4 conseils pour créer la page d’accueil de votre site Web parfait

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Au cours des dernières années, il y a été un débat sur l’importance de la page d’accueil de votre site Web.

Compte tenu de la variété des façons dont les gens naviguent sur le Web, certains affirment que les pages d’accueil des sites Web sont rarement la première chose que les gens voient plus. Des publicités sur les réseaux sociaux qui renvoient directement à votre page de destination ou des liens qui vont directement au contenu du blog, il est facile pour les gens de contourner totalement votre page d’accueil lorsqu’ils visitent votre site Web.

Mais malgré tout cela, nous dirions que votre page d’accueil est toujours extrêmement important.

Il est possible que votre page d’accueil ne soit pas la partie la plus rentable de votre site Web. Mais, lorsqu’elle est correctement conçue, votre page d’accueil est certainement la plus puissant une partie de votre site.

C’est vrai.

Il est maintenant beaucoup plus facile d’attirer les gens directement sur vos pages de vente ou de destination. Mais si nous avons appris quelque chose du Customer Value Journey, c’est que passer directement à la vente n’est jamais le meilleur moyen d’obtenir (et de conserver) un client.

Pensez-y. À quelle fréquence tu immédiatement acheter quelque chose une fois que vous arrivez sur une page de vente ou de produit? Il y a de fortes chances que vous fassiez une petite recherche et que vous parcouriez le site Web avant de sortir votre carte de crédit. Et cette recherche commence sur la page d’accueil de cette entreprise.

C’est pourquoi votre page d’accueil est si importante – elle constitue la base du facteur de confiance de votre entreprise.

Votre page d’accueil doit être un outil polyvalent dans vos efforts de marketing. Ce n’est pas comme une page de vente ou une page de contact, où elle n’a qu’un seul but. Pour que votre page d’accueil soit vraiment efficace, elle doit bien faire au moins ces 3 choses:

  • Clarifiez les avantages de votre produit (et de quoi il s’agit)
  • Établir la confiance
  • Montrez le chemin

Votre page d’accueil ne clôturera probablement pas une vente, mais elle peut absolument perdre une vente. Si quelqu’un trouve son chemin vers votre page d’accueil et ne peut pas comprendre ce que vous faites ou n’aime pas ce qu’il voit, il y a beaucoup moins de chances que vous obteniez ce client.

Votre page d’accueil doit être claire, concise et professionnelle. Et heureusement pour vous, il y a quelques choses qui toutes les personnes peut faire pour optimiser leur page d’accueil.

Utilisez ces 4 conseils pour transformer votre page d’accueil d’une simple page Web en un outil professionnel puissant.

1. Un bon design ne sauvera pas une mauvaise copie

Lorsque vous créez la page d’accueil de votre site Web pour la première fois, il est vraiment tentant de se concentrer complètement sur son apparence. C’est compréhensible: une page d’accueil attrayante avec un superbe design aide non seulement les gens à naviguer sur votre site, mais elle donne à votre entreprise un aspect extrêmement professionnel.

Et bien que ces deux choses soient vraies, votre copie de page d’accueil est certainement la chose dans laquelle vous devriez vraiment investir du temps.

Pour comprendre cela, vous devez vous rappeler quel est le point n ° 1 de votre page d’accueil: à clarifier les avantages de votre produit.

Peu importe vos efforts, le design ne peut pas faire cela aussi bien que copier.

Votre page d’accueil peut être le moteur de votre site Web, alors vous voulez bien sûr qu’elle soit belle. Mais vous devez vous rappeler que l’apparence n’a pas d’importance si le client ne peut pas comprendre pourquoi il devrait acheter votre produit en premier lieu.

Pour ce faire, vous devez comprendre comment résumer votre produit de manière attrayante. Quelle est la copie dont vous avez besoin sur votre site Web pour inciter les gens à lire et à dire: «Je avoir pour acheter ça!

Un petit conseil de Donald Miller, Fondateur de StoryBrand, ne consiste pas simplement à indiquer ce que fait votre entreprise ou votre produit, mais plutôt à exposer le problème qu’il résout.

ImpôtRapide est un excellent exemple de copie claire et concise de la page d’accueil.

En 3 phrases courtes, la copie de ImpôtRapide vous permet de savoir exactement qui ils sont et le problème qu’ils résolvent: de «vrais experts fiscaux» prêts à vous aider autant ou aussi peu que vous le souhaitez.

Cette copie clarifie l’avantage d’utiliser leur service, et cela n’inclut même pas les témoignages des clients et les garanties de satisfaction plus bas dans la page qui aident à établir la confiance.

