15 meilleures façons d’attirer plus de patients pour votre cabinet

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Pour rester visibles et pertinents, les médecins doivent maintenir une réputation en ligne précise et augmenter la visibilité en ligne. Il est impératif que les cabinets médicaux privés développent des stratégies de marketing numérique efficaces qui renforcent la confiance et la crédibilité entre eux et leurs patients. Une présence en ligne plus forte peut aider votre pratique à garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Les cabinets médicaux ont également besoin d’une stratégie de gestion de la réputation à long terme. Aussi bons que les outils de marketing traditionnels, les références restent l’une des sources les plus efficaces pour gagner de nouveaux patients. Habituellement, lorsque les patients existants trouvent que vos soins sont efficaces, fiables et satisfaisants, cela augmente la probabilité qu’ils racontent leur expérience à leur famille, à leurs amis et à leurs collègues. Cependant, si vous débutez, vous n’aurez probablement pas de références. Par conséquent, démarrer fort nécessite une forte présence en ligne qui donne constamment aux patients les résultats de recherche et les avis souhaités.

Découvrez les 15 meilleures stratégies de marketing de pratique médicale pour développer votre pratique.

1. Ayez un site Web convivial pour votre pratique médicale

le Rapport du Pew Research Center qu’environ 72% des adultes américains recherchent en ligne des informations médicales. Si vous utilisez plusieurs façons de commercialiser votre pratique en ligne, tous vos efforts doivent pointer vers votre site Web. Dans un Enquête Google, on a estimé que jusqu’à 61% des personnes quitteraient probablement un site Web qui n’est pas adapté aux mobiles. Assurez-vous que votre site Web peut répondre à différents appareils, dispose d’un menu de navigation convivial pour les patients, d’informations clairement présentées sur les traitements spécifiques que vous fournissez et d’une vitesse de chargement rapide.

2. Connectez-vous avec vos patients via les réseaux sociaux

Tirez parti de la puissance des médias sociaux en créant des profils pour votre pratique sur les réseaux sociaux populaires tels que Facebook, Instagram et Twitter. Gardez vos profils à jour avec du contenu frais qui intéresserait vos patients potentiels. Un contenu riche, pertinent et de qualité sur votre profil de réseau social renforcera votre marque et votre crédibilité. De plus, cela permettra à vos patients de communiquer avec vous d’une manière qu’ils connaissent déjà et qu’ils connaissent bien.

3. Marketing par e-mail: une tactique personnalisée pour impliquer les patients

Selon Sondage Marketing Sherpa, environ 60% des personnes interrogées ont choisi le courrier électronique comme moyen privilégié de recevoir des promotions et des mises à jour des sociétés de prospection. Le marketing par e-mail est l’une des stratégies de marketing médical les plus rentables, certaines sources affirmant un retour sur investissement de 400% ou plus. Il offre un choix simple, bon marché, rapide et l’un des meilleurs choix pour une communication personnalisée afin de rester en contact avec vos patients existants et potentiels. C’est également un canal éprouvé pour l’envoi de rappels de rendez-vous afin de garantir que vos patients ne manquent pas leurs examens.

4. Tirez parti de votre base de patients actuelle

Les gens sont quatre fois plus susceptibles d’essayer une nouvelle marque ou entreprise quand il leur est référé par un ami. Rappelez à vos patients de recommander votre pratique à quelqu’un qui en a besoin. Si vous prodiguez d’excellents soins aux patients, vos patients recommanderont probablement vos amis et votre famille, et vous gagnerez probablement un nouveau patient. Si possible, offrez des récompenses à vos patients référents!

5. Faites correspondre les classements de Google pour être trouvé par les patients potentiels

Votre classement dans les moteurs de recherche est très important car le classement est devenu très compétitif. Lorsqu’un patient potentiel recherche des pratiques médicales en ligne, vous voulez être l’un des premiers noms qui apparaît. Par conséquent, les cabinets médicaux doivent investir dans des techniques de référencement dans leur stratégie de marketing pour être facilement trouvés par les patients potentiels à la recherche d’informations sur les soins médicaux dont ils ont besoin.

6. Utilisez le contenu vidéo pour informer les patients sur vos services

Avec un avantage économique, les contenus vidéo fournissent aux spécialistes du marketing médical un contenu enchanteur et convaincant pour leur public. En effet, les utilisateurs sont plus susceptibles de regarder et de partager du contenu vidéo que d’autres formes de contenu. Vous pouvez préparer un diaporama ou une courte vidéo pour présenter votre pratique et les installations disponibles pour faire savoir aux patients à quoi ils peuvent s’attendre. N’oubliez pas que la nature distinctive des vidéos permet aux spécialistes du marketing médical de renforcer la réputation de la marque et de présenter leur pratique pour une portée maximale en ligne.

