45 statistiques de marketing d’influence B2B pour optimiser votre marketing 2021

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Statistiques de marketing d'influence B2B
Nous sommes enfin passés à 2021 et, comme de nombreux autres spécialistes du marketing dans le monde B2B, je suis prêt à rendre cette année meilleure que jamais. Une source d’inspiration que j’ai trouvée efficace sont les connaissances issues de la recherche industrielle. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles nous avons mené la première enquête de recherche sur le marketing d’influence B2B.

Après avoir observé de près la croissance de l’influence du marketing pour les entreprises B2B au cours des 9 dernières années, 2021 représente une opportunité significative pour les spécialistes du marketing de se connecter avec les voix de confiance de leur secteur pour co-créer du contenu, inspirer un engagement et une communauté significatifs, motiver un plaidoyer authentique pour la marque. et renforcer l’influence des dirigeants de marque et des experts en la matière ainsi que de la marque elle-même.

Les données du marketing d’influence B2B sont convaincantes:

  • 74% des spécialistes du marketing conviennent que le marketing d’influence améliore l’expérience des clients et des prospects avec la marque
  • 63% des spécialistes du marketing conviennent que le marketing aurait de meilleurs résultats s’il incluait un programme de marketing d’influence B2B
  • 12X plus de spécialistes du marketing réussissent très bien qui exécutent des programmes d’influence permanents par rapport à ceux qui font des campagnes périodiques
  • 60% des spécialistes du marketing qui ne mettent pas en œuvre de programmes de marketing d’influence en cours déclarent ne pas avoir les bonnes compétences en interne ou les connaissances à exécuter

Mais par où commencer? Où devriez-vous optimiser? Que font les spécialistes du marketing B2B en matière de marketing d’influence? Pour aider à répondre à ces questions et plus encore, j’ai extrait 45 statistiques clés du Rapport de recherche sur l’état du marketing d’influence B2B:

L’avantage de l’influence B2B

  • 96% des marques B2B ont confiance en le marketing d’influence
  • 90% des entreprises B2B s’attendent à ce que leur budget pour le marketing d’influence augmente ou reste inchangé au cours des 12 prochains mois
  • 77% des spécialistes du marketing affirment que leurs clients potentiels s’appuient sur les conseils d’experts du secteur
  • 84% des spécialistes du marketing B2B travaillent avec des influenceurs pour créer une notoriété de marque
  • 69% des spécialistes du marketing B2B travaillent avec des influenceurs pour aider à générer de nouveaux prospects
  • 78% des spécialistes du marketing B2B ont atteint une portée sociale accrue du contenu de la marque en travaillant avec des influenceurs
  • 64% des spécialistes du marketing B2B ont accru la crédibilité du contenu de marque en travaillant avec des influenceurs
  • 53% des spécialistes du marketing B2B ont augmenté de nouveaux prospects en travaillant avec des influenceurs
  • 34% des spécialistes du marketing B2B ont augmenté leurs ventes en travaillant avec des influenceurs
  • 91% des spécialistes du marketing B2B disent que la pertinence de l’audience est le principal critère de sélection d’un influenceur

«S’engager avec des influenceurs offre une myriade d’avantages concurrentiels.» Rani Mani, responsable de la défense des employés chez Adobe

Découvrez comment Monday.com a créé un avantage marketing en travaillant avec des influenceurs pour générer une portée sociale supérieure de 1790% à l’objectif à partir des parts d’influence du contenu de la marque. Étude de cas

Le moteur de l’influence B2B est toujours actif

  • 60% des spécialistes du marketing B2B qui utilisent le marketing d’influence permanent réussissent très bien contre 5% de ceux qui utilisent des campagnes périodiques
  • 34% des spécialistes du marketing B2B s’engagent dans des programmes de marketing d’influence toujours actifs
  • 25% des marketeurs B2B s’engagent dans des campagnes de marketing d’influence intermittentes
  • 75% des spécialistes du marketing utilisant l’engagement toujours un influenceur ont constaté une augmentation du nombre de vues sur le contenu de la marque
  • 94% des spécialistes du marketing B2B utilisant une approche permanente pensent que le marketing d’influence gagnera en importance au cours des 12 prochains mois
  • 89% des spécialistes du marketing B2B qui utilisent une approche permanente s’attendent à ce que leur budget augmente ou reste le même dans les 12 prochains mois
  • 87% des marketeurs B2B collaborent sur du contenu avec des influenceurs
  • 82% des spécialistes du marketing B2B engagent des influenceurs pour promouvoir le contenu de la marque
  • 66% des spécialistes du marketing B2B engagent des influenceurs à participer à des événements
  • 58% des marketeurs B2B travaillent avec des influenceurs en tant qu’ambassadeurs de marque
  • 35% des marketeurs B2B travaillent avec des influenceurs en tant que conseillers de marque