Ce site Web propose également un excellent appel à l’action, mais nous en reparlerons plus tard…

Si vous pouvez rendre votre copie de page d’accueil informative, claire et attrayante, cela vous aidera grandement à réaliser les ventes qui pourraient passer à travers les fissures de votre page d’accueil.

Le seul hic, c’est que vous devez être capable de le faire rapidement …

2. Utilisez le test de 7 secondes

Avec votre conception et copie en main, vous devriez être en mesure de faire un bon brouillon de votre nouvelle page d’accueil. Une fois que vous avez fait, il est temps de faire le Test de 7 secondes.

Le processus est simple. Faites appel à un observateur neutre, quelqu’un qui ne connaît pas votre entreprise, et demandez-lui de consulter votre page d’accueil. Pour que votre page d’accueil réussisse le test, elle doit pouvoir vous dire 3 choses en 7 secondes ou moins:

  • Quel est votre produit et quel problème il résout
  • Pourquoi ils devraient s’en soucier
  • Ce que vous voulez qu’ils fassent ensuite

Ce sont les 3 choses qui, en regardant votre page d’accueil, vous voulez que votre client connaisse et comprenne immédiatement votre entreprise.

Vous disposez d’un temps très limité pour attirer l’attention de vos clients et leur parler de votre entreprise. Internet est une grande place, et ne pas faire une bonne impression immédiate sur vos visiteurs les incitera à aller ailleurs.

Études aussi récemment que 2020 montrent que les internautes passent en moyenne un peu moins de 15 secondes sur un site Web. Pour être vraiment efficace, il est préférable de viser à attirer leur attention (et votre point de vue) en deux fois moins de temps.

Parce que si vous pouvez accomplir cela en 7 secondes, ils peuvent passer les 7 autres à juger si votre site semble digne de confiance. Si vous les faites rester au-delà de 15 secondes, vous saurez que vous avez de très bonnes chances d’obtenir un nouveau client.

3. Clarifiez votre audience

Lorsque vous concevez votre page d’accueil et rédigez votre copie, il est important de garder à l’esprit votre client idéal.

Tout le monde peut visiter votre site Web, c’est pourquoi la plupart des entreprises cherchent à attirer un public aussi large que possible. Si vous pouvez faire bonne impression sur un large éventail de personnes, plus vous aurez de chances de réaliser un large éventail de ventes. Droite?

Faux.

Vous ne devriez pas essayer de vendre à tout le monde. Vous souhaitez vendre à votre public cible, votre avatar client. Quiconque achète n’est que la cerise sur le gâteau.

Alors, comment fais-tu ça? Et comment cela s’intègre-t-il sur votre page d’accueil?

Pour commencer, vous devez savoir exactement qui est votre client idéal. Vous devez connaître leurs espoirs, leurs rêves, leurs peurs, leurs points faibles et leurs intérêts. Une fois que vous aurez cette compréhension globale, vous saurez exactement comment les atteindre.

L’objectif plus large de clarifier votre public est de vous permettre d’utiliser ces connaissances lors de la création de votre message.

Jetons un coup d’œil à quelques exemples:

Wicked Reports, un service qui aide les entreprises à optimiser leurs dépenses publicitaires et à maximiser leur retour sur investissement, dispose d’une très bonne page d’accueil. Parce qu’ils savent exactement à qui ils vendent: les spécialistes du marketing en ligne.

Si vous êtes un spécialiste du marketing en ligne à la recherche d’aide pour la génération et l’acquisition de prospects, vous saurez immédiatement que vous avez trouvé le bon endroit. La copie vous indique instantanément le problème qu’ils résolvent et les solutions qu’ils proposent. Tout au-dessus du pli de leur page d’accueil.

Enfin, ils ont une photo de héros subtile mais efficace: une courte vidéo de quelqu’un travaillant sur leur clavier. Il n’y a aucun doute sur qui Wicked Reports cible et qui fait un excellent travail pour les atteindre avec des messages efficaces.

Un autre exemple est l’entreprise de fitness populaire Peloton.

L’exemplaire de Peloton ne décrit pas exactement ce qu’ils font, mais il promet que l’achat de leur vélo vous permettra de «prendre une longueur d’avance sur vos objectifs». Et si vous avez des questions sur ce qu’il fait, son jeu coulissant de photos de héros répond à toutes ces questions en montrant des personnes en forme utilisant leurs produits pour faire de l’exercice.

Peloton cible les personnes qui souhaitent se mettre ou rester en forme. Leurs visuels font le gros du travail pour peindre l’image de l’état secondaire dans lequel leurs clients potentiels se retrouveront s’ils utilisent leurs produits.

Peloton utilise principalement leur copie pour se concentrer sur ce que leurs clients veulent faire: prendre une longueur d’avance sur leurs objectifs de fitness.

