuité dans des guides pratiques et des listes.

Créer des recherches B2B originales à la fois crédibles et percutantes est l’objectif de notre PDG Lee Oddenest perspicace « Comment optimiser le contenu de recherche B2B original pour la crédibilité et l’impact. « 

« Les marques qui co-créent du contenu expérientiel avec des experts et des influenceurs pertinents peuvent renforcer la confiance de l’industrie, accroître la confiance en la marque, créer une expérience client numérique plus efficace et stimuler la croissance de l’entreprise. » — Lee Odden @LeeOdden Cliquez pour tweeter

4 — Faire de la substance la plus dure un voyage plus doux

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Les diamants sont réputés et inflexibles, mais cela ne signifie pas que le parcours marketing que vous proposez à votre public ne peut pas être agréable.

Certaines industries B2B peuvent avoir des obstacles notoirement criblés de frictions, et les spécialistes du marketing intelligent transformeront ces défis en opportunités.

En aidant le public à naviguer en douceur dans les points chauds problématiques, le meilleur marketing de contenu B2B offre le genre de navigation fluide que les concurrents ne peuvent pas facilement égaler.

Faciliter le parcours client B2B est essentiel en 2021 et deviendra très probablement encore plus critique en 2022, car la concurrence croissante et un afflux de tactiques de type B2C signifient que vous devrez servir des diamants et pas seulement plus de poussière numérique jetable.

Ces ressources offrent de nouvelles perspectives sur le parcours du public B2B et utilisent la narration pour faciliter le chemin :

« Les marques veulent traiter avec des personnes qui font preuve d’un haut niveau d’empathie. » — Miri Rodriguez @MiriRod #B2BMX Cliquez pour tweeter

5 — Faites attention aux imposteurs dans la recherche d’authenticité

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Si cela semble trop beau pour être vrai, il est sage d’être prudent et de prendre des mesures supplémentaires pour vous assurer que les informations et les réponses que vous fournissez sont vraiment utiles et contiennent les dernières informations précises.

L’authenticité dans le marketing B2B est un sujet qui nous tient à cœur chez TopRank Marketing, et en tant que tel, nous avons développé plusieurs approches que les spécialistes du marketing peuvent adopter pour établir les connexions les plus authentiques et les plus humaines.

Une sélection de certains de nos efforts récents soulignant l’importance de l’authenticité dans le marketing B2B comprend :

« L’un des avantages de travailler avec des influenceurs est qu’ils ont un point de vue différent sur ce qui se passe dans le monde et sur ce qui se passe dans votre entreprise. » — Paul Dobson @svengelsk Cliquez pour tweeter

Les diamants du marketing numérique durent pour toujours et un jour

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Nous espérons que ces cinq conseils pour atteindre la clarté du marketing de contenu B2B en obtenant un cran au-dessus avec l’engagement, en trouvant des trésors cachés, en faisant un parcours d’audience plus doux et en surveillant les imposteurs, vous aideront à créer vos propres diamants de marketing numérique.

La création d’expériences numériques et de narrations primées prend beaucoup de temps, de ressources et d’efforts, c’est pourquoi de nombreuses grandes marques B2B au monde choisissent de s’associer à une agence de marketing B2B de premier plan. Contactez-nous aujourd’hui et découvrez pourquoi, depuis plus de 20 ans, des marques de LinkedIn et 3M à Dell et Adobe ont choisi de travailler avec TopRank Marketing.


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