4 conseils aux petites entreprises pour augmenter leurs profits

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Les petites entreprises sont confrontées à des environnements concurrentiels et doivent faire face à des perturbations constantes. Pour prospérer, les propriétaires de petites entreprises doivent créer des processus qui les aident à augmenter leurs bénéfices au fil du temps.

Selon SEMRush, 66% des petites entreprises rapport face à des défis financiers, et 43 % déclarent que le paiement des dépenses à temps est le défi le plus important. À la lumière de ces statistiques, il est clair que les petites entreprises doivent réfléchir aux moyens d’augmenter leurs bénéfices.

Voici 4 façons dont les petites entreprises peuvent augmenter leur retour sur investissement et s’assurer que leur temps est bien dépensé.

RÉVISEZ VOTRE STRATÉGIE DE PRIX

La tarification est un sujet délicat, et il n’y a pas une seule bonne façon de s’y prendre. Toute augmentation des prix contribuera aux bénéfices, mais elle pourrait entraîner une baisse des volumes de vente. Vous risquez également de déplaire à vos clients, ce qui pourrait entraîner une baisse des revenus sur la route.

Commencez par examiner les moteurs de valeur auxquels vos clients adhèrent. Une bonne façon de le faire est de leur demander directement ce qu’ils pensent être un prix cher, bon marché et limite cher. En vous plaçant juste en dessous de la troisième catégorie, vous facturerez le prix maximum possible tout en laissant à vos clients le sentiment qu’ils ont gagné quelque chose de valeur.

Assurez-vous de poser des questions claires à vos clients et de ne pas leur donner trop d’options. Par exemple, si vous leur demandez d’évaluer leurs sentiments sur une échelle de 1 à 10, vous vous retrouverez avec un gâchis puisque les gens évaluent différemment l’impact émotionnel derrière ces chiffres.

Au lieu de cela, limitez-les à 3 options et vous gagnerez en clarté. Il est également utile de revoir les contrats de vos fournisseurs pour vérifier si vous pouvez en tirer plus de marge. Vous ne voulez pas détruire vos relations avec vos fournisseurs, alors poursuivez toujours une stratégie gagnant-gagnant.

COMPRENDRE VOTRE TEMPS

Le temps est primordial pour une petite entreprise. En tant que propriétaire, vous n’aurez pas beaucoup de temps pour vous occuper des tâches et vos ressources seront considérablement sollicitées. La gestion de votre temps est essentielle, c’est pourquoi vous devez installer un système de suivi du temps.

Demandez à vos employés de consigner ce sur quoi ils passent le plus clair de leur temps et vous découvrirez où se produisent les fuites de temps. Par exemple, vous pourriez constater que les visites imprévues et les événements inattendus représentent de nombreux défis car ils perturbent vos flux de travail réguliers.

Dans de telles situations, il est souvent préférable d’utiliser un outil de planification en ligne qui peut vous aider à mieux communiquer votre disponibilité aux clients. Par exemple, vous pouvez Réduisez les annulations avec la planification en ligne et des rappels en temps opportun pour les rendez-vous.

Inutile de dire que le suivi du temps supplémentaire que vous mettrez en place mettra certains de vos employés dans le mauvais sens. Ils sont susceptibles de le considérer comme de la microgestion. Vous devez leur assurer que leur microgestion est le moindre de vos objectifs et que tout l’exercice consiste à vous assurer que le temps de votre entreprise est bien dépensé.

En tenant mieux compte de votre temps, vous pourrez consacrer plus de temps à des activités qui augmentent vos marges bénéficiaires.

PRIORISER LE MARKETING

Le marketing est plus important que jamais de nos jours grâce à la concurrence intense. Plus d’entreprises sont en ligne que jamais, ce qui signifie que vous devez être présent sur les réseaux sociaux et avoir une présence Web crédible.

Beaucoup les petites entreprises négligent la conception de leur site Web et leurs comptes de médias sociaux parce qu’elles pensent que le trafic piétonnier restera élevé quoi qu’il arrive. C’est peut-être vrai pour le moment, mais il ne fait aucun doute que plus de consommateurs recherchent des produits en ligne que jamais auparavant.

Si vous négligez les médias sociaux, vous risquez de mettre un cercueil à votre entreprise. Assurez-vous de maintenir l’image de votre marque de manière cohérente sur tous vos canaux en ligne et d’interagir avec vos clients. Les consommateurs préfèrent traiter avec des entreprises à visage humain, vous devez donc avoir l’air sympathique sur vos comptes de médias sociaux.

Priorisez les canaux qui vous apportent les meilleurs résultats et mesurez toujours les indicateurs clés qui stimulent les ventes.

INVESTIR DANS LES PERSONNES

Vos employés sont vos meilleures ressources, alors assurez-vous qu’ils sont heureux et qu’ils répondent à leurs besoins. Prioriser le recrutement et chercher à attirer les meilleurs candidats possibles. Il est utile de simplifier les tâches administratives telles que les rapports de dépenses et la paie pour s’assurer que vos employés sont confrontés au moins de bureaucratie possible.

Offrir des programmes de formation et d’autres soutiens financiers tels que des programmes de formation continue est une bonne idée si vous pouvez vous le permettre. À tout le moins, assurez-vous de faire de votre mieux pour vous assurer que le lieu de travail est agréable et que les besoins de vos employés sont satisfaits.

Offrez à vos employés des cheminements de carrière clairs qui les aideront à rester engagés sur le lieu de travail. Après tout, personne ne veut rester stagnant.

DE MEILLEURS PROCESSUS POUR DE PLUS GRANDS PROFITS

Chaque entreprise est un ensemble de processus. Mieux ils sont, plus grandes sont vos chances de gagner plus d’argent. Concentrez-vous sur ces 4 conseils et vous réussirez, espérons-le, à augmenter vos bénéfices et à protéger votre entreprise pendant les périodes difficiles.

Avertissement: MoneyMagpie n’est pas un conseiller financier agréé et, par conséquent, les informations trouvées ici, y compris les opinions, les commentaires, les suggestions ou les stratégies, sont uniquement à des fins d’information, de divertissement ou d’éducation. Cela ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Quiconque envisage d’investir doit effectuer sa propre diligence raisonnable.


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