Comprendre l’avatar de votre client est essentiel lors de la conception de votre page d’accueil. Si vous savez qui vous ciblez, vous pouvez créer une page efficace qui leur parle.

4. Choisissez un appel à l’action principal

Enfin, assurez-vous d’avoir un très bon CTA sur votre site Web.

Votre CTA est la partie la plus importante de votre page d’accueil car il accomplit l’objectif principal: montrer le chemin.

Et oui. Nous voulons dire juste une bon CTA. Juste un.

La raison en est la peur des messages contradictoires. Si vous avez une belle page d’accueil qui explique exactement pourquoi les gens devraient acheter votre produit ou s’engager avec votre entreprise, la dernière chose que vous voulez faire est de les confondre sur la marche à suivre.

Voici quelques bons CTA que vous pouvez utiliser sur votre site Web:

  • Aimant en plomb opt-in
  • S’inscrire / rejoindre
  • Faites un quiz ou une évaluation
  • Lancer une démo / un essai

Vous remarquerez que « Acheter maintenant » ne figure pas sur cette liste. En effet, pour votre page d’accueil, ce n’est vraiment pas un CTA idéal pour la plupart des entreprises.

Encore une fois, le but de votre page d’accueil n’est pas de faire une vente. Il s’agit d’informer et d’établir la confiance avec votre public. Donc, idéalement, vous voulez offrir quelque chose ou leur dire de faire quelque chose de gratuit.

Regardons nos exemples ci-dessus.

Pour ImpôtRapide, leur CTA est «commencez gratuitement». Le mot clé qui incitera les gens à cliquer est «gratuit».

Wicked Reports, d’autre part, a un opt-in. En leur donnant votre nom et votre adresse e-mail, vous pouvez obtenir une vidéo de démonstration de 3 minutes sur ce que vous pouvez réellement accomplir avec leur produit. Il s’agit d’une version plus simple du démarrage d’une démo ou d’un essai, et elle est également totalement gratuite pour le client.

Wicked Reports peut ensuite utiliser vos coordonnées pour vous recibler plus tard si vous n’achetez pas immédiatement.

Dernier point mais non le moindre, nous avons Peloton.

Vous remarquerez que Peloton est l’exception à cette règle. Non seulement ils ont deux CTA, mais l’un d’eux consiste à acheter des vélos. L’autre, leur CTA secondaire, incite simplement les gens à explorer leur catalogue de produits et à comparer les prix.

Pourquoi Peloton fait-il cela?

La crédibilité sociale de Peloton a déjà établi suffisamment de confiance dans son entreprise pour que, lorsque les gens atterrissent sur leur page d’accueil, il y a de fortes chances qu’ils regardent les prix. Ils ont également différents CTA qui apparaissent avec différents plans de héros.

La plupart des clients potentiels savent ce qu’est Peloton – l’entreprise n’a pas besoin d’enseigner autant ses produits aux gens. Le plus gros obstacle pour leur entreprise est le coût de leur produit. C’est pourquoi leurs CTA permettent aux gens de se plonger immédiatement et de connaître leurs prix.

Cette stratégie fonctionne pour eux, mais elle ne fonctionnera certainement pas pour tout le monde.

La meilleure pratique consiste à utiliser vos CTA pour obtenir des informations sur les gens et leur offrir quelque chose gratuitement. Si vous faites cela, vous aurez une excellente chance (au moins éventuellement) de les transformer en un client payant.

Être flexible

Ces 4 conseils aideront n’importe qui à créer une page d’accueil incroyable pour son site Web, mais il y a encore une chose que vous devez savoir.

Votre page d’accueil ne doit pas rester la même.

Selon la situation de votre entreprise dans son cycle de vie, il se peut que vous ayez besoin de quelque chose de totalement différent de votre page d’accueil qu’il y a 3 mois. Qu’il s’agisse de présenter des informations de base sur votre produit comme Wicked Reports ou (un jour) d’encourager les gens à acheter comme Peloton, votre page d’accueil peut tout faire. Vous avez juste besoin de savoir quand il est temps de faire ces changements.

C’est pourquoi les pages d’accueil sont si puissantes: elles peuvent faire tout ce dont votre entreprise a besoin à ce moment-là. Ainsi, à mesure que les besoins de votre entreprise changent, votre page d’accueil doit également changer.

Que vous créiez une page d’accueil pour la première fois ou que vous mettiez à jour votre page d’accueil pour la 100e fois, ces conseils vous aideront toujours à l’optimiser pour attirer et fidéliser plus de clients. Ensuite, tout ce que vous aurez à faire est de vous asseoir et de regarder votre site Web faire plus de ventes et générer plus de prospects.


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