«Les marques B2B auraient intérêt à adopter une approche toujours active de l’engagement des influenceurs et elles cherchent à créer de véritables défenseurs de la marque.» Garnor Morantes, Group Marketing Manager chez LinkedIn

Découvrez comment LinkedIn a abordé la création d’une communauté d’influenceurs forte de 75 personnes de manière organique avec une approche permanente de l’engagement des influenceurs, ce qui a abouti à près de 2000 mentions de marque et 84 millions de personnes en portée. Étude de cas

Intégration marketing d’influence B2B

  • 90% des spécialistes du marketing B2B intègrent le marketing d’influence au marketing des médias sociaux
  • 83% des spécialistes du marketing B2B intègrent le marketing d’influence au marketing de contenu
  • 56% des marketeurs B2B intègrent le marketing d’influence aux relations publiques
  • 50% des marketeurs B2B intègrent le marketing d’influence avec le référencement
  • 32% des spécialistes du marketing B2B intègrent le marketing d’influence avec ABM
  • 83% des spécialistes du marketing B2B travaillent avec des influenceurs pour créer des articles de blog
  • 67% des spécialistes du marketing B2B travaillent avec des influenceurs pour créer des vidéos enregistrées
  • 64% des spécialistes du marketing B2B travaillent avec des influenceurs pour créer des webinaires
  • 59% des marketeurs B2B travaillent avec des influenceurs pour créer des interviews
  • 52% des spécialistes du marketing B2B travaillent avec des influenceurs pour créer des podcasts
  • 48% des spécialistes du marketing B2B travaillent avec des influenceurs pour créer des vidéos en direct

«L’intégration du contenu des influenceurs est une ligne directe pour renforcer la confiance des clients.» Ann Handley, directrice du contenu chez MarketingProfs

Découvrez comment Cherwell Software a intégré son marketing d’influence au contenu et aux médias sociaux pour obtenir un taux de clic de 342% supérieur sur le contenu atteignant un public pertinent qui était nouveau à 90%. Étude de cas

Opérations marketing d’influence B2B

  • 39% des spécialistes du marketing disent que leur principal défi avec le marketing d’influence est que le processus est trop manuel
  • 25% des marketeurs B2B moins performants utilisent des logiciels contre 50% des plus performants pour identifier les influenceurs
  • 68% des spécialistes du marketing d’influence les plus performants ont une stratégie documentée contre 25% des marketeurs les moins performants
  • 76% des marketeurs B2B utilisent des logiciels pour identifier les influenceurs
  • 66% des spécialistes du marketing B2B utilisent des logiciels pour surveiller l’activité des réseaux sociaux des influenceurs
  • 64% des marketeurs B2B utilisent des logiciels pour qualifier les influenceurs
  • 63% des spécialistes du marketing B2B utilisent un logiciel pour mesurer et rendre compte des résultats de la campagne d’influence
  • 43% des marketeurs B2B utilisent des logiciels pour gérer les campagnes d’influence
  • 41% des spécialistes du marketing B2B utilisent des logiciels pour gérer et entretenir les relations avec les influenceurs

«Vous devez élaborer une stratégie, un plan d’action et un processus. Tous intègrent divers outils et techniques et vous donneront les connaissances et les compétences nécessaires pour mener à bien un programme de marketing d’influence. » Ursula Ringham, responsable mondiale du marketing d’influence chez SAP

Découvrez comment le podcast SAP axé sur les influenceurs, Tech Unknown a été opérationnalisé pour plusieurs objectifs internes et externes, ce qui a permis d’atteindre 128 millions de parts d’influenceurs et une augmentation de 66% des téléchargements. Étude de cas

Aperçu du rapport de marketing d'influence B2B
Que vous débutiez et envisagiez un projet pilote ou que vous cherchiez à optimiser vos efforts de marketing d’influence existants, vous pouvez trouver des informations et de l’inspiration dans le Rapport sur l’état du marketing d’influence B2B aussi bien que Influence B2B à l’intérieur série d’entretiens mettant en vedette les meilleurs spécialistes du marketing de marques B2B d’entreprises comme Adobe, Citrix, Dell, IBM, LinkedIn, Onalytica, Oracle, Salesforce, SAP, Sprinklr, Spirion et Traackr.


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