5 meilleures pratiques pour développer votre liste de marketing par e-mail

NRZ.Digital
0 0

Alors que vos abonnés potentiels survolent votre formulaire pour décider de vous autoriser ou non à les ajouter à votre liste de marketing par e-mail, des inquiétudes surgissent dans leur tête comme des pissenlits après une pluie printanière.

Allez-vous leur envoyer des e-mails non pertinents ? Envoyez-leur des courriels trop fréquemment ? Ou pire, allez-vous vendre leurs coordonnées à un service de liste, entraînant un spam sans fin ?

Avec des « mauvaises herbes » virtuelles remplissant quotidiennement leurs boîtes de réception, les prospects visitant votre site Web ont besoin d’une raison impérieuse de donner leurs coordonnées, c’est pourquoi tant d’entreprises attirent de nouveaux abonnés avec des ebooks gratuits, des didacticiels vidéo et d’autres contenus.

Pourtant, même ces offres peuvent ne pas suffire à moins que vous ne travailliez dur pour établir la confiance, un ingrédient nécessaire au fonctionnement du marketing entrant.

Voici comment procéder.

Développez votre liste de marketing par e-mail grâce à la confiance

Bâtir la confiance est à la base de tout bon plan de marketing stratégique. Si les gens vous font confiance, ils feront ce que vous dites, mais en matière de marketing numérique, il existe quelques moyens clés de gagner cette confiance.

1. Attirez des clients avec votre contenu

Tout comme les fleurs aux couleurs vives et parfumées attirent les abeilles, un bon contenu qui cible vos clients idéaux les attirera vers votre site Web grâce à des recherches organiques. Après tout, 53% du trafic web provient de recherches organiques. Cela signifie que lorsque vous effectuez votre recherche de mots clés et que vous la mettez en œuvre correctement, votre contenu se classera en bonne place sur Google, ce qui entraînera plus de trafic sur le site Web.

C’est l’un des rares cadeaux dans les affaires. Alors, qu’est-ce que cela a à voir avec le fait de gagner la confiance et de créer une liste de marketing par courrier électronique ?

Lorsque vous proposez du contenu gratuit qui cible les points faibles de vos clients et apporte une solution à ces problèmes, vous vous établissez comme un expert digne de confiance.

Voici quelques conseils pour y parvenir :

  1. Participez à des publications sur les réseaux sociaux, à des vidéos divertissantes et à des articles de blog informatifs. Ce sont des exemples de « graines » de contenu que vous pouvez planter pour développer votre liste de marketing par e-mail dans l’espoir que certaines de ces graines se transforment en conversions.
  2. Mettez régulièrement à jour votre contenu et incluez des mots-clés pertinents pour augmenter Référencement. Cela améliorera vos chances d’être trouvé grâce à des recherches organiques.
  3. Analysez fréquemment vos efforts de marketing par e-mail afin de pouvoir personnaliser votre contenu à ce que veulent vos clients.

Lors de la création de contenu, soyez cohérent et patient. C’est comme faire pousser un arbre plutôt qu’une mauvaise herbe, donc cela peut prendre au moins six mois, voire plus, pour voir une croissance mesurable.

2. Inspirez-les à boire le nectar

Vous avez attiré l’abeille vers la fleur, mais elle doit maintenant décider si le nectar vaut la peine d’être bu. Les abeilles sont occupées, après tout, et il y a tellement d’autres jardins parmi lesquels choisir. Le nectar est ce cadeau gratuit que votre prospect reçoit lorsqu’il effectue l’action souhaitée ou qu’il se « convertit ».

Chaque page de votre site Web et chaque article de blog ou vidéo doit comporter un appel à l’action (CTA) clair. Que voulez-vous qu’ils fassent une fois qu’ils ont lu votre message ou regardé votre vidéo ? S’inscrire à un webinaire ? Vous contacter pour une consultation gratuite ? Télécharger votre ebook ?

C’est la partie la plus importante de votre contenu car c’est le moment où vos prospects cèdent leurs coordonnées en échange d’autre chose : un coupon ou un code de réduction, un ebook ou un didacticiel vidéo gratuit.

liste de marketing par e-mail

Lorsque vous mettez du contenu derrière un formulaire, le contenu doit être quelque chose de substantiel et de spécial qu’ils ne peuvent pas obtenir ailleurs, et cela devrait faire passer votre contenu gratuit qu’ils viennent de lire ou de regarder au niveau supérieur.

Par exemple, HubSpot a écrit un blog pour Débutants Instagram. Le contenu fermé de ce blog était un guide Instagram de 30 jours avec des modèles gratuits. Après que leurs prospects aient cliqué sur le bouton CTA, ils ont été dirigés vers une page de destination qui a continué à susciter à la fois l’enthousiasme et la confiance.

publicité par e-mailUne bonne page de destination utilisera un titre fort, une image accrocheuse et un CTA clair. Vous pouvez également gagner du terrain en mettant en évidence les avantages plutôt que les fonctionnalités (les fonctionnalités décrivent ce que fait votre produit ou service, tandis que les avantages indiquent aux clients pourquoi c’est bon pour eux).