7. Enregistrez votre pratique sur les répertoires locaux pour obtenir plus de visibilité

Pour acquérir plus de patients, vous devez répertorier votre pratique sur des forums en ligne, des répertoires en ligne et des sites d’examen pertinents avec des descriptions distinctives qui se démarquent des nombreux concurrents. Cela aide à renforcer l’autorité pour le référencement et augmente votre classement.

8. Utilisez les newsletters pour partager des informations

Recueillez les courriels de vos patients et envoyez des bulletins d’information qui annoncent de nouvelles offres, des changements de bureau et des mises à jour sur votre personnel, ainsi que des conseils sur les soins de santé généraux. Cela vous aide à garder votre pratique en tête. N’oubliez pas que les bulletins sont un outil efficace pour renforcer la relation patient-prestataire et peuvent fournir aux professionnels de la santé d’excellentes informations sur le comportement des patients.

9. Contribuer à des publications réputées sur les soins de santé

Il a été constaté que les prestataires de soins de santé qui contribuent à des publications médicales réputées peuvent effectivement acquérir plus de patients potentiels à partir de plateformes en ligne. La contribution du contenu aux meilleures publications médicales et aux meilleurs blogs sur la santé démontrera non seulement votre savoir-faire et votre efficacité en tant que professionnel de la santé, mais contribuera également à renforcer la confiance et à gérer votre réputation.

10. Les webinaires peuvent vous aider à établir l’autorité parmi les patients

Les webinaires périodiques programmés gardent votre cabinet médical à l’esprit pour les patients. Les webinaires offrent un moyen d’éduquer votre suiveur, augmentant ainsi la confiance et établissant une autorité dans votre domaine de spécialité. Ceux-ci doivent être gratuits et mettre en valeur les informations pédagogiques pour mettre en valeur vos connaissances.

11. Présentez les témoignages de patients pour améliorer la crédibilité

Des patients satisfaits peuvent vous offrir le meilleur de votre marketing. Conformément à la HIPAA, publiez leurs témoignages sur vos sites Web, votre newsletter et vos réseaux sociaux. Les témoignages créent de la crédibilité et fournissent une preuve sociale aux patients potentiels sur les soins que vous fournissez.

12. Améliorer l’expérience des patients

En voyant les patients magasiner pour obtenir de meilleurs soins médicaux, vous devez établir une relation solide avec vos patients et en faire vos plus grands défenseurs. Vous devez avoir des patients satisfaits et résoudre tous les problèmes qui surviennent. Cela fait partie de votre stratégie marketing pour conserver votre base de patients existante. La marque de l’expérience du patient est de renforcer la confiance du patient pour se réenregistrer et recommander une autre personne.

13. Parrainez un événement pour maximiser la portée de votre pratique

Parrainer un événement lié à la santé peut faire connaître votre pratique médicale à un large public, que ce soit en ligne ou en personne. Cela aidera également à exploiter les listes de diffusion de plus de patients potentiels contenant des noms, des numéros de téléphone et d’autres détails. Alors postez un événement chaque fois que vous avez le temps de suivre de nouveaux prospects, allez-y. Vous pouvez également organiser un pique-nique d’été et inviter tous les clients actuels et potentiels.

14. Récompensez la fidélité pour augmenter la rétention des patients

Il y a des patients qui sont restés plus longtemps avec vous et qui ont également contribué à en faire venir d’autres dans votre pratique. Vous pouvez organiser une occasion spéciale pour leur rendre hommage ou faire une tombola des Fêtes. Remerciez toujours les patients actuels lorsqu’ils paient leurs factures.

15. Envoyez des souhaits d’anniversaire pour que vos patients se sentent valorisés

Vous pouvez envoyer à chaque patient une lettre ou une carte «Joyeux anniversaire» et rester en contact si vous n’avez pas entendu parler d’un patient depuis un certain temps. Vous pouvez également leur envoyer des stylos, des porte-clés, des blocs-notes ou d’autres cadeaux affichant votre logo. Cela permettra à vos patients de se sentir valorisés et ils recommanderont plus probablement votre pratique à d’autres.

N’oubliez pas que les stratégies de marketing de la pratique médicale mentionnées ci-dessus vous aideront à mieux vous connecter avec vos patients existants et à en attirer de nouveaux. Alors, utilisez une ou plusieurs de ces tactiques de marketing de la santé pour augmenter et aider à attirer plus de nouveaux patients pour votre pratique médicale.


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