Lorsque vous leur donnez un aperçu, vous renforcez encore plus la confiance :

listes-e-mail-marketingSur votre formulaire, rassurez-les avec ce qui suit :

  1. Vous ne vendrez ni ne donnerez jamais leurs coordonnées sans leur consentement écrit.
  2. Ils peuvent facilement se désinscrire de la liste à tout moment
  3. Vous accordez de l’importance à leur vie privée (prouvez-le en fournissant un lien vers votre page de confidentialité)

formulaire-e-mail-marketing

3. Gardez vos abonnés dans votre jardin

Lorsqu’il s’agit d’avoir une liste de marketing par e-mail saine, plus gros n’est pas toujours mieux. Vous avez besoin d’une liste regorgeant d’abonnés actifs et engagés qui souhaitent réellement recevoir des e-mails de votre part et ont donné leur accord pour le faire.

Cultivez et maintenez une liste de marketing par e-mail saine en :

  • En respectant toutes les règles énumérées dans le Loi CAN-SPAM ou vous pourriez finir par payer de lourdes amendes tout en perdant la confiance pour laquelle vous avez travaillé si dur.
  • Envoyez uniquement des e-mails aux contacts qui se sont activement inscrits à votre liste de marketing par e-mail. Cela signifie que vous ne devez pas acheter de listes. Gagnez le droit à l’adresse e-mail de quelqu’un en fournissant un contenu précieux qui fournit des solutions à ses problèmes
  • Rappeler aux abonnés comment ils se sont retrouvés sur votre liste de diffusion chaque fois que vous leur envoyez un e-mail et fournir un lien pour se désabonner
  • Envoi d’e-mails que vos abonnés veulent lire

Ce dernier point est l’endroit où la segmentation entre en jeu. La segmentation vous permet de cibler vos clients en fonction de leurs intérêts et de leurs besoins. En d’autres termes, vous n’avez pas besoin d’avoir une seule liste de diffusion. Vous pouvez en avoir plusieurs, selon le nombre d’acheteurs que vous essayez d’atteindre.

Les listes qui reçoivent certains e-mails de votre part dépendent de leurs intérêts, de leurs problèmes et de leurs objectifs. Pourquoi ce groupe de personnes a-t-il accepté de transmettre ses informations par rapport à un autre groupe ?

Pour bien segmenter votre liste, conservez des données pertinentes sur vos abonnés : Comment ont-ils entendu parler de vous et se sont-ils retrouvés sur votre liste ? Vous ont-ils trouvé grâce à la recherche organique ? Un webinaire que vous avez animé ? Ont-ils été référés par un client ? Cela vous donne des informations vitales sur les besoins et les désirs du client.

Où sont-ils dans le parcours de l’acheteur ? Sont-ils en phase de sensibilisation ou ont-ils déjà acheté votre produit ou service ?

Il n’y a rien de plus ennuyeux que de recevoir des e-mails de vente concernant quelque chose que vous avez déjà acheté. C’est un excellent moyen pour votre e-mail de finir à la poubelle. Pire encore, vous pourriez perdre des abonnés, alors assurez-vous de vérifier et de nettoyer régulièrement votre base de données.

Bien qu’il existe de nombreuses façons de suivre les clients et de segmenter vos listes de diffusion, chez Kuno, nous utilisons Hub Spot, un puissant outil de marketing de contenu. En tant que base de données de gestion de la relation client (CRM) et système de gestion de contenu (CMS) réunis en un seul, il vous permet de personnaliser votre contenu, de créer des pages de destination, de créer et de publier des blogs, de créer des pages Web, etc.

Agrandissez votre jardin

Partagez votre contenu sur vos réseaux sociaux et encouragez les abonnés à faire de même. Cela améliorera votre portée, engagera vos abonnés et créera une confiance supplémentaire.

Répétez le cycle : fournissez un bon contenu qui résout un problème pour vos clients idéaux, demandez-leur de prendre des mesures, respectez leur vie privée et assurez-vous que vous leur envoyez le contenu qu’ils souhaitent et dont ils ont besoin.

Un jardin ne pousse pas du jour au lendemain et votre entreprise non plus, mais tout le monde n’a pas le temps ou les ressources nécessaires pour créer un contenu numérique florissant. Chez Kuno Creative, c’est notre spécialité.

Notre équipe expérimentée de rédacteurs, de graphistes, d’analystes SEO et de développeurs Web peut vous aider à créer le terrain fertile nécessaire pour développer votre liste de marketing par e-mail et plus encore. Planifiez une consultation pour en savoir plus sur les nombreuses façons dont nous pouvons aider votre entreprise à prospérer.

Stratégies de marketing par e-mail dans le contenu et la conception pour 2017


Happy
Happy
0
Sad
Sad
0
Excited
Excited
0
Sleepy
Sleepy
0
Angry
Angry
0
Surprise
Surprise
0

Average Rating

5 Star
0%
4 Star
0%
3 Star
0%
2 Star
0%
1 Star
0%

Laisser un commentaire

Next Post

Comment terminer rapidement le processus d'intégration de HubSpot

Vous recherchez l’intégration HubSpot ? Si c’est ce qui vous a conduit à ce post, je suis sûr que vous ne le regretterez pas une fois que vous aurez fini de le lire. Allons donc droit au but et parlons de l’achèvement du processus d’intégration HubSpot en quelques minutes. Mais juste […]

Abonnez-vous maintenant